瑞士堪诺培欧探险乐园

来源：堪诺培欧中国

旧的不去，新的不来。

当以城镇化和房地产为核心的“旧经济”大幅度转型后，一种“以消费为主导”的新型社会正在到来。对于熟悉了传统经济模式的业内人士来说，不管这样的转型多么激烈、多么痛苦，我们必须直面。

所以我们发现，一批传统的以“KTV”为代表的“老登经济时代”主流的娱乐模式正在退出我们的生活，而一种健康的、回归自然的、松弛感的消费浪潮扑面而来。

对比下图《中国休闲发展报告2023-2024》里统计的数据，我们可以看见，近三年来，整个国人的消费偏好出现了巨大的改变。逛公园成为了整个娱乐方式的首选。除此之外，一批户外生活方式型业态也正在广泛流行。

我前两年写了一篇，结果那篇爆文近7万的阅读率，让我切实感受到了这股风潮正在起势。

而各大城市公园优越的地段位置和可以容纳多元新消费业态的可能性，让一批敏锐的企业家们最早感受到这里孕育着巨大的机会。

然后两年过去了，这股爆发的公园运营和公园商业浪潮进展到怎样了呢？

最近我深度调研了一个全新的公园小物种。下面我以这类项目的发展脉络来給大家做一个剖面，看看时下的公园运营浪潮中，到底什么样的赛道跑出了新机会？

公园运营时代下的痛点和机会

这两年公园类项目大爆发，除了市场需求推动外，公园运营的财政负担也是公园市场化的一个隐藏动力。要知道，一个城市公园或郊野公园每年都有数百万或上千万的运营管养负担，这倒逼了各个公园的运营方式发生根本变革。

很多商业机构看到这样的机会之后，就摩拳擦掌，准备在各个已经“拆违透绿”的公园里，大展一番宏图。他们认为这样的地段和环境资源，必然会有着丰厚的商业回报。

但实际情况是，城市公园的开放化运营，不得不直面三个根本问题：

1、公益性与商业性如何平衡？

城市公园的初衷是为了满足市民休憩、游逛、运动等需求，它天生的定位就决定了公园里90%的空间还是要以公益为核心，商业业态比例不能太高，不然会过多占用市民公共空间，引起各类社会投诉。

因此，如何掌控好公益性与商业性业态的边界，是大多数公园运营面临的最大问题。

2、复杂的用地问题制约业态发展可能性

公园业态运营其实面临复杂的用地制约，公园中的绿化用地、林地、管理设施用房用地、水系甚至商业用地等不同类型的用地，都有着明确的使用要求。

这些前期规划条件和用地指标和性质的限制，使得大量需要土地硬化的业态，比如商业街区、大规模运动场地、大体量乐园等就没有可行的空间了。

因此，盘点下来，也就露营、公园型书店、公园型策展、公园型特色餐饮、儿童游乐、户外拓展、研学活动，宠物乐园等这些业态适合在公园里的特定环境中布局。

图：挪威公园拓展项目 来源：KANOPEO堪诺培欧

公园运营属于小物种的时代

前段时间，因项目工作需要，我曾花了近一周时间，仔细走访了上海的徐汇滨江公园、中山公园、世博文化公园、滨江森林公园、徐汇西岸自然艺术公园、虹口和平公园等一批全新更新改造的公园。

这批更新后的公园如果不细看，其实变化不大，有的只是景观设计和环境风格的变化。但如果仔细分析，我却发现了隐藏于绿树成荫的环境中一些小变化，我总结如下：

在上海的这批创新的公园中，无动力乐园已经成为全新的基础配置，它们是每个公园的的热区。情景餐饮店铺成为公园的充能站，文化艺术策展成为亮点，运动拓展空间成为标配。

这些业态所占用的空间面积并不大，建设用地空间小则几百方，大则几千方，游乐内容的用地空间，小则几亩，大则几十亩，他们适配于每个公园的不同场景中，成为市民游玩休憩中的一抹亮色。

而这批充满活力的新业态就告诉我们，中国未来的公园运营时代，实际上就是一个“小物种”爆发的时代。

一个快速布局的公园新物种案例

——攀趣探险乐园

支持我对当前“公园进入小物种爆发期”这一判断的重要案例，就是我最近深度走访的一个快速发展的品牌。

这个在2024年刚刚成立的品牌，就是顺应了中国公园开放运营大潮而生。

近2年间，他们在全国各地的公园里快速布局了10多个项目，既有自己投资运营的项目，也有对外输出产品的项目，这个品牌就是瑞士探险乐园设备专业公司KANOPEO堪诺培欧以及他们在国内的PANTURE攀趣探险乐园。

其实，在公园密植的树林下做户外探险乐园，一直是全球许多公园的必备项目。它对参与者的体能和平衡性都有很好的锻炼，同时也有很强的趣味性，这类项目一直深受全球各地孩子们的喜爱，也是家庭和学校户外团建不可或缺的一类项目。

