医代医路社，中国第一医械经销商互助避坑干货社群！

今天有个代理商咨询IVD设备，其中提到了帮医院做中药饮片代煎及配送服务。我认为，确实非常不错。因为深圳，我有个朋友就在做这些事情，每一年1000多万吧。几方面：

第一：医院方面

1、不是专门的中医院，仅是综合型医院，中医科的中药饮片代煎的数量并不大，犯不着单独搞代煎室，采购代煎设备，代煎人员，环境装修等。成本太高，而且，容易风险大。

2、中医科未来越来越受重视，政策导向越来越好，中医科成本低，人员要求不高，但服务利润非常丰厚。

3、中药零加成，自己代煎，容易造成很大的浪费，损失很大。

4、院内中药制剂越累越多，审批越来越容易，如此多的中药制剂，自己代煎，确实不方便

最为关键的是，代煎服务，对院长及科主任的MONEY 袋有很大诱惑，如果放在自己医院，一毛没有，还容易出风险，投入成本管理成本风险成本巨大！

第二：市场方面

1、第三方代煎公司很少，硬件不错，资质不错的公司就更少，医院公开招标，竞争对手少，控标及胜出很容易。

仓库、调剂室、煎药室、通风系统、人员管理、药材管理非常健全！

2、第三方代煎公司服务快，时效快，软件系统发达，收到医院处方，能够快速对接。一般最快2小时就能直接送到医院。

医院只需要负责开处方，并且把处方通过系统推送，第三方会与医院HIS系统对接，剩下的事都由第三方来做，包括药材提供、审核处方、调剂药方、煎煮药材、物流配送、售后服务等。

3、患者需求大。

往往一次性开药，每天一次，数量很大，医院也忙不过来，这时，第三方公司即可发挥高效专业的服务能力，把一周的重要代煎完，在患者到家后，一次性通过顺丰快递运送到家。

4、黏性强。

如果一周疗效不够，患者可以联系第三方公司，让其继续代为煎药，省去了去医院重新挂号，重新治疗，重新代煎等一系列服务。

第三：利益分配

1、一般三级医院，一年大概1000多万的金额，经销商进行商务对接、招投标、服务，至少300万的纯利润。一般中标就是3年服务！

2、3年重新招标一次，深圳金额超过1000万，就得重新招标，机会均等。不需要做太深的关系，因为竞品少，有资质的第三方少，甚至陌拜都能搞得定。

3、医院省成本至少省去30%，领导有好处，患者又快又方便，售后服务还能由第三方承包。

所以，这是一个不错的值得参考的项目！未来政策如何，不清楚。类似于医院检验科项目外送第三方一样。

如经销商有任何疑问，可以咨询老龚185-0309-8324（微信同号）。