你有通过AI拿下过案源，成交过客户吗？

我相信，看到这篇文章的绝大部分律师伙伴，是没有的。

甚至，你可能还会一脸懵：

“这也太扯了吧？AI还能带来客户？”

“开什么玩笑？客户都是靠人脉介绍来的，靠律师自己聊出来的，AI能干点啥？”

“AI推荐的案源？都是些没人要的‘边角料’吧？”

然而，我们和不少律师芒友都用亲身实践证明了，AI绝对不是一个华而不实的鸡肋工具，而是切切实实能为我们拿下实际结果的利器。

接下来，我们将分享6个真实的案例，原汁原味地给大家拆解复盘其中的方法论。

01

案例一：1个月，DeepSeek带来6个精准咨询线索，成交2个，洽谈中1个

这个实践案例，来自我们辅导的张城甜律师：

她在一个月里，靠DeepSeek带来6个精准咨询线索，其中有2个已经顺利成交了，还有1个正在洽谈中。就在前几天，张律师又跟我反馈说，现在不断有通过DeepSeek找来的客户加她微信，还成交了一个8万客单价的案子。

看了这个结果，你可能会觉得：1个月6个咨询也不算多啊？

但是，伙伴们，你有没有发现，这个咨询量虽然的确不算很多，但成交率却是非常高的。

为什么？

就因为DeepSeek带来的咨询线索足够的精准。

现在咱们律师都在用DeepSeek来辅助自己办案子、写文书了，不少客户也一样会想到用它来回答法律问题、找它来推荐律师。

这些客户在问AI推荐律师，或者搜法律问题时，DeepSeek返回的结果，都是基于DeepSeek引用的一些网页链接，比如各大网站发布的文章或者官网信息。

首先，就客户问AI法律问题的场景。

只要客户看到DeepSeek的回复挺专业，说着好像就是那么回事，那客户自然会顺藤摸瓜来看看，这是DeepSeek引用了、消化了哪些网页的数据信息得出的结论。如果律师的文章里又留下了自己的联系方式，那客户就会很自然地想要加上律师的微信，进一步咨询。

这些客户来咨询的时候，问题都很明确，需求也很清晰，更何况，他们已经都通过DeepSeek推荐的内容“被洗脑了”，认可了律师的专业，律师谈起来也就容易多了。

此外，还有另外一种场景，就是客户懒得看东看西了，很直白地让DeepSeek推荐律师。

那DeepSeek就会直接基于自己检索到的信息，给客户做推荐，如下所示：

你想想看，能想到要通过AI解决法律问题、推荐律师的人，一般都是具有比较高的认知，而且是遇上事了才会这么问AI的。

所以，这群人一般都是有不错的支付能力和意愿的，这些可是妥妥高潜客户啊！

所以，相比其他广撒网却捞不到什么鱼的互联网案源线索，通过AI吸引来的客户，转化率更高也是肯定的了。

既然如此，她到底做对了什么，得到了AI大模型的推荐呢？

其实很简单，AI搜索，和过去咱们用百度之类的传统搜索引擎进行搜索的大致逻辑和原理差不多。

核心就在于，你要尽可能在互联网上留下痕迹，让自己被DeepSeek等AI大模型检索到。

而且，咱们不仅要多多留痕、广撒网，还要有重点、有倾向性地在一些搜索权重较高的网站上重点更新。

我教大家一招——

去DeepSeek或者其他的常用大模型里，问个法律问题，看AI给出的答案里主要检索的内容是来自哪些网站的，然后咱们就多去这些网站上留下自己的痕迹。

根据我们实践下来的经验，你可以多在下面这些网站上“重点布控”：

  • 在各大文字平台写文章，不局限于单一平台：互联网是割裂的，咱们写完文章后，不要仅限于微信公众号发布（因为微信公众号内容只能被腾讯元宝检索到，DeepSeek等大模型检索不到），你要多多同步到百家号、知乎、搜狐、网易等所有你能想到的平台，打破平台间的信息壁垒，增加被不同厂家的搜索引擎和AI大模型检索到的概率。不过，你要记得巧妙地留下联系方式，免得被平台限制流量，乃至封号。

  • 在各类官方网站留下新闻稿： AI大模型对官网新闻稿的抓取权重很高，你可以积极参与政府、司法局、律协等官方机构组织的各种活动，多让你的名字、介绍以及专业观点出现在官方发布的新闻稿中。

  • 为自己创建百科词条：如百度百科、头条百科等。这个事儿不难做，你可以自己做，也可以请第三方来做，这能有效提升个人品牌的权威性和被AI检索到的概率。

  • 时常更新自己在律所官网的介绍：律所的官网也更容易被AI大模型检索到。你要让自己的个人简介和最新动态（如成功案例、专业文章）及时上传，并更新到所在律所的官方网站。

