我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。

从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️

她说，运动康复像是打开了人生的另一把钥匙。

那是她退役后命运转向的关键节点。为了参加国家体育总局的退役运动员转型项目，她经历了几乎要错过报名的惊险——推荐信不知道是不是寄丢了，眼看截止日期临近，她硬着头皮打电话问进度，才发现名单里根本没有她。情急之下临时找领导重新盖章、补材料，才赶上了“最后一趟车”。——一切都刚刚好，像是命运为她保留了一个康复之门的机会。

“其实皮划艇是我的基础，但运动康复会贯穿我整个人生。”她这样总结自己的转型。

（图为邝海兰)

这个人就是邝海兰，也叫 Echo。她是前中国皮划艇国家队运动员、东京奥运会康复保障教练，现在是广州和深圳两家普岚攀岩馆的创始人。

（广州＆深圳·普岚攀岩馆）

作为一个“零岩龄”的跨界创业者，她却在一年多的时间里，把一项陌生的运动项目做出了体系、做出了专业：配备巴黎奥运同款岩壁、融合专项体能与运动康复、打造清晰的青训成长路径，甚至为退役运动员提供职业发展平台。

她说自己不怕难，但只要她认定了一件事，就会“像养孩子一样去做”——这是她对攀岩的态度。

今天我们一起走进普岚背后的故事，听她讲述：一个国家队康复教练，如何在攀岩这片“增量市场”里，打开她人生的第三把钥匙。

‍♀️早安攀岩五加皮：请简单介绍一下自己。

‍♀️广州普岚攀岩Echo：我是邝海兰，也可以叫我Echo。我是前中国皮划艇运动员，后转型体能康复师，也曾担任过奥运会皮划艇静水项目教练。现在有两家攀岩馆，一家在广州，一家在深圳。（你去搜我的名字应该都会有介绍~）

（邝海兰在进行运动康复）

‍♀️早安攀岩五加皮：你开攀岩馆以前的职业背景是运动员？能具体说说吗？

‍♀️广州普岚攀岩Echo：对，我是皮划艇的退役运动员，曾进入过国家队，拿过世界杯第二，通国际健将的运动等级。退役后，我正好赶上2014年国家体育总局举办的退役运动员培训班，由退役运动员教育基金会与陈方灿博士联合组织的退役运动员体能康复培训班，黄埔三期，最后一期，承蒙陈方灿博士引领成功转型体能康复师，在2016年回到广州创业开了一家名叫普岚的体能康复中心，2020年选派到国家皮划艇队为国家队队员进行体能康复保障。

2021年东京奥运会有幸作为中国代表团一员，随队去东京，保障徐诗晓、孙梦雅、郑鹏飞、刘浩等优秀运动员比赛，并夺得一金两银的好成绩，这是我作为体能康复师最高光的时刻。

(邝海兰任东京奥运会康复教练)

2022年，我从运动员转型创业，在广州开了自己的运动康复中心，也叫做普岚。

‍♀️早安攀岩五加皮：你为什么要开攀岩馆？（还开了两家）

‍♀️广州普岚攀岩 Echo：其实我是跨界进入这个行业的，毫无攀岩经验。

2023年，

因为有一个运动损伤的客户，他家小孩在玩攀岩，我就去看看。自己也试了一下，虽然总共没玩过几次，但觉得这个项目挺有意思的。

也是这一年，认识了我老公，我们很快就谈恋爱、结婚了。我怀孕之后，就觉得没办法再一直随队了，但又不想完全放弃体育竞技的工作。

我自己特别喜欢竞技体育，喜欢看运动员在赛场上的表现、他们取得成绩的那种感觉。加上我过往的运动员经历觉得体能康复其实对专项训练是非常有帮助的，不管是运动损伤的预防和康复，还是提升运动表现。

那段时间我就在想：有没有一个项目能让我兼顾家庭、事业和兴趣？

我们也考虑过羽毛球、高尔夫、网球这些项目，还考虑过继续做水上项目。但后来我又一次跟之前的会员聊天，他小孩在攀岩，他邀请我一起去当时岩时最大的场馆体验了一下，我就被吸引住了。

一方面我自己不能再跟队了；另一方面我发现这个项目比我们水上项目参赛要灵活得多，我们看到很多孩子去比赛都是家长自己带过去的，不像皮划艇那样必须跟队、跟教练、跟领队。自由度很高。

而且攀岩这个项目的发展阶段也刚刚好，它不像羽毛球、网球这种已经内卷很严重的成熟项目。我们如果现在进入，还能有机会把它做专业、做系统，甚至有可能打造自己的俱乐部，带队伍去比赛，延续我对竞技的追求。

再加上我们原来做运动康复的场地条件，其实跟攀岩的空间规划是可以融合的。所以这对我来说是非常理想的转型方向——既不脱离我原来的专业，又能照顾家庭，还能满足我对竞技体育的热爱。

