拿着白菜的钱，操着白粉的心，这样员工自然缺乏激励。我觉得多数老板都希望员工既努力又自律，但实际情况往往并非如此。下面讲讲我自己总结的造成这种情况的几个原因。

首先，不同岗位要匹配适合的人。有些人渴望拼搏努力，快速获得成功；而有些人则更希望安安稳稳，过着朝九晚五的生活。就拿我刚去唱吧的经历来说，我之前在九鼎做投资，当时就在思考怎么带好团队。我觉得至少要给兄弟们画个目标，比如一年能赚到100万以上，这样才能留住团队。那怎么带呢？

一方面我自己要拼命努力，能力强，能完成业绩；另一方面，在带团队之后，我还得为大家创造更多有利于创造业绩的条件。所以我去唱吧的第一个月，就请财务同事吃饭，还说希望大家都去考CFA，并且出台政策，只要第一年考过，考试报名费我就给报销。毕竟CFA考试费用挺贵，几千块钱，CPA也得几百块。

结果过了一个月，有个同事离职了。我问他原因，他说跟着我压力太大，觉得我鼓励大家考证，可能对财务的要求是每个人都必须有CPA。

由此可见，不是所有人都把工作当成乐趣，有的人就只想做好重复性的工作。所以，第一点就是要根据不同性格的人安排合适的岗位。性格偏安稳的人，适合放在后台岗位，他们能创造更大价值。要是把一个天天想出去跑业务、搞创新的人放在后台，肯定不行，不仅让人担心，而且这类人的流失率会很高。

第二，钱没给到位。最近我跟一个供应商交流，问他们为什么给我们做的营销效果不太好？

他说：“于总，你们一直在卡成本、卡费用，给我的费率太低了，要是再往上投入，我可能会亏损。”

本质上这就是激励不足。多数员工也是如此，很多员工拿着很低的工资，奖金可能也是固定的。拿着白菜价的工资，却要承担高风险的工作，员工自然没有激励。但很多小公司员工战斗力很强，虽然基本工资不高，可老板承诺“打下江山有你一半”，提成给得高，所以这些人的战斗力比大厂员工还强。

大厂员工工资高，奖金相对固定，虽然绝对值看起来不错，但和他们创造的价值相比，可能就没那么高，导致大公司的人有些消极怠工，反而是小公司低薪却更有竞争力。

第三，员工的兴趣和职业不匹配。有些人选专业时，可能是父母帮着选的，阴差阳错就进入了自己不喜欢的领域。为什么很多人打游戏能打通宵，甚至在网吧待七天？

因为这是他们的兴趣所在。作为管理者，一定要找到员工真正的兴趣点，把他们放在与之匹配的岗位上。你看那些娱乐公司的员工，工资可能不高，但他们天天能和明星一起工作，本身就是追星族。所以原本应该高薪的工作，工资却变低了，就是因为他们的职业和兴趣高度匹配。

当遇到员工不努力的情况，我觉得老板应该先自我反思。

第一，了解员工是什么样的人，有没有把他放在合适的地方；

第二，关注员工的兴趣和擅长之处，岗位安排是否得当；

第三，看看给员工的薪酬是否合理。