我虽然看过很多这类项目，但能将品质和颜值做得如此高的项目，还是不多见。

图：瑞士堪诺培欧项目案例 来源：堪诺培欧中国

前两日，应KANOPEO堪诺培欧中国区执行董事兼总经理高难易女士的邀约，我从上海驾车1个小时20分钟，来到了苏州攀趣探险乐园所在的石湖景区，做一番深度探访。

石湖景区的位置非常好，它地处苏州古城西南郊，跨姑苏区、高新区、吴中区三区，距市区仅 4.6 公里，是个 “近城而不进城” 的独特区位优势，它占地面积达到26平方公里，相当于是苏州主城区的绿肺。

但这个景区仍然与大多数公园一样，还是以观光游览为主，因此这两年他们一直寻找市场上优秀的运营项目植入公园中，以不断迭代他们的业态，满足周边大量城区人群的多样化需求。

图：苏州攀趣乐园选址分析 来源：追光研究所

而对于所有大型城市公园而言，要选择运营类的项目，临近公园主入口、靠近停车场、方便消费者的进出，就是最重要的一个原则。

苏州攀趣乐园就是选择在了整个石湖景区东北侧，最靠近东门的区域。而东门又是最靠近周边大规模居住区和万达广场的核心区域，因此一直是整个石湖景区的人流沸点。这样的选址逻辑，非常符合我们对很多公园运营类项目的判断。

走进这座30亩的林地空间，呈现在我眼前的是一个非常有生态感、又有着高品质审美趣味的入口区。

图：苏州攀趣乐园售票中心 来源：KANOPEO堪诺培欧中国

我走过售票中心，沿着林间道路往前30米，便来到了空中探险乐园的出发区。

图：苏州攀趣乐园出发区 来源：KANOPEO堪诺培欧中国

在这里，教练们带着孩子们穿上安全防护设备，进入到了林中的攀爬区域。

整个30米的林间探险区，里面设有黄、绿、蓝、红、黑、飞跃线 6 条难度递增的线路，覆盖 3 岁以上全年龄段群体。这里的空中步道，有难有易，有高有矮，在30~40分钟的探险攀爬过程中，需要路过10多组不同的路障。

这些探险线路穿梭于香樟、水杉等乔木之间，包含悬空桥梁、网道、扁带、倒 T 木桩、高空滑翔、超长索道，孩子们需要通过完成爬、滑、跨、跳等动作穿越障碍，既全方面锻炼了身体各部分肌肉，也增强了平衡感的练习，感受 “树上精灵” 般的自由与野趣。

图：苏州攀趣乐园探险区 来源：KANOPEO堪诺培欧中国

探访完这个高品质的乐园后，我来到园区的管理办公室，跟高总做了一个深度的交流。

面对风尘仆仆刚从外地回到园区的高总，我能感知到她年轻活力背后的一种匆忙。我们在林下坐下，便聊了起来。

我问道：

“高总，据我了解公园盘活当前是个大风口，没想到你们中国公司仅成立两年就落地了10多个项目，这是我看到的所有文旅业态中，几乎是发展最快的一个，你们是怎么做到的？”

她微微一笑，跟我说道：

“我认为在当下中国，这是一个占据了天时地利人和的产品。为什么这样说呢？

首先啊，这个产品比较适合大城市孩子们和年轻人的需求，通过我们高标准的设计建造的各类林中探险设施，可以全方面的锻炼孩子们的体能和胆识，同时也是同学们互助友爱、团队协同的很好机会。这个产品特点恰好满足了家庭、朋友和学校的拓展运动的需求。

第二点呢，是在当前存量运营的大时代，它的适配性很强。现在国内各个城市都有公园和景区，但很多都缺少优质的运营内容。

第三点呢，这个项目所占用的用地面积不大。一般情况下，从5亩到50亩用地空间都可以用。我们会根据林下空间用地大小的不同，设计适配不同的探险拓展项目。

更重要的是，这类项目非常环保，我们本身没有太多需要硬化的用地空间，并且我们有国际专家的论证，在安装设备的过程中，我们会设计合理的路线走向，不会破坏一棵乔木，因此完全可以满足公园绿化管养的需求。

第四点呢，就是从投资规模来看，我们一个乐园的投资额度在500万~2000万之间，这样的投资额度也适合于当前国内文旅市场迭代更新的主流需求。尤其是对于各类公园运营的国资主体公司来说，在合理的投资额度下，选择安全性强和高品质的产品是他们的首要需求。

第五点，从运营角度看，项目的投资效益还是不错的。我们这里充卡会员占到了60%，会形成多次复购。并且我们自己在运营的项目，大概3年以内就能投资回收。这在各类文旅项目中，投资效益也属于比较优秀的一类。

就因为这五个特点，我们的探险乐园设备和项目一进入中国，就获得上海、苏州、南京、西安、扬州等许多城市公园和景区管理团队的青睐。他们觉得这种高品质的小物种，特别适配于园区的运营需求。”