其实存量竞争是很残酷的，我认为攀岩是未来的增量市场。现在大家还以为 gym 就是健身房，但其实攀岩也是一种 gym，甚至能锻炼的肌肉更全面。它是一种更有趣、更有效的训练方式。

我相信攀岩的未来。

后来我就跟几个朋友（也是股东）聊这件事，他们问我：你是真的想长期做，当成孩子养？还是一时头脑发热？

我当时就很坚定地回答：我要把这个项目当成自己的孩子去养。虽然会辛苦，但我会一点一点地投入，看着它跟我的小孩一起慢慢成长。

于是我们就开始调研市场，策划方案。其实我们在岩时那边学到了很多，特别是他们走的是“专业路线”，而不是简单的娱乐体验。这给了我们很大的启发。

当时我们就下定决心，既然要长期做、认真做，就一定要走专业化路线。但我们也面临挑战，比如我们没有专业的教练团队，该怎么起步？

后来我们开始到处考察，找人合作，最终联系上了 EP。他们是巴黎奥运会官方岩壁供应商。现在全国只有三家场馆使用的是巴黎奥运会同款造型岩壁，其中一个就是我们广州普岚。

很多人以为普岚是一家体制内的攀岩馆，其实我们就是自己投资、自己运营的竞技类岩馆。

‍♀️早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？

‍♀️广州普岚攀岩Echo：刚接触攀岩后不久，我就怀孕了，现在娃9个月大，我还在哺乳期，现在没办法爬。

‍♀️早安攀岩五加皮：你深圳和广州两家店好像是一起开的？这两家店有啥区别？普岚的特色是什么？

‍广州普岚攀岩Echo：其实广州这家是我们先启动的，2023年年底就找到场地开始装修了，比深圳早。但因为广州这边有外攀岩墙，涉及报建流程，又遇到很多非技术因素的阻碍，推进就比较慢。深圳是后来看的地方，那边选址更顺利，建设又快一些，加上我们已经有经验了，所以反而先开业了。

前期建设的时候，我正好怀孕了，很多事是我先生负责运营。我这边就负责专业相关的内容，比如请谁来定线。我也是看了你写的苏茜的文章（戳蓝字），才联系到你的，后来发现你不是苏茜（笑）。

广州和深圳两家馆差别挺大的。广州这边是2,000平，会更专业，我的定位是一个系统训练场地；深圳那边是500平，开在商场，是偏体验型的，面向岩友和刚入门的小朋友。

（广州·普岚体育）

我们初期的构想是：有些小朋友从类似深圳的小馆入门，能力上来了之后，可以来广州提升训练。也考虑未来开更多小型体验馆，构建一个完整的成长路径和与周边其他场馆开放合作的平台。

广州这家还是很大的，开在番禺区。这家除了攀岩区域，还有运动康复区、普拉提训练室、健身区、西餐区，这些东西都有。我们不是那种传统意义的“运动综合馆”，而是围绕攀岩专项，提供专业支持的一个系统。深圳这家除了抱石区，还有一块4.8米的K板，买了一块最大的。

（深圳·普岚体育）

我们的特色是以专业队的标准来配置场馆的硬件设施：比如体能器械和一些康复仪器设备，是完全按照攀岩专项需求来配的。我自己作为体验者就发现，好教练能让我爬完之后手不胀，不好的教练就容易导致肩、手臂一下子爆掉。

后来我意识到，攀岩其实下肢和核心非常重要，所以我在采购设备时就是针对这些去选的，更多是控制型训练，比如等长收缩、离心收缩，不是传统的杠铃那一套。

以及我前面说过的巴黎奥运会同款岩壁；还有我们融合了专业的体能康复：提供损伤预防、治疗、体能训练、运动表现提升等服务。

我们换线也是比较频繁的，基本上一个多月全馆换一次线。每次换线我们都是请2个国外定线员+3个国内的定线员。

对于教练们来说，普岚的福利优势也挺好的，教练基本都是包吃住+交五险一金。

‍♀️早安攀岩五加皮：普岚的商业模式是什么？是围绕广东地区开连锁吗？

‍广州普岚攀岩Echo：关于我们的商业模式，现在还没打算围绕广东开连锁，更倾向于去其他省份发展。但前提是我们要做专业的馆，我们希望把攀岩当成一个专项来深入研究——让这个项目真正跑通，商业模式这些是后话。

我们的想法是：专业扎实，效益自来。比起快速扩张、赚快钱，我们更关注的是把内容做好、把体系做完整，比如我们现在的攀岩教练以后能考出定线员证书；我们现在带的小孩将来能出成绩。能出成绩，就能带来口碑和生源。

另外，我个人背景是运动康复，我也看到攀岩这个项目和康复结合的巨大潜力。只是因为我现在要带小孩，很多康复和教练相关的计划暂时还搁置着。等我腾得出手来，还会继续推进这部分。

