这是大赢的2071篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

在咱们做生意、搞销售的行当里，有个极为关键的诀窍，那就是学会给客户提问题。可别小瞧了这提问，里头的门道多着呢！

你想想，当咱们初次接触客户，双方彼此还不熟悉，就像在黑暗里摸索，互相探着对方的路数。要是这时候，咱就一股脑儿地介绍自家产品有多好，那很可能会碰一鼻子灰。

为啥呢？因为客户压根就不知道这产品能不能解决他心里的难题，他就会觉得你是在瞎忽悠，自然也就对你和产品没了兴趣。

可要是咱先开口提问，那情况就大不一样了。就像一把钥匙去开锁，得先知道锁的构造，找到那个关键的咬合点，才能顺利把锁打开。

这个 “咬合点” 就是客户心里真正的需求。客户的需求就好比藏在迷雾里的宝藏，咱们得用精准的问题，一点点把这迷雾驱散，让宝藏现身。

比如说，在卖健身器材的时候。咱要是直接跟客户说 “我们这跑步机超棒，买不买？”，估计客户就得赶紧溜走。但要是咱们先问 “您平时是不是总是觉得浑身乏力，提不起劲儿？是不是想找种方法能让自己更有活力，精气神更足呢？”，这时候客户就会开始琢磨这些问题，要是他真有这方面的困扰，那可就上钩了。

等他回答完，咱们再顺着他的回答去深挖，像 “您之前有没有试过其他提升精力的方法呢？效果咋样？” 这样一步一步来，就能把客户的需求精准地把握住。

而且，给客户提问题这事儿，还不仅仅是了解需求这么简单。在提问的过程中，咱们还能让客户对我们产生好感，觉得咱是真关心他的情况，是想帮他解决问题的。这样客户就更愿意跟咱沟通下去，那销售成功的几率不就大大提高了嘛！

所以啊，别小瞧了提问这事儿。它就像是打开客户心门的金钥匙，用心去问，问出客户心里的渴望，那赚钱这事儿就不再是啥难事，客户心甘情愿地把钱交到咱手里，还觉得咱是真帮了他大忙呢！

我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!