市场经济的本质是优胜劣汰，在失败之前，很少有人对此有深刻的认识。

我曾看见一些创业者在失败后怨天尤人，怪团队执行不力，怪竞争对手出阴招，怪用户不懂得好坏，他们唯独没有怪自己。

行有不得，反求诸己。从自己身上找原因才是正确的思路，因为你如果不知道自己哪里有错误，又谈何改进呢？而如果没有改进，又谈何成长呢？

市场是最真实，也是最残酷的反馈，市场永远是对的，你必须承认这点，你改变不了市场，只能是市场改变你。

另外，永远不要妄图教育客户，让客户按照自己的意图去改变，购买权永远是掌握在客户手里，做生意必须顺势而为才行。

要么是成功，要么就是失败：市场竞争，不是赢就是输！

说一千道一万，商业竞争的核心原则都是输赢。成王败寇，一切都要靠结果说话。从古至今，这个世界对失败者都不友好。

有些人总是在研究如何赢的问题，而有些人总是在研究如何不输的问题。这是两种思路和逻辑。

《华为的冬天》一文中有两句话意味深长，振聋发聩：

十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。

一个企业要参与市场竞争，要活下去，就必须有危机意识，有如履薄冰的惶恐之心，然后重要的是能力的建设。“在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设”。

每个人都有长处和短处，而团队、企业必须是均衡发展，全方位能力都有提升，组织能力建设，补齐短板是最关键的，否则就不能奢谈胜利。

除了胜利，已经无路可走：学习任正非的制胜之道，把胜利当成信仰

华为创业几十年，就是采取了“成长最大化”的策略，事实证明这种策略是正确的。而成长的内涵就是能力的全方位提升，毕竟竞争对手也是在进步，企业如果没有能力，那想要活下去是不可能的。

但除了组织能力、管理能力之外，还有一点非常重要，这也是我们下面要重点论述的。