我们现在的底线是：每家馆能养活自己，能保证安全和基本运营，先稳住。不求快，先把专业和底子打好。

未来我想做的，还是「攀岩专业训练+体能康复体系」双向结合，这其实是我最擅长的。我过去做体能康复保障的时候，确实让一些运动员有了明显的竞技表现提升，我也在这过程中不断累积了一些方法论。比如我师从陈方灿博士（他是国内体能康复理念的创导者），包括我也服务过奥运冠军的康复训练。我相信这些经验，未来都可以为攀岩这个项目提供不一样的专业支持。

我们做体能康复，其实和普通体能训练相比，更加深入、更加聚焦专项，尤其是在攀岩这样对身体要求很高的运动中，康复的作用不仅仅是“治疗”，而是覆盖整个运动过程的全链路支持。

体能康复最核心的两个环节是预防受伤和受伤后的恢复。但它远不止于此。我们会先通过评估，筛查出身体薄弱或不对称的环节，比如关节对位不正、某些肌肉群功能不足等等。针对这些问题进行强化训练，不但能避免未来受伤，也能直接提升运动表现。

可以说，一个专业的体能康复师，其实也具备一定的体能训练能力——从运动损伤发生前的预防、发生时的干预，到恢复期的训练再到竞技表现的提升，都是一条龙服务。

所以很多人以为运动康复只是“治伤”，但其实它对竞技水平的提升帮助非常大。真正做好康复，就是在帮助你解决身体短板，修复对称性，建立更高效的运动模式。

‍♀️早安攀岩五加皮：现在两家攀岩馆赚钱吗？

‍广州普岚攀岩Echo：前期投入不少，其实是没办法盈利的；不算前期投入的话，广州这边是能覆盖它自己的运营成本的，深圳那家目前还不行，还在进行一些调整。

我也做好了回本周期需要很长时间的准备，所以我现在自己康复的一些业务会有补贴过来。

‍♀️早安攀岩五加皮：普岚的收入结构是以门票为主还是培训为主？

‍广州普岚攀岩Echo：现在以门票为主，不过经常会有教练带队员来训练。

‍♀️早安攀岩五加皮：普岚卖得最好的卡是月卡年卡还是次卡？为什么？

‍广州普岚攀岩Echo：卖得最好的是次卡（包括10次卡），单次体验客户也多，很多攀岩教练很喜欢在我们这边爬。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么经营经验分享给新开馆的岩馆老板们吗？

‍广州普岚攀岩Echo：经营的经验，我觉得我们还需要多多学习其它岩馆，但是有一些经验教训我们是花钱买到的（笑）。比如施工啊，提前做好地勘和报建，避免因设计、施工问题追加成本；还有租金方面，我们现在有一家店物业管理费是很高的，大家开新岩馆的话也可以注意这个点；优先选市场环境友好的区域，避免一些恶意竞争。

像我们做这个事情，一定要考虑清楚自己想要什么。就是长期主义吧，做好不盈利准备，但对攀岩充满信心，在逐步积累用户和口碑中。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么早安攀岩可以为你做的吗？未来有哪些合作机会？

‍广州普岚攀岩Echo：我之前看到你做的分享，那些内容确实对我启发挺大。你发的文章我都会认真看，已经能学到很多了——可以从不同角度了解攀岩生意是怎么做的。希望通过早安攀岩了解行业动态和运营经验。

希望你们能给普岚推荐攀岩退役运动员或康复人才。我现在也更希望能找到一些真的喜欢攀岩这个项目、甚至有运动员背景的人，愿意过来一起做教练。我们欢迎攀岩退役运动员加入，运动康复方向也可以。因为我自己就是退役运动员，所以我很理解退役之后的状态，他们做康复和专项训练都有优势。

现在很多院校出来的攀岩教练，他们没经历过真正的竞技状态、极限训练，也就不太理解要怎么带那种目标是“比赛”的小孩。但退役运动员经历过，所以更能理解他们的需求。每个项目都有自己典型的运动损伤，像我以前是练皮划艇的，我学康复，就特别清楚这些运动伤病怎么处理、疼痛周期是怎样、手法怎么切入。只有真正当过运动员，才知道他“哪里痛”、“为什么痛”，能找到那个点，也更知道怎么去解决。

还有就是在岩点采购上，我主要的进口点都是在岩素哪儿买的，听说你们的岩点都是找岩素代工的，那质量是有保障的，后面进岩点的话可以看看早安岩点。

哈哈对了，请你一定要写上我们店的名字：PureLink 普岚。我们取这个名字是因为“pure”就是纯粹的意思，我们的初衷也就是单纯地想把攀岩和康复这件事做好，用这种纯粹的状态与大家去链接。

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五加皮·早安攀岩联合创始人