广西桂平，今年各地荔枝大盛，丰产已经成为定局，桂平麻垌荔枝也不例外。

进入夏天，岭南F3各地的荔枝陆续成熟，市面上的荔枝也多了起来。在北方各地，荔枝价格喜人，一开始，荔枝基本都过了10+元，随着越来越多的入市，价格才开始回落到7元左右。后续相信还会进一步降低。

而由于物流的发达，如今荔枝也不再像当年贵妃吃荔枝那样，需要十万加急，动用唐朝驿道力量才能实现。在消息中，可以看到，在外国也能吃上荔枝了，价格不菲。

其中也能看出来，早熟的荔枝优势大，在人们尝鲜欲望的作用下，有价格优势。在外地，人们吃荔枝，感觉都一个样，无非就是甜一些，水足一些，核小一些的区别；而在产区吃荔枝，则对荔枝的品种有着严格的要求。比如说什么“桂味”、“勒荔”、“贵妃”等等。

而产区，桂平麻垌荔枝也是一个！

说到麻垌，它有“中国荔枝之乡”美誉。有禾荔、桂味为主，兼有白糖荔、鸡嘴荔、挂绿等品种。荔枝以果皮鲜红、肉厚核小、气味芬芳、清甜脆口、皮薄汁多而著称。并且是国家地理标志农产品，获得地理标志证明商标，更是入选广西农业品牌目录和全国名特优新农产品名录。

还有，桂平麻垌荔枝是一款晚熟型荔枝。

按理说晚熟也有优势，因为完美避开了大量上市的那种激烈“拼杀”，不需要搞价格战。可是现实却发现，桂平麻垌荔枝虽然品质好，可是在市场销售上，却缺乏有效手段，使得它始终保持“名声在外，销售却难如人意的地步。”

于是可以看到，在麻垌荔枝大量上市的季节，往往聚集在小区域（桂平）范围内，使得它价格上不去。

在荔枝的盛宴中，桂平麻垌荔枝如何分一杯羹？

其实，如何让桂平麻垌荔枝突破地域限制，实现品牌溢价？关键在于打通产业链的"最后一公里"。

比如，可以借鉴"互联网+农业"的模式，搭建专属电商平台或与头部生鲜平台合作，通过直播带货、产地直发等方式，将荔枝从枝头快速送达消费者手中。同时，利用冷链物流技术，解决保鲜难题，扩大销售半径。

这就要说到修路问题了，去过麻垌的人可以感受到，入麻垌的路盛世一言难尽，虽然说如今改善很多，可是，还有提升空间！

比如，打造差异化营销策略。麻垌荔枝作为晚熟品种，可强调其"错峰上市"的稀缺性，结合"中国荔枝之乡"的品牌背书，讲好产地故事。比如推出"古树荔枝""百年老树鲜果"等概念，提升产品附加值。麻垌荔枝好，却缺乏讲故事的人，翻来覆去，都只是词条中的用语，没有深挖麻垌荔枝的历史人文故事。

桂平的"麻垌荔枝节"也有举办过，可是不能坚持，这也有些可惜，威记记得小时举办的麻垌荔枝节，真是印象深刻。如今可以作为很好的文旅项目来策划，比如，通过采摘体验、文化展览等活动吸引游客，带动线下销售。还可开发荔枝深加工产品，如果干、果酒等，延长产业链，缓解鲜果销售压力。

还可以建立标准化生产体系，统一包装标识，让消费者一眼识别正宗麻垌荔枝。通过品牌联动（如与广西其他特产组合销售），进一步打开全国市场。

品质是根基，渠道是翅膀。麻垌荔枝唯有跳出传统销售思维，才能从"藏在深闺"走向"畅销天下"。

去年底，桂平市麻垌荔枝品牌联合体正式成立，使得散落的“麻垌荔枝品牌”成为一个整体，效果如何，在即将到来的销售季，正好来一次“高考”。

拭目以待！

话说，你吃过桂平麻垌荔枝没有？

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