当下市场环境依旧不景气，买房人在不确定因素驱使下，各种“等等看”，尤其改善客户更是好似“一点都不着急买”。

一则，市场不缺房子，二则房地产并未完全止跌。

然，格调尔雅7月6日的首开，却让我们看到了不一样的场面。

项目首推84套房源，开盘现场却迎来了400多组客户摇号选房，客房比高达6:1。

现场气氛热烈，座无虚席。

短短几个小时，所推房源全部被抢购一空。

让整个市场都为之震惊。

▲格调尔雅开盘现场

讲真，在如此低迷的市场，能做到开盘即售罄的本身就少之又少，更别说如此高比例的摇号、达到如此高倍数的抢购了，近四五年都没有出现过，让人仿若回到了行情火爆时。

问题是，为什么格调尔雅可以做到？

这很值得我们好好研究下。

当然，产品好是必须的。当下市场已经进入品质时代，只有好产品才能驱动行情。

格调尔雅的首开即罄，一半原因也是因为此。

它用突破创新的产品，焕新了天津人居美学封面。别说在河东区了，即便放在南开、河西，其产品力都十分出类拔萃。

另一半原因，则是因为格调的信誉。

格调是天津市场上的“神存在”，用20多年的实际行动，在天津市民心目中树立了不可撼动的信誉。

是天津房地产企业中唯一拥有粉丝且不掉粉的品牌，更是唯一拥有固定消费群的品牌。

虽然规模不及全国性房企的全国布局，但它的信誉以及认真程度，是业内外公认的遥遥领先。

每一次格调出新品，第一波买入的大多是老业主。

放眼全国，能在当地拥有如此高信誉度和号召力的，也就杭州滨江等为数不多的几家。

而此次格调尔雅的开盘卖爆，更充分说明了这两点。

好产品破局

客观说，当下的河东楼市无疑是天津竞争最激烈的红海，20来个楼盘“同台竞技”，尤其工大板块已近乎“贴身较量”。

能在这样白热化竞争中破局突围，并引发抢购热潮，实属难得。

据说很多没有抢到房的客户，在开盘结束后迟迟不愿离去，一直追问什么时候加推。

这也侧面印证了格调尔雅的强悍产品力。

格调尔雅，采用约达6米的全架空层设计，不仅打造出了新一代新规洋房，并且还做出了市区首个4.0叠拼产品。

更见匠心的是，格调尔雅承袭的是格调故里、格调初晴这条藏品级脉络。

属于格调高端产品。

从立面到大堂，乃至园林、车库等，全都是高水准高配置。

比如立面，采用中西合璧的海派风格打造，南向以超大窗墙比+铝板为基底，营造无界全屏的通透质感。

顶部精筑繁花屋顶造型，连北立面都极其考究，透着过目不忘的精致感。

▲格调尔雅立面效果图

再比如，项目打造的超尺归家门面和约1200平米会所，以及立体垂直山水园林，都属于格调系中的“大手笔”。

▲格调尔雅归家主入口效果图

甚至连经常被忽视的车库，格调尔雅都不吝成本匠心倾注。

车库地面采用水磨石、彩固石材质打造，相较环氧地坪等其他材质品质更高、使用寿命更长，经过多年使用后仍然很好看、越磨越亮。当然造价也成倍提高。

包括室内空间，格调尔雅也非同一般，全部大户型配置，最大做到了建面约220平米。

旨在匠造可住可藏可传世的城市墅级奢产。

讲真，户型、产品可以复制，但格调尔雅如此核心+低密的土地禀赋，以及领先于时代的城市美学，却是难以超越的经典。

品牌信誉托底

产品创新可以制造“诱惑”，但真正能让买房人坚定投票的却是“格调”。

这也是为什么几乎格调的每一次开盘，都能引发现象级热销。

比如格调尔雅，再比如信达格调美古花园、格调初晴·墅、格调观槿花园、格调罗宁花园、格调浅羽花园、格调锦雲、格调隐翠轩等等，全部开盘即售罄。

其中超过一半楼盘都是数倍摇号。

在别的项目看来堪称奇迹的抢房，但在格调却频频上演。

都是因为他们是格调出品。

而天津人之所以对格调如此绝对信任，也并非一蹴而就，靠的是格调20多年如一日的孜孜以求积累。

早在2003年SARS病毒肆虐的那段低迷时期，格调就敢为人先作出了无理由退房承诺，买完后如果不满意，不需要任何理由就可以退，这在当时是冒着相当大风险的。

相当于把买房人的风险转嫁了自己身上。

买房人可以放心、安心，但开发商却提心吊胆、战战兢兢，需要随时应对退房所带来的压力。

也正是因为这次大胆的“刀刃向内”，格调倒逼自己必须做好房子，更要交让买房人满意的房子。让“无理由退房”变成“无退房理由”。