  • 在法律行业线上案源线索平台（如某律网）上传个人介绍、多回答线上咨询：在这些垂直法律行业的线上案源平台，大家适量投流，建设自己的个人介绍页面，多回答这些平台上的线上咨询问题，你被AI大模型推荐的概率也会更高。

为啥要做这些事呢？

如果你在百度、抖音等平台投过流，就知道投流费真的挺贵的，而且越来越贵了。

相比之下，利用好AI搜索，显然是一个性价比更高，且越来越有效的操作。

要知道，百度月活大概7亿，而今年4月份，头部AI大模型相关应用的月活数据显示，DeepSeek有1.3亿人用，夸克7500万，豆包5000万，加起来有三四亿，差不多达到了百度一半的体量。

而且这些网站和应用，还没有竞价搜索和排名，现在是完全免费的。

所以，律师伙伴们，从现在开始，你真的可以刻意去部署和优化你在全网留痕的个人介绍和专业内容，让自己在AI大模型搜索中被更高频地引用、推荐，让自己的专业被更多人看到。

02案例二：备受各大AI推荐的法律服务产品和法律体检系统

这个实践案例，来自我们LegalMVP律海芒芒的亲身实践经历。

现在，我们也有一部分客户是被DeepSeek或者豆包这些AI软件推荐过来的。

原因其实也和案例一的类似，我们也是无心插柳，因为在AI爆火之前，我们已经在网上留下太多痕迹了。

创业不到3年的时间里，我们已经在全网留下了几千篇专业文章，同步分发于微信公众号、头条、百家号、搜狐、网易等各大平台。

就拿腾讯元宝来说，大家可以随便一搜 ，让它给你一个它最推荐的法律服务产品手册供应商：

AI返回的结果里面，就只有我们。

因为，我们把腾讯生态里的微信号、视频号、公众号、企鹅号等等平台都占领了，随便一搜都基本是我们的内容。

再来看看豆包，结果也是一样的，因为我们也把内容同步更新到了头条号：

DeepSeek也不例外：

所以啊，如果你是专注于某个业务领域的律师，一定要把相关文章在各个平台都同步发起来。

尤其在AI帮助下，我建议大家多生产一些客户能看得懂、用得上的专业文章。

别写得太晦涩，要从客户的角度出发写内容，然后在各个平台同步分发。这样你就被AI大模型检索到的概率就会更高，更多客户也就这样通过AI知道你，并联系到你。

相比其他不知道这个操作的律师来说，你通过AI拿下案源的概率，就大大增加了。

当然，你可能会想问，为啥一定是文字内容，不是视频内容呢？

很简单，因为现阶段，AI大模型搜索、引用的内容，几乎都是网页版文字内容（例外，比如豆包能检索到抖音视频）。这主要是因为AI大模型（LLM Large language model），全称就是“大语言模型”，本身就是处理文本数据的；其次，这也和算力资源相关，要消化、吸收、理解视频类的文本内容，太烧钱了。

更全面的解读，你可以看看如下大模型自己是如何回答的：

所以，律师伙伴们，不要再认为大家都不看文字，只看短视频，就不写文章了。

人不看，但是AI看啊！

当然，你的短视频也要拍起来，毕竟人性更喜欢看形象的动画，而不是抽象的文字。但是，视频文稿的文本内容，你一定要整理成一篇文章，同步分发到各大文字内容平台，一鱼多吃。

我们LegalMVP律海芒芒，就是这一做法的深度受益者，在不到3年的时间里，积攒了深度垂直领域的5万微信私域律师好友。

在AI时代下，我们享受到了文字红利带给我们的免费AI推荐流量，也希望你也能享受到。

具体实操落地的细节，欢迎大家来我们的了解。

03案例三：用AI律师助理，每天吸引500+客户咨询线索

这个实践案例，来自我们辅导的飞哥：

看到他的成果，你可能会觉得：“每天吸引来500多个咨询，这个数据也太炸裂了……能应付过来吗？”

