如果你问新疆人，谁是他们心里的“李嘉诚”，答案大概率会是孙广信。

一个在乌鲁木齐普通工人家庭长大的孩子，三十多年后，竟然在大西北闯出个庞大的商业帝国。要知道，在很多人眼里，新疆天高地远，信息、资金、资源都不如内地发达，做个小老板都够呛。

可孙广信，愣是在这里搅动了中国企业界的一池春水。

但最近几年，有关他的新闻有点魔幻：亏钱卖壳、变卖资产、账面资金紧张、身家缩水、集团支柱危机……

最劲爆的，还不是这些，而是他对外宣布，自己辛苦几十年打拼下来的“家业”，最后要全部上交国家，不留给自己的孩子分毫。

孙广信的出身极为普通。1962年，他出生在乌鲁木齐的一个工人家庭。家里孩子多，物质条件艰苦，高考也没考上大学。很多人到了这一步可能会认命，但他不甘心。参军、复员、下海，那是80年代年轻人能选的最主流路。他选择了其中最苦的一条：创业。

退伍时，身上攒了点积蓄，凑了3000元，拉着一群同样不服气的战友，弄了个“光辉工贸公司”。起步的时候啥都不会，什么赚钱干什么，推销过推土机、做过石油贸易、进出口石油机械、开过酒店、搞过房地产……这条线索看下来，倒有点像新疆改革开放30年缩影。

生意是摸着石头过河。据说他最早跟外企做生意，对方挑来挑去，最后没选他，他愣是厚着脸皮缠着对方，一番死磕，终于争取到合作。那一单赚了些钱，才有了后来的广汇。

后来回忆起来，他常挂嘴边的一句话是：“吃亏是福，亏得起才有资格赢。”这在新疆那种吃苦耐劳的文化里，非常有共鸣。

孙广信的商业版图，基本上就是“广汇系”四大块：能源、汽车、物流、地产。其中能源和汽车，最能打，也最能体现他的生意头脑。

早些年他一头扎进能源行业，买矿、炼油、进出口天然气，还做过石油设备代理，吃上了中国能源结构升级和新疆大开发的“红利”。但真正让他“爆发”的，是汽车。

2002年，他敏锐地嗅到中国家用车市场快要“井喷”，一头扎进了汽车经销行业，疯狂地收购整合全国各地4S店。2011年，广汇汽车就成了全国乘用车经销商的“头牌”，营收一路飙升，2016年突破千亿，后来甚至超过了行业里的“庞大集团”和“中升集团”。这时候的孙广信，风头一时无两，被叫“西部商业教父”、“西北孙老虎”。

但外人只看到风光，没人注意背后的风险。中国传统汽车销售，是典型的“高杠杆、低毛利”生意，4S店靠卖燃油车挣钱、靠金融贷款拉资金。只要行业不变天，大家都还能混。可自从新能源车进场，模式变了，直营、互联网直销开始“釜底抽薪”，经销商利润越来越薄。

2018年，孙广信迎来了人生一个大转折。那一年，恒大集团带着145亿元巨资入股广汇集团，成为二股东，瞄准的正是广汇汽车。

可惜，恒大后来自己出了问题，房产、汽车两头爆雷，对广汇系的“加持”变成了拖累。广汇汽车虽说还是头部，但早已“利薄如纸”，2022年直接亏损超26亿元，到了2023年虽然扭亏为盈，可净利润只有不到4亿元，净润率仅0.46%，经营压力山大。

最狠的是2024年8月28日，广汇汽车宣布终止上市并摘牌。市值巅峰时破千亿，如今跌到地板价，广汇系一下少了半壁江山。

你说孙广信后悔吗？没人知道。但广汇系的麻烦远不止汽车。能源业务同样面临下行压力，2024年广汇能源归母净利润29.61亿元，结果分红方案却定了将近40亿！派现比例高达134.27%，这波“超额分红”，投资者先是高兴，接着就是满头问号——公司账面钱都不够，分红的钱哪里来？一看，是把家底、资产能卖的都卖了，甚至把“壳”资源都抛了。

最典型的操作，就是把持有的新疆合金投资20.74%股份卖了，净到手5.99亿，三年前买的时候可是花了7.5亿，实打实亏了钱。连广汇能源15.03%股权也转给了“普宁首富”张峻，换了62亿元。卖到什么程度？2025年一季度末，广汇能源账面货币资金还有40.98亿，可短期借款96.13亿，一年内要还的非流动负债40.67亿，资金窟窿不小。

面对压力，孙广信还能挺住吗？从数据上看，2023年广汇集团总营收2100多亿，净利润44亿，总资产近2500亿。但光鲜数据背后，债务压力大，核心资产收缩。2024年胡润榜上，孙广信财富已降到290亿元，和华凌工贸的米恩华家族平起平坐，连新疆首富的位置都变得拥挤起来。

