这是大赢的2077篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

咱先说透一个理儿：假如您卖的是锅碗瓢盆，一屋子人听着您高声吆喝"这锅好使"，可台下一个个心里都犯嘀咕——"你真懂锅吗？你咋就这么肯定呢？"这买卖能成？难！但若您站在那儿，顺手掂起个勺子，说："各位看官，这勺子握在手里沉甸甸的，攥一天手不酸。

我早年间跑过十八省的锅碗铺，经手的炊具有几千件，挑这勺子，凭的就是这手泥里水里摸出来的见识。"您说，这勺子还能卖不出去？

诸位琢磨琢磨，厉害的营销人吃的是哪碗饭？八成靠的不是产品，而是"人"这杆大旗。为啥？这年头的买家，眼睛比探照灯还亮。啥产品好，网上一搜铺天盖地，哪还需要听您指手画脚？可这人不一样，人是活生生的招牌。

您要是能把自家故事讲得风生水起，把专业本事练得炉火纯青，再把个性脾气揉进每个字里行间，这就是您的"人设IP"。这东西，比印在包装盒上的金箔还管用。

打个比方，巷口修伞的老张，论手艺，方圆三里挑不出第二家。可为啥天天顾客盈门？不光因他修伞快、牢靠，更因他自个就是块活招牌。有人伞骨断了，老张叼着根旱烟袋，边敲敲打打边絮叨："这伞骨是老竹，顶多使三年，您看这把手的磨损纹路，去年雨季肯定没少用。

"一席话下来，顾客心里暖烘烘的——这人懂行，信得过！再瞅瞅，老张铺子里挂着他随手画的《修伞百态图》，有给新娘子修绣花伞的巧手姑娘，有雨天来补伞却把伞骨拗断的莽撞后生。

你说有意思不？这哪是修伞摊，分明是座活生生的"人情博物馆"。

再往深里挖，厉害的营销人玩的都是双战略，左手个人IP，右手产品品牌。这个双战略，就像鸳鸯火锅，红油与清汤互不干扰，却能一锅吃尽天下味。

您看，那些年火遍大江南北的"李叫兽"，按理说讲的是营销理论，枯燥像得啃木头。可他偏不走寻常路，每讲个案例，必得先抖个冷笑话，再顺手画个歪歪扭扭的流程图。

"各位看官，这用户转化路径，就像咱小时候玩的跳房子。第一步要勾起馋虫，第二步要放点甜头，第三步嘛……"听着听着，您就记住了。为啥？这人有意思！他的营销课，卖的不是理论，而是"听李叫兽扯闲篇，顺便把营销学了"的体验。

再瞧，现在风头正劲的美妆博主"边J妹"，一上镜先拿粉底液开涮："各位姑奶奶，这粉底液要是涂得跟墙皮似的，还不如直接抹水泥！"然后她顺手一抖包袱，讲起自己早年在专柜被客户PUA的惨痛经历："有位阿姨，非说我往她脸上抹的是猪油膏。

结果呢？我当场调出一款遮瑕力爆棚的粉底，连她脸上的老年斑都盖得严严实实。"这哪是卖粉底液？分明是卖"跟着边J妹，气死专柜导购"的爽文感。她的个人品牌，就是那面照妖镜，把每个粉丝心里的"我比柜姐懂行"照得清清楚楚。

诸位，这时代风云变幻，产品早晚会被新潮货色挤下台。可您的个人品牌，那可是刻在骨子里的"活招牌"。有人问金克木先生："您写文章凭啥能打动人？"老先生笑眯眯地回："我写的是自己，您读的也是自己。

"咱们做营销不也是这理儿？把您对产品的痴狂、对顾客的热忱、对专业的敬畏，润物细无声地揉进日常点滴。

哪天您站在台上，哪怕只说一句"这玩意儿，我折腾了五年，值不值得买，您自己瞧"，底下的金主爸爸们保准排队递钱——因为他们买的不是产品，而是"跟着您这明白人，准没错"的信任感。

所以，别再死盯着产品那点事儿了。从明儿起，多琢磨琢磨怎么把自个儿雕琢成活招牌。出门多留心，瞧见路边修车师傅总爱给顾客递杯凉茶，您就写篇《修车界的"待客如宾"》；参加行业论坛，听到老专家随口讲的野史，赶紧录下来编成段子。

久而久之，您的个人品牌就成了个"活传奇"。到那时，产品稍一露面，金主们眼睛就亮了——这东西，肯定靠谱！

记住，个人品牌这趟车，晚了可就没座儿了。您要是觉得这路子靠谱，点个赞再走呗。要是想听更猛的营销招数，评论区喊一嗓子，咱们接着唠！

我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!