影响职业生涯的一本书——首先打破一切常规！|启发|爱迪生|颠覆性|首先打破一切常规

影响我职业生涯的一本书第一本书。

这是对我整个职业生涯影响非常大的一本书。

今天就正式的推荐给大家。

当然也是跟们的销售管理相关的一本书，书名叫《首先打破一切常规》。

这本书是很多年以前，我刚刚毕业没多久的时候看过的一本书，这本书，对我的影响非常大，书中有很多观点，之前已经讲过很多次，我也写过很多文章，录过一些视频讲过这本书，我不断强调，大家一定要好好的去看一下这本书；

尽管这本书出版到现在已经20年了，但书中很多观点还是非常有启发的，这本书的名字再给大家说一下：叫《首先打破一切常规》。

这本书是从销售管理的角度来切入的，很多观点到现在都是颠覆性的，所以我说，真正的经典，10年，20年，100年都不会过时。

为什么成为经典，就是洞悉了人性，这个才能称为经典，才能流传开来。

但不仅仅是讲销售人员，还讲销售管理，讲领导力，很多观点，我觉得现在为止还是很有启发，很有颠覆性。

这个叫什么，就是我们经常讲的洞察力，20年过去了，好的东西永远不会过时。我就举几个例子，以后有时间我会在直播当中去完整给大家解读这本书。

我现在就挑几个例子，也是这本书当中非常有启发性的一些观点来跟大家分享一下。其中提到一个很著名的观点：销售人员是选拔出来的，不是培养出来的。
培养出来的销售人员，最多可以做到合格，连优秀都很难做到，但选拔出来的销售人员？在这个岗位上确实可以做到，不但优秀，还可以做到卓越，非常不一样。书中提到很重要的观点就是要选拔才干，而不是培养一个人到这个岗位，这个非常难。

成功学是你只要努力就可以成功，但是很多时候真正的成功，告诉你规律是什么，你的成功主要靠天赋，我觉得这是对的，要做成一个事情，不是努力就可以了，而是你要有这方面的天赋，各行各业都是这样的。

我们还记得爱迪生的那句名言吗？成功是99%的努力，但最后还有半句他没告诉你，加上了1%的灵感，而且那1%的灵感呢，很多时候还要远远于重要过了99%的汗水。

真正要在一个事情上取得巨大的成功跟成就，天赋是很重要的，当然了，话说回来，对于99%的人来说，在这个社会上生存99%的人，其实只要努力就可以了，因为你还没有到拼天赋的那个程度。这句话，要好好理解一下。

还可以延展讲一下，首先打破一切常规，这个观点要选拔才干，而不是去培养，这是很颠覆性的观点，还有一本书，是北大这个教授，何兆武先生的一本书叫《上学记》，这本书里面他讲了几个观点，我觉得跟这本书上的观点也是不谋而合，真正的大智慧，其实都是相通的，他说真正一个人要成功，就是三个要素。

最重要的是什么？最重要的其实是你前两个，一个是机遇，第二个是天赋，第三个是个人努力，一个人要取得成绩好，第一个是机遇，就是你人你再厉害，你没有机遇也不行，第二就是你有机遇，但是你没有能力也不行，你没有天赋也不行，最后一才是你个人努力。他说，个人努力占比例是最小的。

非常有道理，这本书，大家可以去看一下，叫上学记。

他还有一本书叫做工作记，何兆武教授现在已经90多岁了，他说这本工作记呢，早就已经写好了，不过还不能出版，因为里面涉及到很多人和事，可能会影响别人，要在过世之后才能出版，所以我们只能等待了。

首先打破一切常规，还是回来，我们讲了第一个选拔才干。

就是销售人员是出来的，就我们讲的是什么卓越的销售人员，优秀的销售人员是选拔出来的，而不是培养出来的，够颠覆吧。

第二个，好的销售人员跟糟糕的销售人员，他们有什么相同点和不同点呢？相同点是什么？就是害怕被客户拒绝。被拒绝他们都很难过，很难受，这个是好的销售人员跟糟糕的销售人员他们的相同点。

他们的不同点是什么？他们的不同点是糟糕的销售人员一旦被拒绝，就不敢前进了，就失去信心了，裹足不前，而好的销售人员，受到了打击，他会想尽办法去完成这个事，可能激发了他的斗志，改变方式，尝试多种方式去沟通，所谓越战越勇，最后达成目标。

你看，好的销售人员跟差的销售人员的区别是什么？差的销售人员，好的销售人员相同点是害怕被拒绝，好的销售人员他其实也是很害怕被拒绝的，但是他被拒绝了之后，会想尽一切办法去改变，不惜一切手段去达成目标。