今年年初，北京第一场土拍，海淀区朱房两宗相邻的地块同时开拍，地块标价150亿，楼面价7.6万/平，最终成交价182亿。

土拍共计耗时四个小时，竞价413轮，双地块平均溢价率超21%。

其中西地块由华润置地+招商蛇口+中铁置业联合体92亿拿下，楼面价近9万，东地块由建发拿下，总价逾90亿，楼面价9.5万。

同一个地段内，两宗姊妹地块贴身肉搏，一场建发VS华润+招商+中铁的商战大戏就此开演了。

土拍后四个月，两宗地块上的项目都推出了案名，建发取名“海晏”，华润联合体取名“臻澐"，由华润置地北京公司副总经理马隽团队操盘。

6月13日，建发海晏率先开盘，中介甩出来的数据显示，一夜之间劲销185套，去化率46%，揽金62亿。

6月17日，比建发海晏取证还早半个月的华润臻澐也迎来了206位业主，华润邀请这些业主们一起欣赏西山落日和北京晚霞。

一直以来，地产圈都有个默契，开发商开盘后都会发出一张热销数字的海报，以彰显自己的火爆，营造项目“一房难求”的现象。

但这次，两家贴身肉搏的京城豪宅标杆项目，却像商量好的一样，发出了一份感谢信，不带任何开盘数字。

建发海晏说：“我们每一步的全力以赴”“只为这一次的璀璨相逢”“致谢 厚爱”。

臻澐选择了一张黄灿灿的夕阳做背景图，真挚地写道，“感谢与您共鉴这一城落日熔金”。

两个项目具体卖的咋样，除了中介传出的图，两家开发主体谁也没说具体的数字，但华润还是玩了个心眼，说是206位业主。

建发海晏项目共推出15栋楼，603套房，最小面积155㎡，最大面积423㎡，销售均价大约14万/㎡，上车门槛1800万起。

臻澐项目总共推出14栋楼，521套房，最小面积134㎡，最大面积275㎡，均价13万/㎡多点，上车门槛1700万起。

从定价上来看，臻澐比海晏每平米低了八千块钱左右，这得益于在土拍阶段，臻澐比海晏楼面价低每平米6000块。

为了扳回这6000块楼面价的劣势，建发海晏算是不惜成本，发挥自己最擅长的造“大门”技术，取意颐和园东宫门的大门——“八檁抱厦门殿”，五间三开，气派十足。

据说华润的人偷偷去瞄了一眼，回去开会时只能憋出一句：

这个门…不太好压。

或许是太想发力了，建发甚至把南方防雨大翘角屋檐直接搬到了海淀，本想惊艳四座，结果海淀人民审美不买账。

建发海晏的设计稿被迫改了一遍又一遍，最终效果图在发布会露了一次脸后，从此神秘消失，售楼处沙盘上再不见那“飞扬的屋檐”。

与之相反，华润则是一派气定神闲，毕竟深耕海淀多年，橡树湾的金字招牌不是盖的。

臻雲主打实用牌——收纳空间要大，学习空间得足，甚至给孩子搞了 “学习舱”——

毕竟海淀家长的终极梦想，就是在家就能让娃 “卷” 起来。

园林更是臻雲的杀手锏，海晏只有一条观景线，臻雲直接祭出十字双景观轴，听说海晏后知后觉也想加码第二条轴线，效果嘛…不提也罢。

最有意思的是双方的“谍战戏”，建发和华润互派“探子”潜入对方售楼部，结果多半被叉了出来，为此，华润甚至在楼梯间装上了密码门。

双方的火药桶在取证后彻底引爆，臻雲5月底率先亮牌：均价13万-15.1万/㎡。一周后海晏接招，预售价直接拉到13.7万-17万/㎡。

在当下的楼市环境中，有钱人买豪宅，也会看价格，毕竟谁的钱也不大风刮来的，项目紧邻，户型差异不大，那么价格将是唯一的杀手锏。

一般来说，项目取证后会经过一定时间的宣传，蓄客，再开盘，就在臻雲取证后蓄客阶段，隔壁建发海晏那边传出消息：

海晏项目最低87折。

华润一听，袖子一撸：

跟！臻雲最低86折，再送10万车位券！

海晏私下放话给客户：

“别管华润多少，我们永远比他低！”

就这样，地方国资巨头建发地产，在京城这块地盘上，与华润+招商+中铁置业央企联合体开启了贴身肉搏。

只不过，相较于华润+招商+中铁这样的央企巨头，大嘴还是替建发捏把汗，毕竟90多亿的地价，可是自己一个人扛，其他三家家底可是厚实得多。

来前的火车票给报销了呗