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今年三月，我再次去苏州镇湖，拜访了之前在云手艺教过课的苏绣老师。

那天是星期二，天气非常好。整个绣品街安安静静，没有什么客人。

老师依然和十几年前没什么变化，在店内安静地刺绣，她和我们一起吃饭，聊了聊天。“从来没有像现在这么难过。”她上来就对我们说。

撰文 | 伊登(Eden)

编辑 | 晨仔

最近几年，你能看到到处都在宣传非遗，各种平台上手工艺短视频点赞量都很高，但绣娘们的生意却越来越萧条。以前苏绣的主要市场是居家装饰、藏家收藏，从几千元到几万、几十万的作品不等，现在房地产不景气，装饰市场这一块就迅速萎缩。大环境不好，愿意花高价购买藏品的人也越来越少。

● 姚建萍苏绣作品《寂寂轩窗淡淡影》。

又拜访了四五家刺绣工作室，从国大师、省大师到市大师。除了极少数头部工作室能够拥有丰富的资源，大部分刺绣工作室都面临巨大的压力。

销售方式在迅速改变，到线下店面买刺绣的人越来越少，大部分人都是在线上买，逼得大家不得不开通了抖音。我看到原本安静刺绣的老师，现在也需要架着手机在绣架上，逼着自己直播卖货。但是尝试过，她觉得实在不适合自己。“如果不说话，只是安静绣花呢？”我问，“那大家只会看热闹，不会有人买。”

能够跟上时代变化的绣娘或许能生存下去，大部分人难以为继，很多人放弃了刺绣，镇上有招工做清洁工的，可以交社保，大家也愿意去。原本是一双绣花的手，现在宁可天天做保洁。

● 双面绣《白猫戏螳螂》，曹克家（设计）刘丽英（绣制）。

线上销售改变的不仅仅是方式，还有定价。大部分线上购买的客人，看不到实物，也就无法直观地判断绣品的好坏，刺绣的灵动，针脚的齐密，全都被滤镜模糊掉，看上去面目一致。这种情况下，拼的就是低价。

原本一幅绣工过硬的绣娘，需要耗时近半年完成的作品，定价5万元，现在在直播室，变成了3000元成交。客人并不在意3000元的作品和5万元的作品有什么区别。在这样的环境下，还去打磨技艺，还去不计成本地想要绣一副好作品，变成了一件徒劳无用的事情。

一面是市场的极度压缩，一方面又是镇上的极致内卷。镇湖有三四百家刺绣工作室，一大半是本地人，家家户户都绣花。想要在三四百家绣坊中脱颖而出，除了绣工，还需要审美，需要文化内涵。于是很多绣娘都走出去，学文化，学美术。几位说得出名号的大师，大多有自己的代表作，创新的针法，想要在已经发展了两千多年的刺绣上再推陈出新，做出让人耳目一新的作品，是异常困难的事情。

● 绣坊里的绣娘正专注地刺绣。

例如我们看的另一家大师工作室，这也是此行最让我喜欢的一家，艺术性和市场度结合的很好。这位绣娘曾经放下自己的家庭，花了三年时间去清华美院进修，回来之后，她的创作能力已经远远超出了其他人。她用自己的摄影照片局部做绣稿，绣出了完全不同的作品。

卷内功还不够，还要卷外功。绣娘们需要灵敏的市场触觉，什么图案更受当下市场的欢迎，不能再绣以前流行的图案；需要有跨界的能力，将刺绣做成日用品，例如融入服饰，做成文创品；还要有镜头表现力，会拍照，会直播，会卖货。如果不走市场化的路线，就要走另一条路线，不断地去评级，评奖，评大师，绣娘们也需要发表论文，才有机会一路向上。

● 水壶、护手霜、小零食——标志性的刺绣几件套。

以前在镇湖，生了女儿，学习好不好不重要，绣花好才最重要。现在不一样了，很多父母不愿意女儿继承衣钵，觉得绣花太苦，又挣不到钱。镇湖的绣二代们，很多都选择了出国读书。但是最近几年，又纷纷回到了镇湖。

“因为学艺术在外面也找不到工作，只能回来继续绣。”一位镇湖的父亲这样说。

我看到这位27岁绣二代的作品，从美国回来的她，把强烈的个人风格融入到传统的刺绣中，她的作品被放在工作室的最里面，却让人一眼喜欢。

绣二代也有绣郎，他是镇上少数继承家业的男性绣二代。我走到他的工作室时，他正在接受媒体的采访——这是他的日常工作之一。工作室的一楼是他创新的各种苏绣文创，价格日常，走到二楼，是他的母亲的作品。这位刺绣大师擅长绣宋元明清的古画，每副定价都在六位数之上。看到郭熙的《早春图》，那一汪泉水在丝线的表现下，从不同的角度折射出淡淡的光芒，这是与绘画不同的美感。

● 罗小黑&中国刺绣艺术馆「绣语四季」苏绣展作品。

老师带我们去刺绣艺术馆看了一下，作品展陈了很多镇湖代表大师的作品，也有和国漫工作室的联名展，那是一种新的尝试，试图用苏绣去表现年轻人喜欢的图案。

博物馆的一间展厅被一个新中式品牌使用，正在直播，主播正在屏幕前一件一件地试穿服装。这个品牌的服饰使用的面料都是真丝、绡、宋锦等，在上面绣用简单的刺绣点缀，这是镇湖近几年的新变化，把刺绣运用在服装上，是最容易被市场接受的一种日用品。每件定价在一千到几千不等，这些服装的确很招人喜欢，我暗暗将它添加在收藏夹中。

走出来，老师很无奈地说，现在努力刺绣，不如去做主播，过去几十年她受到的教育都是勤劳可以致富，努力就会有结果，但是现在不是这样。对于时代的变化，手艺人是很迷茫的。

● 陈群英摹绣作品《午瑞图》。

从镇湖回来，我不可避免地陷入低落。在这个时代，即使是拥有一门手艺的人，也无法安身立命。

我想到十二年前第一次到镇湖，那也是一个工作日的下午，拜访一位大师的工作室，前店后坊，工坊里十几名绣娘热热闹闹地在绣花。那是我第一次接触苏绣，好奇地买了一个绣绷，又让绣娘给我配了全套的丝线准备回家绣花。我和同伴杠着绣绷走在绣品街上，充满了期待。传统手工艺从来都不是利益的中心，但大家始终抱有一点信念感。

而今天，这位大师工作室的店铺里关着灯，见到我们进来，里面的人才缓缓地打开灯。

● 「无远弗届——姚建萍苏绣艺术展」作品。

苏州镇湖的刺绣历史已经上千年，从前，绣娘们接到刺绣的活，各自刺绣。因为有需求，从事刺绣的人才会越来越多，逐渐形成气候。只要勤劳，愿意做，就能获得报酬。

现在除了头部的绣娘，市场已经无法给腰部和尾部的绣娘们生存空间，但毕竟不是所有人都有那么好的资源，或者是那么高的天赋，她们可能只想简简单单地凭这门手艺生存下去，却如此困难。

这是一篇不能给出答案的文章，文章的视角非常个人，我看到的只是镇湖苏绣产业的极小部分，我也无法强行正能量，只想记录一下这种真实的困惑。

● 阳光下晾晒的绣线。

本文原载于公众号：云手艺Handcraft

本文作者：伊登（Eden)，休闲学硕士。悲观人生，乐观生活。Of course I still love you，this world.

本文配图均来源于网络，版权属于原作者。

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