整理 | 易鑫

6月20日，会稽山参加2024年度暨2025年第一季度沪市主板乐享生活集体业绩说明会。会稽山绍兴酒股份有限公司董事、总经理杨刚，董事会秘书傅哲宇和财务总监董亚杰出席会议，围绕投资者关心的产品结构、经营目标、销售费用等问题进行回应并作出解答。

01
聚焦年轻化、高端化，持续升级产品结构

在经济下行、消费疲软和产业调整的大背景下，会稽山展现出了极强的创新精神与抗风险能力。2024年，会稽山实现营业收入16.31亿元，同比增长15.6%；实现净利润1.97亿元，同比增长17.74%。

从主要经济指标来看，会稽山的营收、净利润均保持了增长，这背后起到关键作用的是其在顶层设计上明确了高端化、年轻化、全国化的战略，并取得了一定成效。

在年轻化产品创新方面，会稽山有着出色的表现。据公司董事、总经理杨刚在业绩说明会上的回复，公司在前年7月上市的年轻化产品“一日一熏”首创气泡黄酒概念，在去年销售约2600万元的基础上，今年对其进行了酒体、包装和口味的焕新升级，今年618活动销售突破5000万元。这不仅让其看到了气泡黄酒赛道的增长潜力，也看见了黄酒年轻化的确定性。今年的目标为打造亿元单品。

在价值创造方面，此前会稽山·兰亭280周年纪念酒在嘉德拍卖以9.2万元高价成交，为整个行业打开了高端化想象空间。

但会稽山的步伐却并未停止，其在业绩会上表示，在高端化战略的持续推进上，会稽山已经塑造了脉络清晰的核心产品矩阵，公司坚持“高端化”、“年轻化”品牌战略，将以兰亭品牌为主攻中高端市场，产品包括兰亭大师、国潮等，深挖黄酒文化价值元素，持续焕新品牌形象，通过高端场景赋能、圈层传播链接等行动，打造兰亭黄酒的新生态，持续提升兰亭知名度和美誉度，市场布局涵盖杭绍甬、上海、山东、安徽等地，通过品鉴会和兰亭雅宴，持续提升品牌影响力和市场占有率。

此外，公司计划纯正系列作为收入基本盘能继续保持稳健增长；腰部大单品 1743 在营销倾斜和餐饮场景拓展催化下能够实现较高增长；干纯18黄酒具备全国化基因，长期看通过持续培育有望培育为新的增长曲线；兰亭系列在独立事业部运营下有望加速破圈，与高端白酒进行错位竞争。

02
实施聚焦策略，创新营销模式

2025年，会稽山在年报中定位为延续创新与变革的关键之年。会稽山表示将继续实施“区域聚焦、产品聚焦、资源聚焦、品牌聚焦”策略，按照“产品优先、客户优先、市场优先”原则，聚焦核心市场，采取夏冰秋蟹等行动，根据不同季节和市场需求，调整产品和渠道策略，提升产品和渠道适配性。

今年以来，会稽山多项营销举措均取得不错成效。如在“白娘子的酒局”端午节活动中，其全新打造节日IP，通过一套线下+线上的组合拳，提升用户对品牌的好感与口碑，建立了黄酒品类第一的心智占位，并通过内容传播深化“端午饮黄酒”的文化认知，推动消费者将黄酒与端午传统习俗建立强关联，借助节日营销提升品牌声量。

此外值得一提的是，会稽山今年将聚焦兰亭系列产品，面向高端商务人群，加大兰亭品鉴馆招商力度，打造高端品牌形象和消费体验场所，开展高端品鉴活动、商务交流活动等，吸引高端客户群体，提升兰亭品牌在高端商务市场的影响力。聚焦纯正五年、1743、干纯、一日一熏等系列产品，加强渠道建设与管理，优化经销商网络，借助线上线下品牌活动联动，加大资源投入，提高市场渗透率，尤其在年轻化方面，将持续打造气泡黄酒的年轻化氛围，促进会稽山产品市场份额的快速增长。

在业绩说明会上，杨刚同样表示2025年公司将持续推进经销商和终端开发，在基地市场、战役市场、培育市场“因材施策”，在产品、渠道、终端、推广、促销等方面加大投入，同时通过场景化营销等方式加大消费者活动，推动黄酒市场的持续发展。

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