我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。
从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️
“只要不赔钱，就值得继续。”
这大概是所有攀岩馆老板最务实的心声。
老关是我采访过的为数不多既做产品、又开攀岩馆、还带小队员训练的“多面手”。他曾是北京第一家独立攀岩馆 ET CLIMBING CLUB 的创始人，也在疫情中经历过被封一整年的关门危机。如今他与合伙人又在鸟巢附近开了一家——几何攀岩。
面积不大，只有100多平米，麻雀虽小五脏俱全——抱石区、难度线、体能区样样齐全。靠青少年培训，实现了收支平衡，而且还真带出了全国比赛U系列冠军。
上期我们聊了他做始林蜥攀岩鞋的事儿链接，这篇采访我们聊了：
• 岩馆怎么做才能不亏钱？
• 什么样的收入结构最稳？
• 为什么要主推月卡而不是年卡？
• 小馆能不能带出全国比赛好名次？
以及，老关开馆的初心：“我只是想和孩子一起爬岩。”
⬆老关和他的小宝贝~
如果你也在岩馆这条路上走着，或者刚刚起步，希望这篇能带来一些共鸣和思考。
♀早安攀岩五加皮：你为什么要开一家攀岩馆？
♂始林蜥老关：我从2003年接触攀岩，那个时候我刚毕业。毕业后，在日坛的一家户外俱乐部上班，那时候就非常喜欢攀岩这项运动了。
2006年到2015年，一直在做别的工作，但从没真正离开过攀岩。因为工作有时候很累，攀岩陪我个人度过很多难熬的时候。我经常会一个人去爬，一两个小时下来，脑子里就全是线路和岩点，什么烦心事都忘了。
到了2015年，我实在受不了原来的工作，心里就一个念头：想做一家自己的攀岩馆。我喜欢这个东西，而且我也有了孩子，很希望有一天能跟孩子一起爬。我跟身边几个朋友一合计，就动手干了。其实想法很简单，不求挣钱，只要别赔钱就行。
那时候国内还没什么独立岩馆，都是依托在运动场馆里边儿。我当时做的是国内第一家独立岩馆，就是独立租了一个厂房，有大岩壁，有抱石、有体能区、吧台，休闲区，特别综合的一个馆，叫 ET CLIMBING CLUB。
⬆图为 ET CLIMBING CLUB
从2016年开始营业，一直亏损，养到2019年基本上收支平衡了。结果2019年底觉得2020年应该会不错了，时运不佳就赶上疫情了。很不幸运，在疫情时这家馆就没有了。
后来我与合伙人又开了几何攀岩，就在鸟巢附近，这家岩馆目前运营还不错。
♀早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？
♂始林蜥老关：我一直比较稳定，抱石V3-V4的水平；难度 On-sight 能力稳定在 5.11a/b，红线也在这个级别。反正现在也不追求成绩了，就是维持状态、保持热爱。
⬆老关在野攀
♀早安攀岩五加皮：开攀岩馆之前是什么职业背景？
♂始林蜥老关：在学校期间，我就开始跑长跑竞走，包括定向越野，这都是我的专项。后来在中央直属的一个国企单位，做高校的教学仪器采购工作，应酬很多，压力非常非常大，所以后来辞职开了攀岩馆。
♀早安攀岩五加皮：几何攀岩的收入结构是以门票为主还是培训为主？
♂始林蜥老关：我们的收入结构比较平均，分三块：散客、会员、课程，各占三分之一。场馆位置还可以，就在鸟巢附近，节假日散客比重会高一点，平时就靠会员和课程稳定收入。
♀早安攀岩五加皮：几何攀岩卖得最好的卡是月卡、年卡还是次卡？为什么？
♂始林蜥老关：我们现在不卖次卡了，主要推月卡、季卡和课程。月卡和课程卖得最好，因为月卡30天有效期，资金回笼快，没负债压力，客人也觉得灵活。次卡没消完的都是负债，所以干脆取消了，现金流回得更快。
虽然我们馆小，但是我们教培这块，攀岩课程这块我们还是做得不错的。包括在像今年一些全国性的比赛，几何攀岩的小运动员，虽然说参加比赛的孩子不多，但是成绩很不错。这也会对我们青少年培训有帮助。
♀早安攀岩五加皮：有什么经营的经验可以分享给新开馆的岩馆老板们吗？
♂始林蜥老关：哈哈我可是亏过钱的，知道这里面很多坑。
第一，要控制资金风险，少做负债型产品。
第二，产品设计上也要打磨清楚，清楚目标客户是谁——明确之后就要坚定不移地围绕这个方向去做，不能轻易动摇。
♀早安攀岩五加皮：有什么早安攀岩可以为你做的吗？你觉得未来我们有哪些合作机会？
♂始林蜥老关：我觉得我们合作的机会其实挺多的。
产品方面：始林蜥攀岩鞋品质、性价比真的都很不错，值得岩馆去推广；
我们都是经营岩馆的，可以互相多交流，像刚才我觉得咱们交流挺好，能够开诚布公的去聊这些东西；
你们现在又在做攀岩支点，那这个是属于岩馆的一个刚需，我们也是肯定是有合作的，包括像出口，你们 Morning Holds岩点品质不错，韩国那边我都可以推荐。
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五加皮·早安攀岩联合创始人
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