这种“甜蜜的烦恼”，想要解决起来，也确实不好办，每天这么多后台私信咨询涌进来，干脆就不回复了。这也是过去很多“网红律师”的做法，确实精力有限，回复不过来。

如果直接请助理帮忙吧，这个成本就上来了，毕竟这也不是一个助理就能应付过来的。

而且，助理也不是那么好招到的。

请专门的销售人员，他们不懂法律，很难回答客户咨询的专业法律问题；请法律专业出身的人，很可能不懂销售，也受不了这么细碎的回复工作，直接把客户给劝退了……

那飞哥是怎么做到的呢？

他给自己搭建了一个AI律师助理，部署在自己的微信公众号后台，让AI来承接他后台里每天超过500个的新增客户咨询线索。

大致流程如下：

这个AI智能体，即AI律师助理，24小时在线，服务态度还特别好，省钱、省人力，效率杠杠的，效果也在线！

接下来，我们具体拆解他搭建的AI律师助理，到底是怎么做到的。

第一步，通过腾讯元器，上传专属知识库，搭建AI智能体。

因为律师搭建的是专属知识库，会比一般的通用大模型回复法律问题要更有针对性、更加严谨。

当然，你可能会问，律师在短视频平台上做自媒体引流客户咨询，吸引来的潜在客户文化水平参差不齐，有些人都描述不清楚自己遇到的麻烦事，这AI律师助理能搞定吗？

这就来到第二个关键动作，你得给AI智能体设置反问指令，让AI能通过反问，把案情问清楚。

这样，不需要律师人为干预，AI律师助理就能非常自然顺畅地基于客户的问题，反问他更进一步的案件细节，让客户把自己的案情说清楚，然后再给出针对性更强的回复。

第三步，人工筛选客户咨询线索。

AI律师助理做完了案情基本咨询和筛选后，接下来，真人律师就能从这些对话记录中，清晰地了解到客户的基本情况，一眼判断出哪个不值得做，哪个案值很大值得沟通，从而从这500+的海量咨询线索中，精准筛选出其中优质、高意愿的潜在客户。

这就是AI的力量。

以前没有AI律师助理的时候，他通过自媒体平台引流过来的咨询线索大多都浪费掉了，因为根本回复不过来。

但现在，有了AI智能体搭建出来的AI律师助理，能帮他先提前筛选一遍客户线索，给他省了不少时间和精力。

而且，像这样一个AI智能体，做起来也不怎么费功夫。

我们辅导了很多律师伙伴，搭建出了属于他们自己的AI智能体。基本上，不到一个小时，你就能拥有一个带有你自己知识和交流口吻的AI助理，让它帮你和前来咨询的客户聊天了。