更麻烦的是，他手里能变现的牌已经不多。汽车板块退市，能源业务业绩下滑，物流业务也在跟着摇摆。广汇物流还因为历史上虚增业绩被“ST”，如今业务主要靠能源物流。最关键的“现金奶牛”，其实就是广汇能源。偏偏煤炭、天然气这些传统能源业务，在2024年之后遇到产业周期下滑，市场在收缩。

有的网友会问，“为啥分红比例那么高？”其实说白了，就是为了给投资者“信心”，同时筹钱偿还各类债务。可高派现的背后，是公司整体经营压力在上升。公司去年底还通过股票质押来融资，累计质押数量达到10亿股左右，占控股股份的44.9%。质押率这么高，投资者心里能不慌吗？

说到这里，孙广信“卖资产、还债、降杠杆”的策略，其实是主动认清形势。和一些企业家死扛到底不同，他的风格偏理性，甚至有点冷静到“残酷”。能卖的都卖，能让的都让，先让企业活下去。对个人财富的执念，他似乎比绝大多数富豪淡得多。

网上也有声音调侃：“新疆首富这日子，过得还没普通老板滋润。”可在新疆，孙广信还是有他的拥趸。毕竟，他“白手起家”、靠一己之力把广汇做大做强，对本地经济、就业的带动巨大。他还喜欢打篮球，投资体育事业、支持慈善捐赠，广汇篮球俱乐部是新疆的城市名片，他自己也是新疆球迷心中的“老板”。

很多企业家面对危机会选择保本求稳，孙广信则选择“卖、卖、卖”。他有句名言：“人一旦超越了养家糊口这个阶段，钱的意义就失去了。”这句话，如果出自哪位“清流大佬”嘴里，可能被网友喷是“人设”。但看他过去20年的操作，这的确像他的行事风格。

最让人佩服的，还是他的“裸捐”承诺。孙广信多年前公开讲，“我的目标，是把广汇办成世界一流企业，最后全部交给国家和社会，决不留给自己的孩子。”到现在，这个态度没变。要知道，他有两个儿子都没被安排进核心业务，早年还送到国外留学，成年后各自发展。他的家族成员，没有一个靠“二代光环”拿实权的。

有人认为，这是无奈之举。也有人说，这其实是企业家看透财富本质后的主动选择。毕竟，像李嘉诚、曹德旺、潘石屹等企业家，也都有类似的“裸捐”或“全部公益化”的意愿。

但在中国的西部、新疆，一个家族企业主这样做，影响其实更大。一方面是本地观念里“打江山给子孙守”根深蒂固，另一方面，民营企业家终极“托付”的难题摆在眼前。把企业交给谁，怎么延续？孙广信用自己的实际行动，给出一个很激进的答案。

当然，他也不是“无欲无求”。你如果问乌鲁木齐的本地人，大多会告诉你孙广信私下挺低调，喜欢打球，做慈善，性格里“带点军人味”。但骨子里，还是那个“新疆老虎”，敢做敢当。

比如六年前，他在美国德克萨斯州买下了14万公顷土地，想建风力发电场，结果项目血亏，最后不得不割肉止损。还有前几年买壳炒作新能源、物流，最后没成功，也很快撤退，避免拖累主业。这种“敢投敢撤”，看着有点莽，但其实是商人极致理性。

每个周期来临，他都能活下来，但也总要付出沉重的代价。广汇汽车退市、能源资产变卖，这些选择，在外人看来是退缩，但在他看来，是把公司带进下一个周期的“必要牺牲”。成败对他来说，似乎已不重要。

也有人问，孙广信这样做，值吗？如果把千亿家产全交国家，不怕家族吃亏吗？在我看来，商业的终极，真的不只是家族传承。尤其在中国这种“政策与市场并行”的环境，民企能活到最后、度过每一次周期，才是最大的本事。

企业做大了，责任更重，家族本身未必能驾驭。能把企业做好，活得久，创造就业和税收，比家族传承更有意义。财富最终流向社会，是市场规律，也是历史趋势。

有人说他是“新疆李嘉诚”，其实他又和李嘉诚不一样。李嘉诚多次调整资产结构，把家族利益放在首位。而孙广信，从出身、到创业、到决策，始终带着点“江湖”和“铁汉”气。他有过辉煌，也有过至暗时刻。敢于裸捐、敢于断臂求生，这种魄力，在中国企业家群体里，其实不多见。

今天，广汇能源还在努力渡劫，孙广信也在用自己方式“收官”。在广汇汽车摘牌、能源主业收缩之后，他的企业版图已经今非昔比。可在新疆人的记忆里，他依然是那个“靠自己白手起家，把企业做到千亿规模”的传奇人物。

至于他的财富，未来究竟能否像他想的那样，最终全部上交国家？广汇集团和孙广信家族，能否顺利完成转型，带着企业走进下一个十年？这些问题，还需要时间来给出答案。但有一点可以肯定，孙广信已经把属于他的时代，活成了别人难以复制的样子。

参考文献

广汇能源2024年度分红方案公告及相关投资者交流记录

2024年胡润全球富豪榜

和讯网、新浪财经、财新等公开报道《广汇汽车摘牌退市：千亿营收的“末路突围”》《广汇系的债务迷雾》等