以前美国有一家公司叫做冰热，在美国、韩国、日本都有卖，贴在脚上很冰很舒服，在国内没卖，这家公司当时濒临倒闭，因此没有现金流。

但是很奇怪，这家公司收到很多客户的来信，都说你们公司的产品实在是太棒了，请无论如何一定要继续生产，因为你的产品能够保证我们手脚能够正常运动。

这么好的产品，可是公司快倒闭了，现实世界是不是就这么残忍？有很多人手上有好产品，但是没有赚到钱，冰热公司马上要倒闭，但是客户很需要，如果是你，你会采用什么样的方法来改变？

产品很好，客户也很需要，你会用什么方法？

他找到世界上第一名的行销大师，这个行销大师叫亚伯拉罕，大师一来就做数据分析，他发现公司虽然马上倒闭，但是产品很受客户欢迎，然后他从公司的历史客户数据当中发现，所有买过他产品的人，每两个人当中就会有一个人会回头购买，而且至少会购买十次，从而给公司带来二十五美元的净利润。

这说明什么问题？两个人就有一个人回头购买，成交率50%，而且会买十次，给公司带来25美元的净利，人均终身价值十二块五，终身价值和成交率都很高，那为什么没有钱？因为潜在客户的数量太少？

因此应该怎么办？只有一个任务就是增加潜在客户的数量，绝大多数人组建销售团队来扩大客户，但是太慢了，要知道所有客户都是别人的客户，要找到节点，这个世界上有很多人手上有很多客户资料，因为他是家庭常备药，几乎所有人都有可能成为他的客户。

然后他找到了一千多家电视媒体、广播、直接邮购公司，假设你是卖报纸或者做杂志的，你能够赚到的钱，只能是一年一度人家订杂志以及投广告的钱，请问客户订了杂志之后，还有没有其他的需求？如果你没有东西卖给他，你的杂志也没有额外的收入。

但是你的客户资源对我卖冰热的来说是一个资源，所以亚伯拉罕提出一个合作方案，他说把我的冰热卖给你现有的客户，第一它不是你现有产品的竞争品，不会买的冰热不订报纸，第二只会增加你现有产品的价值，把我的产品卖给你的客户，你就额外