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你可能没听过杜国楹的名字，但你大概率听过他操刀的产品--小罐茶。
2014年，茶叶市场杀出了小罐茶。它融合了互联网思维与体验经济理念，以及“一罐一泡”包装形式一夜爆火。它还主攻高端市场，宣称使用秘境大树春茶，精选不到10%，由普洱茶终身成就大师邹炳良监制的104g的普洱茶建议零售价为550元/盒，折算下来每斤高达6875元。而12罐5g的名山系列太姥银针茶，建议零售价为3960元/盒，每斤更是高达33000元。
在今年5月21日，茶叶品牌“小罐茶”在北京召开新品战略发布会，以三款瓶装无糖茶即"东方美人""玫瑰红茶""茉莉普洱"产品正式切入即饮茶赛道。三款产品均采用原叶萃取工艺，定价5元/瓶。
·致敬“东方树叶”
谈到即饮茶市场，不得不提东方树叶。这场发布会上,小罐茶创始人杜国楹致敬了东方树叶,也表明了小罐茶从茶行业到快消圈的跨界。尽管有人嘲笑东方树叶是“最难喝的饮料”,但它用了十多年时间,在便利店冰柜里开辟出一方中国茶的新领地;用百亿销售额,在饮料 赛道证明了“中国茶可以有另外一种活法”。
东方树叶开启了中国无糖茶饮的时代,无糖茶饮,正以全新姿态,开启中国茶的新时代。在接棒中国茶现代化的旅程中,需要更多中国茶人、茶企的共同努力。
·从“大师作”到“液态茶”
小罐茶自2017 年正式推出市场后，当年便斩获 11 亿的销量佳绩，次年更是乘胜追击，销售额突破 20 亿，一跃成为中国茶叶品牌零售额的佼佼者。2019 年前，小罐茶核心聚焦于高端茶叶及相关产品的研发、制作与销售，致力于推动传统中国茶从农产品向消费品转型。后来，小罐茶创立 “年迹” 品牌进军年份茶市场，采用全网销售和定制发行模式。
但是发展同时也面临着激烈的市场竞争。据第三方监测机构极海品牌数据显示，2024年第二季度小罐茶门店网络呈现净减少态势，90天内新开33家门店的同时新关闭59家，总门店数从2023年末的1002家锐减至626家。
在此状况下更需要探索新道路。
在饮料行业，一旦某个品牌或产品取得成功，便很难再有小规模企业的立足之地。或许正是敏锐地捕捉到了无糖茶市场这片新兴蓝海以及其背后蕴藏的巨大商机，小罐茶及其创始人杜国楹投身其中。
·渠道为王
有业内人士指出：快消品厂商要想在线下获得成功，就必须在“三力”上面发力，即： 产品竞争力、渠道竞争力、消费者竞争力。
东方树叶能称霸中国无糖茶行业，全国超300万个终端网点的助力不容小觑；后进者茶小开也将渠道当作市场开拓的绝招，从一开始就采取了全国化布局策略，进入线下渠道。而小罐茶此前以礼品茶定位，渠道主要在高端商超。而小罐茶线下零售门店为2105家，很难和同赛道玩家相提并论。
杜国楹本人在接受媒体采访时也说过，我们最大的挑战在于渠道。作为新进入者，我需要从0建设所有渠道。
一个产品品牌,要利用自身品牌和产品优势，持续深耕行业消费群体，不断优化渠道和营销策略，其新产品也有希望在市场分得一杯羹。未来的市场拓展也一定离不开新媒体的宣传。名人汇客厅在宣传方面也已深耕多年。
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