这是Adimab部分合作客户列表，堪称“金主收割机”。

这些“大佬”不是Old money（传统MNC），就是一线“新秀”大药企New money们（Vertex、 Alnylam、Moderna、信达 ）

为啥老钱和新贵们都专挑这家mab“下手”？这一切的背后，是Adimab对技术与商业模式的深刻理解和长远布局。这一篇，我们展开聊聊Adimab~

01

“老师傅”创业，先搞定专利

Adimab 是Tillman Gerngross教授创立于2007年， 在此之前，他创立的基于酵母的蛋白选择性糖基化公司 Glycofi 以4亿刀的价格被默克收入囊中。

公司成立初，在抗体发现领域最大的问题是专利壁垒，没有哪个公司能独立拥有自己完整的抗体发现平台。

Adimab团队花大量精力，通过自己设计和 商业购买的手段，搞出了自有的可以规避他人专利的抗体发现平台。

这个专业的“平台”，使Adimab一跃成为抗体发现领域“鹤立鸡群”的存在。

自然而然，Adimab战绩不斐，自2009年来，已与130多家大药企和Biotech合作，开发了600多个项目、75多个临床阶段产品。其中5个上市产品，11个进入关键临床。

02

走暗路，耕瘦田，进窄门

在技术路径上，Adimab大胆采用酵母展示，而非主流的哺乳动物细胞或噬菌体展示。

这一选择最初颇具争议，但事实证明极具前瞻性。

选用酵母展示后，Adimab可在短短8周内交付至少100种功能性人源抗体，远远领先于当时的同行（大多公司每个靶点仅能在数月内交付少量抗体）。

尽管酵母文库规模略小于噬菌体，但Adimab用更全面的抗体药物属性优化（如稳定性、溶解性、表位覆盖等），大幅提升了候选药物的临床成功率。

03

持续创新，深挖河、高筑墙

Adimab并未止步于单一技术，不断丰富自有的平台能力：从抗体发现优化、哺乳动物生产系统，到双特异性抗体、通用轻链库、B细胞克隆等新功能模块迭代。

通过持续创新，构筑了难以复制的技术护城河。

2017年，团队研究了185个临床及已上市抗体，像小分子Lipinski五规则那样，为抗体药物建立“成功准则”。通过多维度权重模型的综合评估，为Adimab及全行业提供了更理性的抗体药物设计与筛选思路。

04

商业财务思维

Adimab的商业模式同样值得行业借鉴。

公司选择以服务为核心——专注抗体发现，不直接进入临床开发，避免巨额资本消耗和高风险。

其合作协议往往为靶点非独占，使Adimab能同时与多家药企展开合作，极大提升了平台利用率和议价能力。凭借优质的合作对象和高效的现金流，公司无需频繁融资，既能回馈股东，又能持续投入研发，掌握了极高的战略灵活性。

05

牛人给我们的启示

Adimab的成功经验表明，生物医药企业若想成为平台型玩家，首先要解决知识产权和合规问题。在“合法合规”的基础上，才能获得大药企的信任，实现快速规模化。

在选技术路线时不迷信主流，敢做“异类，勇于探索差异化路线，构建难以被复制的核心竞争力。

按惯例，也给星球的伙伴们找了几份BD合同放在星球，也欢迎新伙伴加入。