图：堪诺培欧全球项目 来源：KANOPEO堪诺培欧中国

高总这番话，基本印证了我内心的判断。于是，我继续提出心中盘桓的第二个问题：

“高总，国内市场这类拓展探险项目也很多，但从我作为游客的角度来看，其实大家最顾虑的是这类项目的安全问题。你们是怎么解决这个问题的呢？”

说到这里，高总顺时眼前一亮，回答到：“邹老师，您确实问到点子上了！我从事探险乐园工作这些年，其实最大的经验就是一定要控制好“安全性和品质”这条行业的生命线。

KANOPEO堪诺培欧自从瑞士成立30年来，在全球有450个项目落地，之所以能发展成一个全球化的公司，就是因为我们深知安全性是户外探险乐园最大的痛点，因此，我们最早发明了一套符合国际标准的安全系统。

这套系统我们把它定义为“探险乐园生命护航系统”。

有户外探险常识的游客们都知道，空中探险乐园最大的痛点就是保护装置的安全性，我们称这套装置就是生命护航系统。

图：孩子们在生命护航系统下探险 目 来源：KANOPEO堪诺培欧中国

但这类装置对于大多数探险乐园项目来说，最大的痛点是在不同的探险项目的衔接部位，需要把滑轮卸下，再扣入下一关项目。而这卸下和装上的过程，就可能会存在装置失去保护的风险。

而我们堪诺培欧发明了世界第一套滑轮连续拴绳安全系统，我们把它叫Saferoller，这是符合美国和欧洲认证的全球标准的生命线系统。

这套高科技的工艺设备，我们经过在全球各地多年的运营检验，在承重性、耐用性方面，都反复测试，保证了在各种极限环境下都能安全使用。

有了它，就可以将游客连接到钢丝绳（连续生命线）上，从游戏起点直至最后返回地面，游客全程无法自行解除装备，中途也不需要卸下再装上，减少了繁琐的操作。更重要的是这条生命线系统可以在空中实现全程保护。

因此，它就可以把树上探险、人造探险、地面探险和极限探险等多种探险内容结合起来，全程安全无虞。”

图：滑轮连续拴绳安全系统图片 目 来源：KANOPEO堪诺培欧中国

“那么，是不是有了高水平的装备技术后，就一定能做好一个户外探险乐园呢？”当高总系统回答了安全问题后，我又进一步追问。

“其实也不是的。一个户外探险乐园的良性运营，需要的是一个系统化的管理体系。”

高总进一步答道，她补充说：

“我们也有很多合作伙伴，由于他们对这类项目的运营能力不足，导致采买了专业设备后，仍不能获得良好的投资效益。

而我们有着丰富的经验，在这类项目的投资选址、设计建造、营销推广、人员培训、服务管理方面都有系统化的能力。我们会与客户共同探讨这类项目的投资可行性，帮助他们设计建造。同时在建成后，也会帮扶他们进行管理培训，把这个系统化的运营能力培养起来，这样才能产生良好的效益。

并且我们自己每年都有投资拓展的需求，计划在国内落地几十个优质的自营项目，我们更会从投资人的角度来审视每个项目的可行性。这种负责任的投资人视角看待项目，也是我们不同于其他同类公司的核心竞争力。”

在公园“小物种”市场中博弈，

核心竞争力到底在哪里？

通过上述这番与KANOPEO堪诺培欧高总的深度对话之后，我感觉收获很多。

这两年在城市公园赛道上的机会很多，我周边有大量的乐园类公司、商业运营公司、设计类公司、工程类公司，以及投资类公司都在对这个领域保持着浓厚的兴趣。

但什么样的项目和产品才能真正在这个市场上吃到红利呢？我认为，还是需要透过现象看本质。

在存量更新的时代，各地财政吃紧，居民消费都非常谨慎，因此“轻投入、微改造”就是在下行周期下的一种理性策略。而在这样的环境中，小物种的优势显然优于大物种，他们更灵活，生存能力更强。

但“小物种市场”也有着典型的问题，那就是门槛不高，容易陷入红海竞争。但KANOPEO堪诺培欧和攀趣探险乐园的案例，让我看到了在看似红海竞争的市场中的一个核心本质，那就是要在这种市场中，找到核心的“技术力”。

在探险公园类赛道上，这里的核心技术就是设备的“安全”能力，这是最为关键的环节。因此，当我们每个公司、每家企业看到一个市场的发展机会之后，我们能否发现这个市场竞争到最后的“终局”是什么？

我们需要问自己三个问题：

1、什么才是这类市场中最需要的基本产品模型？

2、什么样的产品模型是能打败时间，赢得到市场的“终局”？

3、我们需要用什么样的经营模式来拓展这个赛道？

联系KANOPEO堪诺培欧及PANTURE攀趣探险乐园合作事宜，请扫码加作者微信联系，也欢迎关注堪诺培欧官方公众号。

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