我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。

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“从省队运动员到岩馆老板，我们只想把‘青训’这件事做透。”

在长沙岳麓区万达商场1楼，一家面积300平米的攀岩馆里，每周有近100名青少年背着粉袋穿梭于岩壁之间。创始人之一彭文教练，指着墙上挂满的赛事奖牌笑说：“这些孩子里，全国亚军、季军，省冠亚季军我们都拿过了。”

这家名为“湘攀”的岩馆，由2位湖南省体校退役运动员于2021年创办。不同于多数岩馆在成人娱乐与青少年培训间摇摆，他们从第一天就把招牌钉在了“青训”二字上。

湘攀的故事像一面镜子，照见了攀岩馆的另一种活法——当多数岩馆在成人流量里卷设计、卷活动时，他们用运动员的偏执锚定了青训赛道。今天我邀请到了湘攀的创始人之一彭文，来聊聊他们的经营心得。

‍♀️早安攀岩五加皮：你为什么要开一家攀岩馆？

湘攀彭文：作为退役运动员，毕业出来还是想有一家属于自己的岩馆，把自己的想法融入到线路里，同时也希望培养一些竞技运动员。

‍♀️早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀分别的攀爬能力大概是怎么样的？

湘攀彭文：以前难度能爬到5.12-5.13，主要爬速度和难度。转型当教练之后精力就投入教学，自己爬得比较少了。

‍♀️早安攀岩五加皮：作为退役运动员，开一家攀岩馆的优势和劣势你觉得是什么？

湘攀彭文：

✅优势我觉得有几点：

1、运动员出身懂技术，带训经验多，在圈子里积累了口碑，家长信任我们能出成绩；

2、跟学校合作招生时，他们更认可我们的专业背景。

❎劣势：运营思维比较固化，定线容易偏向竞技化，太注重个人能力，会损失一些乐趣性，线路可能定得偏难。

‍♀️早安攀岩五加皮：你的岩馆是以青少年培训为主还是成人为主？（这个是因为你们团队主要是运动员的背景被动决定的还是自己深思熟虑后选择的结果）

湘攀彭文：我们是以青少年培训为主，这是开馆前就深思熟虑过的。因为我们当时已经有一帮队员，以前河西是没有训练场地的，只能跑到瞿海滨的798（攀岩馆）去训练，小孩放学过去都晚上七八点了，练完回家还要写作业、洗澡，时间很紧张，我们就想在河西找个地方优化训练位置。

‍♀️早安攀岩五加皮：你的客源是来自于校园培训、商场人流、老客户介绍的占比分别是多少？

湘攀彭文：具体占比没算过，但校园培训和老客户介绍肯定是最重要的，很多都是老带新。学校合作也很重要，我们和很多家小学都有合作。商场人流其实很少，虽然开在商场，但隔壁万象城开了之后人流被分流了，主要靠楼上教培机构引流，但散客还是不多。

‍♀️早安攀岩五加皮：你馆里攀爬能力强的教练好像还不少？你靠什么吸引和留住优秀的教练？

湘攀彭文：现在有3个专职教练、2个兼职教练，留住教练靠几点：一是感情，本身这里面就有我体校的师弟，大家平常处得像兄弟，我们私下经常组织聚餐团建，把教练当家人；二是成长，教练在这能学到专业带队和教学的能力。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么经营的经验可以分享给新开馆的岩馆老板们吗？

湘攀彭文：

1. 一定要找个主事人：股东别都插手管理，我们请了馆长全权负责，主要看流水、课时增长、续课率这些数据；

2.风险规避：减少多次卡、年卡等长期“负债型”产品，像我们以前，有的会员有几百节课都没消耗，现在馆里主推月卡；

3.别怕竞争：一家城市里岩馆开得多是好事，能把攀岩人的基数扩大。

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五加皮·早安攀岩联合创始人