受益于“果味创新”与运营效率提升等成效，在当下日新月异的饮料消费市场下，维他奶递交出一份颇具亮点的成绩单。

6月24日，维他奶国际集团有限公司（后称“维他奶”）发布了2024/25财年的业绩报告。报告期内，维他奶不仅成功让营收企稳回升，归母净利润还同比暴涨102%，远超市场预期。

“我们观察到大众消费模式的改变，明显对价格更加敏感。”维他奶执行主席罗友礼在当日举办的业绩发布会上坦言挑战，但也随机强调称，“长远来看，我们坚信自身实力。”

业绩告捷

截至2025年3月31日的财年中，维他奶实现收入62.74亿港元，同比增长1%；本公司股权持有人应占溢利较上年同期猛增102%至2.35亿港元。其中，毛利润跃升3%至32.18亿港元，毛利率提升至51.3%的历史高位。

作为维他奶最大的市场，中国内地市场依旧贡献了超过一半的营收额。报告期内，中国内地业务实现收入33.63亿港元，经营溢利同比提高41%至3.11亿港元，维他奶品牌豆奶饮料与维他品牌茶饮料的销售量、销售额均录得增长。

而作为“大本营”，中国香港市场的表现依旧稳健。报告期内，其实现收入22.61亿港元，同比提高2%，经营溢利则是同比提高24%至2.79亿港元。维他奶品牌豆奶饮料与维他品牌茶饮料继续发挥自身核心优势，同时受益于产品组合创新、原材料价格等利好。

其他国际市场方面：

澳洲及新西兰市场实现收入5.44亿港元，同比略增3%。报告期内植物性产品的市场需求持续增长，进而利好品牌旗下燕麦奶、豆奶等植物饮料类产品。在生产问题全面解决后，已逐步恢复市场推广及销售活动，整体经营亏损也有所收窄。

新加坡市场实现收入1.06亿港元，同比略减1%。其中，透过结构性成本效益措施，经营亏损同比去年也改善约四成。

菲律宾市场方面则是受益于新口味推广活动的带动，单包装业务整体取得强劲增长。

内地领涨

聚焦中国内地业务来看，这一好成绩主要来自三大“引擎”的推动：茶类降价、“果味创新”，以及供应链优化带来的成本效率提升。供应链优化自然不必多说，那维他奶在茶类降价和“果味创新”上又打着什么算盘呢？

去年10月，许多经销伙伴反应称收到一份落款为维他奶有限公司的调价函文件，其中针对“维他”品牌多规格茶饮料的经销商供货价做出约2元幅度的下调。彼时就有经销商表示，过去受电商平台发展的冲击，维他旗下产品市场存在价格倒挂现象，为了避免库存积压，有时不得不选择压缩自身利润空间，以低于出厂价的价格进行出售。

维他奶自然注意到了这一问题，也在报告期内实施了相应的措施。在经销伙伴视角来看，尽管此次降价决策并不代表着完全解决渠道间存在的矛盾，但表明了品牌对经销伙伴的态度和妥协。

彼时，不少食品饮料品牌以涨价手段回应销量下降、成本高企的难题，也连带影响着经销伙伴的生意。维他奶此时发来的调价函就像“及时雨”，让经销伙伴看到希望的同时，还间接赢得了价格敏感的消费者。

另一方面，创新产品的推出也收获了额外的收入。报告期内，维他奶低糖香蕉豆奶及草莓豆奶与维他零糖柠檬茶陆续面世，成功打破“早餐喝豆奶、佐餐柠檬茶”的固化消费场景，让产品实现从“营养补给、佐餐解腻”向“休闲搭子”的身份快速转变。

维他奶豆奶饮料方面，全新面世的香蕉豆奶与草莓豆奶聚焦“果味创新”主题，特别升级低糖配方，添加真实果汁带来自然清新水果风味，巧妙回应休闲午后、欢乐聚会、嘴馋特饮等消费场景，为消费者带来更多选择。

维他茶饮料方面，维他柠檬茶大单品一直以来备受各地消费者的喜爱。报告期内，维他柠檬茶在焕新包装设计的同时，也推出了全新的零糖新品，秉承真茶真柠檬搭配真茶原叶萃取的人气组合，新品迎合当下年轻消费者追求减糖无糖的健康化消费趋势，特别升级0糖0脂0能量轻负担配方，真正做到畅饮真茶本“涩”。

创新续航

面对新财年，维他奶已明确战略方向：继续扩大维他奶品牌植物奶及维他品牌茶饮料等核心产品的市场份额，中国内地市场仍将是重中之重。而在“果味创新”方向尝到甜头后，维他奶更是在今年年初拓展出维他奶低糖白桃豆奶和维他鸭屎香柠檬茶两款年度重磅新品。

作为“果味豆奶”系列产品的补充，全新白桃豆奶依旧使用低糖配方，继续深化“健康＋快乐”的双重价值定义。维他鸭屎香柠檬茶则是朝着“年轻化”方向再次迈出一大步。

维他奶介绍称，维他鸭屎香柠檬茶喊出“本涩也轻爽”全新口号，优选鸭屎香单丛乌龙茶，原茶叶浸取，茶香气浓，搭配甄选香水柠檬，以减糖配方带来宛如现制的清爽口感。

“凭借核心产品组合及健康创新产品系列，集团有信心旗下品牌能逐步把握增长机遇。”维他奶在财报声明中如此展望。这一信心的底气，来自果味系列已验证成功的产品逻辑：将传统品类的营养优势与年轻消费情绪需求结合，创造新的市场空间。

罗友礼在展望未来时始终强调“长期信心”，这份信心正源于维他奶在传统与创新间找到的平衡点。随着果味系列持续拓展和鸭屎香柠檬茶等新品加入阵营，这家80年老牌企业的年轻化之路，值得我们一同期待。

图片来源品牌