如果你想学怎么做，欢迎大家来我们的线下课，我们还会教大家如何把AI智能体植入到你的专属NFC名片中，和客户见面，手机“碰一下”，就能将AI智能体发送给对方。

04案例四：AI律师助理，协助销售转化20万短视频粉丝

这个案例，来自我们辅导的龚晨律师：

龚晨律师所在的律所，旷真律师事务所是一家全国规模化的公司制律所，她专注服务物业行业，打造的短视频账号矩阵，在全网攒下了20万粉丝。

这些账号后台每天也会接收到海量的咨询线索，但龚律和我说，他们95%的案源线索都浪费了。

他们律所有专职销售团队，这个团队会负责回复这些后台私信。

但销售不懂法律，简单的问题，还能通过培训能解决，可稍微复杂一些，或者涉及到最新的一些法律法规、行业监管规定的，销售就没办法回答上了。

过去，销售遇到这种情况，答不来了，就会去问律师，可律师也都是大忙人，要么办案，要么开庭，没办法及时回应。

要知道，互联网来的客户线索，最忌讳的就是回复不及时。你要是长时间不回客户消息，那客户可能就被别人抢走了。

客户等待时间越长，流失概率就越大。

现在，有了AI，龚律给部门搞了一个聚焦到物业行业法律实务问答的AI智能体，把团队过往积累的大量物业法律法规经验和知识，都沉淀到了这个AI智能体里。

一开始，她先把这个智能体发给一些种子客户用，客户用过之后，反馈特别好。

于是，他们把这个24小时营业的AI律师助理，打造成了服务老客户的福利，加到常法服务清单里，成为一项给到客户的增值服务。

现在，他们的销售回应私信后台咨询，用企业微信和客户沟通案情时，也可以直接利用这个AI智能体来辅助谈案，不用费劲巴拉找律师来解答了。

销售×AI律师助理，销售技巧+法律专业知识加持，解决了大部分前端咨询承接+筛选工作。

现在，他们仍然在不断进化完善AI智能体，前几天她还说要做一个专属于律所内部审理物业合同的智能体：

05案例五：AI辅助谈案报价，增加客户签约概率

这个案例，来自我们辅导的余龙敬律师：

在线上线下客户咨询的场合，想要增加你在客户心里的印象分，一个很常见也很管用的做法，就是把你这次给出的咨询记录或者案例检索报告的文字版给到他。

这样，相比其他律师口说无凭，你能给到客户实打实的专业文本材料，就会给他留下非常专业的印象。即便是在货比三家后，客户最终选择你的概率也会大大提升。

不过呢，有些律师可能会觉得，咨询完后，给客户总结一个比较规范、成体系的建议，再加上初步的法律分析意见什么的，也太费时间了。

即便发了，也有很大被白嫖的风险，很可能是吃力不讨好。

但有了AI，这个性价比非常低的活儿，立马变成了省时高效还能大大提升咨询转化率的神器。

余律师就在这一点上，取得了很不错的成效。

她和我说，AI的加入让她不再排斥“白嫖式咨询”，反而把它变成一个留人、转化的机会。

余律师有个习惯，不管是电话沟通还是现场聊，都会把整个过程录下来。

以前录下来之后，可能还得自己手动整理，但现在，在AI工具的帮助下，软件（比如豆包、通义等）会自动生成纪要。

她还会把整个记录再喂给AI，让 AI 回答一些关键问题，生成初步应对建议，自己再把把关，简单审阅一下，很快就能形成一份文书。

熟悉这套流程后，基本十几分钟就能搞定一个很完整的咨询回复函，发给客户。

余律师告诉我，自从她今年开始用这套方法后，她明显感觉签单成功率提高了。好几个客户，在自己发完咨询回复函之后，当天就签单了。

客户告诉她，在自己咨询的所有律师里，只有她的回复看起来最专业、最贴心。

当然，你给到的《咨询回复函》，注意加免责声明，比如：

“本咨询回复函系基于阁下在初步接洽阶段提供的基础信息所作之一般性分析，尚未对案件全部事实、证据材料及相关法律要件进行系统性审查与深入论证。需特别说明的是：

1.本函件所述观点仅为初步法律评估；

2.不作为正式法律意见使用；

3.不构成律师-客户委托关系之建立；

4.具体法律方案需待全面审阅证据材料及完整事实后方可确定。

建议阁下在采取任何法律行动前，务必与我方签署正式委托协议并获取针对性法律意见书。”

此阶段你和客户暂未签约形成委托关系，客户在初步接洽过程中反馈的案情情况也不完整，即便情况是完整的，你也不能保证客户给到你的说辞都是真话。

所以，免责声明，很关键。

06案例六：AI智能助理，服务客户、服务团队、服务自己

这个真实案例，来自纪朝辉律师。

纪主任是位70后，是执业23年的资深律师。

他开发出了不少服务客户、服务团队、服务自己的AI智能体玩法：

  • 服务客户：7×24专属AI智能律师服务顾问单位

他们律所的常法服务里有个培训项目，需要每年给各个顾问单位做法律培训。

在培训时，他就把AI智能体免费送给老客户。

他的智能体里同样积累了大量法律知识，回答质量高。很多客户培训课当场就试了试，问了AI智能体一些相关的问题，反馈都特别好。

这不仅增加了客户常法服务的收获感，也大大提升他在客户心中的形象，为老客户的续约提供了很大的助力。

  • 服务团队：律所/团队规章制度AI智能体

大家都知道，总所和分所之间、团队和团队之间的合作，会涉及到很多规章制度、利益分配规则。

他作为分所的律所主任，律师们一遇到相关的问题就总来问这问那，非常占用他的时间精力。

于是，他把律所的所有规章制度都喂给了AI智能体。

消化吸收这些规章制度的数据量对AI来说小菜一碟，AI智能体基于此的回答准确率非常高。

他把律所规章制度AI智能体丢到全所大群，让大家有问题先问AI，如果AI也搞不定的，再来找他。

这下，他就省了不少事儿，现在几乎没人因为这些问题来打扰他了。

而对于他律所的成员来说，问问题时心理压力也小了很多，遇事不决先问AI，不用直面主任，也不用担心由于主任太忙而回复不及时了。

  • 服务自己：用AI赋能视频策划、拍摄、再到剪辑的全流程

具体的创作步骤如下：

按照这个流程走下来，制作一条短视频，相当高效，轻轻松松就能帮律师节省自媒体创作的时间。

07结语

以上这6个案例，均来自我们及我们辅导的律师芒友的亲身实践。

律师伙伴们，记住，拥抱AI律师，才能抓住当下的时代红利。

过去，大家靠腿跑客户、靠嘴谈客户、靠关系搞客户、靠投流竞价抢客户。

但现在，聪明的律师已经开始借助AI的力量，让自己7×24小时在线，让专业能力在互联网上留下“数字足迹”，让精准高意向客户主动找上门来。

无论是搞定前端获客还是后端交付，AI都能成为你得力的助手，帮你搞定过去那些费时费力的“体力活”。

所以，律师伙伴们，别再观望了，从现在开始，学好AI，用好AI，左手执法律，右手驭AI，期待你的落地！

当然，如果想要更有章法、更有效率地驾驭AI，欢迎扫码咨询芒芒，来到我们线下课。

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