还差6万！就差6万！

成交2笔1500+万的别墅全单和1笔客户单后，罗忠发觉得“百万组”的目标再一次近在眼前——这是他晋升店长7年来，数次接近、但从未拿到的荣耀！

剩下的6万业绩，从哪来？怎么拿？罗忠发和他的团队一直没有放弃……

为了百万组

他冲刺了近7年

2015年平安夜，1995年出生的罗忠发加入太平洋房屋，成了门店里最小的小师弟。那时的他懵懵懂懂，没有目标和规划，入职后整整半年颗粒无收，却还乐呵呵的：“饿不死就行。”

真正的成长发生在2018年。那年他在老家买下第一套房，又掏出积蓄帮家人投资果园。他突然意识到自己的钱包不再只属于自己了。

“那天站在果园里，我突然觉得肩膀沉了，我是家里的顶梁柱了。”他说。

当年8月13日，带着这股担当，他顺利晋升店长，开启了和“达成百万组”的目标死磕的7年。

“7年店长，我好几次离百万组就差临门一脚。”罗忠发苦笑。

这几年，他做过92万、94万。最扎心的是去年3月：当月最后一单却在31日深夜11点签定，而系统申报业绩的截止时间是当晚9点——看着最终业绩定格在96万，刚签单的喜悦也烟消云散。

今年5月，他终于带着团队打了场漂亮的翻身仗：上半月狂签3笔大单，拿下94万业绩，下半月突击租赁，月底冲刺6万租赁业绩，总业绩顺利破百万！

“7年的夙愿终于达成，我的店长生涯又多了一座里程碑！”罗忠发激动地说。

迭代管理方法

沉寂4个月逆风翻盘

“做百万组最重要的是店长的信念。”罗忠发如是说，“尤其是逆风翻盘的信念！”

今年1~4月，罗忠发的团队总业绩仅50+万，月度买卖全组“挂蛋”的情况时有发生，组员状态像霜打的茄子一样蔫蔫的。

“我是店长，我要带头振作起来！”带着这样的信念，罗忠发摇身变成团队“氛围组”：凡是租赁开单、房源维护等业务动作有重大进展，都能拿到100元“水果基金”，并在第一时间分享经验。

“我们板块主要是800~2000万的大标，成交量不算大、成交节奏也不快。”罗忠发分析道，“持续不断的租赁开单，就是最好的信心充电器！”

更绝的是他“轻量化”的管理方式——

目标轻量化：每周结合“基础数据+心态状态+特色强项”，为人员制定目标

执行轻量化：每天开会高频、低任务量，一次快速会议仅布置1~2项任务

这样一来，人员的压力不会太大，遇到问题也能及时反馈店长、获得帮助，工作效率大幅提升。

新媒体也是罗忠发团队新的着力点，团队6名伙伴，3人运营蓝V账号，2人运营kos账号，单周保底有15个左右的租赁获客，单月至少成交4单租赁，极大提升了人员的积极性。

他给自己定的目标：每天保底3个行程、20个回访电话，同样使命必达。

当你开始奔跑的时候，全世界都会为你让步！罗忠发也体会到“世界为你让步”的感觉。复盘5月的几单成交，他发现，沟通和服务其实一如既往，是他充满信心的精神状态感染了客户。

“有些事情，只有你先相信，别人才会相信！”他说。

帮别人成交

自己的价值也会提升

20岁~30岁的黄金年华在太平洋度过，罗忠发感慨，“是太平洋把我塑造成今天的样子”。而他也把“利他”文化刻进骨子里。

印象最深的是那套1100万的大平层：房东和客户价差近200万，1个多月无法谈拢。眼看着维护经纪人一天天萎靡下来，罗忠发跟着急得团团转。

一次线下培训，来自黄浦区的一位店长分享了他的开单经验，罗忠发眼睛一亮！立即复制！回去就开始行动！

当天晚上，罗忠发带着经纪人开始新一轮的“拉锯战”，终于在20多天之后拿到结果，顺利成交！

这一单让维护人顺利冲刺百万经纪人，后来还成功晋升店长。看着人员竞选成功，罗忠发由衷开心，“比自己晋升还要激动！”

“10年前我以为，靠自己买房买车就是成功；现在我觉得，带着一群人把‘不可能’熬成‘可能’，才是真的酷！”

带着“我能行”的信念，罗忠发的未来会更加酷！