在特肥行业快速变革的今天，如何打破传统思维实现突围？广东瑞丰生态环境科技股份有限公司（下称瑞丰生态）作为国内特肥领军企业，以科技创新为核心，走出了一条差异化发展之路。近日，瑞丰生态企划中心总监梁天文接受本报记者专访，分享了企业在特肥领域的探索与实践。

瑞丰生态企划中心总监梁天文

从无到有

创新基因切入特肥赛道

瑞丰生态的故事始于2007年在广州南沙自贸区建立的第一座水溶型功能特肥高塔。“我们没有原料矿，但我们有‘科技矿’和‘创新矿’。”梁天文用这样生动的比喻道出了企业的核心竞争力。作为一家没有矿产资源优势的企业，瑞丰生态从创立之初就确立了“科技立企”的发展道路。

2012年是瑞丰生态发展的重要发力点。当时，中国农业正面临土壤退化与肥料滥用的严峻挑战，瑞丰生态敏锐捕捉到这一行业痛点，将企业战略定位为“土壤修护与植物营养的提供商与服务商”，加码特肥业务布局。这一决策不仅体现了企业的前瞻眼光，更彰显了其以创新服务农业的社会责任感。

2018年，安徽宣城宣州高新区高塔特肥基地顺利投产；2023年，云南曲靖师宗凯米瑞基地建成启用；2025年，广东江门开平新基地宣告投产。瑞丰生态、广州凯米瑞化肥有限公司、安徽伽雅生态工程有限公司还成为全国第一批无公害绿色肥料认证企业。

瑞丰生态四大生产基地

18年间，瑞丰生态从零起步，逐步构建起包括广州南沙、宣城宣州、曲靖师宗、江门开平四大生产基地，土壤修护研究院和中欧作物营养与健康研究院在内的完整产业体系，年产能突破150万吨，一步步扩大了特肥产业版图，成为了我国特肥领域的中坚力量。

创新为本

科技赋能特肥研发

在特肥领域的创新实践中，瑞丰生态走出了一条独具特色的发展路径。

“瑞丰生态始终坚持市场导向的产品创新，以解决种植户实际需求为核心，同时为经销商和零售终端创造可持续的商业价值。”梁天文表示，公司通过配方差异化设计、助剂体系升级、工艺技术创新、服务模式优化等全方位创新，持续打造具有瑞丰特色的差异化特肥产品体系。

与此同时，公司不仅与中国农业科学院、全国农业技术推广服务中心、中国农业大学、华南农业大学、中山大学等国内涉农科研机构和推广部门以及高校展开合作，还积极推动全球化技术合作，与欧洲顶尖特肥科研机构、特肥生产企业，以及中国与欧盟政府间科技合作项目组织开展深度合作。2023年推出的液体特肥便是国际合作的典范之作。通过引进欧洲先进技术并加以本土化创新，该产品上市首年即创下3万吨的销售佳绩。

值得关注的还有，瑞丰生态深耕本土化研发体系建设，依托土壤修护研究院，建立起“检测—诊断—定制”的完整服务体系。

“公司已累计检测超过10万份土壤样本，这种大数据支撑让我们能够真正做到‘一地一策’的精准服务。”梁天文表示，在产品创新方面，瑞丰生态聚焦“护土修土+植物营养”核心功能，先后开发出高塔硝基特肥、酶解鱼蛋白肥、腐植酸高塔功能肥等一系列差异化产品，展现了强大的研发实力。

面向未来

绿色发展与渠道共赢

展望特肥行业未来发展，瑞丰生态拥有清晰的产业布局。

产品方面，瑞丰生态将持续加码绿色特肥研发，重点布局液体特肥和海藻肥领域。江门开平基地二期工程将专门建设海藻肥生产线，进一步巩固企业在绿色特肥领域的技术优势。

渠道建设方面，梁天文特别强调要与经销商伙伴实现共赢发展。“新时代的农资经销不能停留在简单卖产品的层面，唯有打破传统农资企业的运营思维，构建土壤健康—作物提质—农民增收—消费升级的正向循环，方能在未来的农业发展中获取更多的辉煌成果。”他指出，经销商要转型为农业服务商，为种植户提供整体解决方案。

为此，梁天文建议经销商要善用新媒体工具，通过短视频、直播等创新方式提升服务能力，打造“区域农技专家”的专业形象。针对2025年的市场开拓，瑞丰生态重点研发的新品“凯米瑞金冠”“凯米瑞原浆”等产品凭借独特配方和显著功效，有望成为经济作物区的新增长点。

“打破边界，寻找上量，共赢未来。”梁天文用这12个字精辟概括了瑞丰生态的发展理念。在特肥这条充满挑战与机遇的赛道上，瑞丰生态正以持续的创新投入和开放的共赢姿态，引领着我国特肥行业向着更加高效、绿色的方向发展。同时，其致力于与业内伙伴共同打造三个生态圈——技术共研的智慧生态圈、渠道共享的商业生态圈、责任共担的绿色生态圈。

转自：农资导报