这也是为什么格调“只定制不复制”，所有楼盘都要做精品。

即使在过去楼盘单价只有三两千的年代里，即使在客户都只关注价格、房型的年代里，格调的第一个项目——格调空间，就已经笃定地开启了“精品战略”。

在那个年代、别人还都是地上停车时，格调就打造出了天津第一个人车分流、地上全园林社区。

而且园林还是按照精致园林来做的，不仅有设计感，而且种类多，密植了上百种植物。

▲格调空间花园，建于2003年

以致于非典时期大多楼盘被迫滞销，但格调却能引发“三天三夜排队抢购”热潮。

创造了天津楼市的一大奇迹。

可以说，从那时起，格调的产品就已经走在时代的前列。像现在流行的架空层设计，其实早在20年前，格调空间就已经有了。

更重要的是，每一个格调出品，不止产品设计惊艳，交付上也会给买房人极大的惊喜。

位于滨海新区的格调瑰丽花园、格调宝珀花园就是近在眼前的例子。

别看只卖两三万，却交出了顶级豪宅的奢华与精美。

宝珀花园更是把传统园林做到了极致。

▲格调宝珀花园实景图

▲格调宝珀花园实景图

而瑰丽花园则颠覆格调以往中式的建筑风格，以极具现代感的“铝板+玻璃幕”，拉开了格调公建化大幕。

并且还做出了全天津一个水磨石地库，其造价要比普通地库造价高好几倍。

园林景观也相当突破，从设计之初就在追求四种风格的融合，既有中式禅意，又有法式浪漫，同时还有堪比度假酒店的奢华与松弛感。

▲格调瑰丽花园实景图

▲格调瑰丽花园实景图

Burberry的经典设计元素、丽思卡尔顿酒店大堂的地面铺装、欧洲古典建筑的拱券、借鉴法国凡尔赛宫的会客庭院……或走或停，每一步都是享受。

▲格调瑰丽花园实景图

▲格调瑰丽花园实景图

这也是为什么格调尔雅实景示范区还没有做出来，就能一套不剩、开盘即罄的原因。

格调的产品自带“确定性”。

根本无需买房人为品质担忧。他们自己对品质的追求更极致、更痴狂。

不同于有些项目的减配、货不对板，格调每一个项目，都把高质量当作基本及格线，这是必须、不容置疑的。因为这只是“底线”，并不是格调追求的目标，格调追求的目标是高品质、高颜值、高品位，以及舒适休闲的居住感受。

而且还在不断自我突破、自我超越。

只为给买房人呈现更高级舒适又能穿越周期的好房子。

不止如此，买格调的房子，会越来越值。

以格调瑰丽花园、宝珀花园为例，这两个项目从开售到入住的那两三年，恰逢房地产下行最剧烈的时期。

很多项目都把买房人当韭菜割，开盘一个价，时间不长就特惠频出，变相降价。

越早买的客户，越被“架”在了山岗上，苦不堪言。

但格调瑰丽花园、宝珀花园却扛住了，没有让业主资金受损。成了市场上极其少见且难得的保值项目。

因为格调一贯的定价原则，永远假设这个房地产未来几年形势不好，所以每一次都会打出“余量”来，不会把售价顶满。

比如，格调瑰丽花园当时做的市场调查，是可以卖到3万4，但它实际开盘价却是2万9多。

永远让买房客户有一个市场下行的“安全垫儿”。

可以从容地应对市场起伏：

形势好，可以升值多；形势不好，也就升值少，但起码不会亏。

这也是为什么有很多人一边抱怨格调不打折、找关系都没用，一边还是把真金白银投给它。

就是因为买格调的房子，“值”！

不止如此，格调还有一大优点——牢牢把质量放在第一位！

在一片抢工潮中，大多数开发商都在为了降低成本抢工期、抢一年半竣工的情况下，格调依旧坚决保证质量，坚持两年-两年半竣工。

用实打实的成本换质量，以让购房者买得安心、住得放心。

正如有的格调粉丝所说，格调的房子不一定尽善尽美，但绝对是买房后最负责的。

甚至格调松间2600多户业主，只有几十户不满意，格调董事长都会专门召开业主见面会，面对面直面批评与投诉。如此“壮举”，全国都极其罕见。

但也正是因为格调敢于听取刺耳声音，和这份对于品质的极致追求。

才赢得了买房人“闭眼入”的强大信任。

以及越来越多企业的竞相合作。

现在，格调已成天津第一大房企，市场占有率位居在津房企NO.1。

可以说，格调的爆红，并非奇迹。

是二十多年的厚积薄发，也是这个社会的进步，是购买者越来越理智的结果。