我深刻感觉到这是一个非常好的模式。

第一个1负责关系，应对客户的各种人性弱点或者优点。弱点包含好钱好色（需要你去迎合贿赂。。），各种事儿逼。优点则包含对人的善和关怀怜悯。

客户经理就是做这个的。

第二个1以及后面的N就是某一种领域的专业人士，专家。负责解决事儿上的问题。

真正的在高质量环境中，这两者，都是纯粹的。

但是当下，还比较低阶，角色定位不清，销售要把自己弄成专家，专家则还要去喝酒送礼做销售。

特别low。

这个在培训和咨询领域尤其明显，绝大多数培训机构的项目经理或者总经理实质是第一个1。真正花钱应该买的是第二个1。

但是，钱为什么不自己多赚一点？所以，控制生态的是第一个1。

穿透，穿透到底层，这是经历过多次爆雷后，现在复杂理财产品购买时最根本的。

同样，培训和咨询也一样。

只是难点在于：个人客户花自己的钱，会本能更认真一点。企业客户则是花公司的钱，那就不太一样了。

今天是党建日，过去很多年前的党员，会一分钱掰开来花，现在好像觉得这太不大气，没有格局了。

有时候过日子，就得精打细算，会过。