我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。

从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️

石家庄的78山丘攀岩馆，以及老板王康，是我聊过最神奇、最特别的人之一。

他开过5家馆，倒闭了好几家。为此卖了两套房，至今还在负债。但他没有停。他还在开、还在干，甚至正在往“连锁”方向走。他说：“如果条件允许，我还想继续开。”

而更神奇的是，他第一次开馆的时候，压根不会攀岩，连岩壁是什么结构都不清楚。但就是这样一个小白，用几年时间，自己看视频学定线，做到能爬V7，自己在馆里定了几十条线路，还请来了日本定线员土肥圭太验证自己定级的准确性。

我一直觉得，真正能把一件事做起来的人，不一定是最懂技术的，但一定是“最敢干、最会学、最能坚持”的。王康就是这种人。

他说他创业之初是从“做生意”的角度切入的，这在攀岩圈其实很罕见。他不像大多数岩馆老板那样，先是个岩友，然后才开馆。他是一开始就把这事儿当成“我要把这事儿干起来”的项目来看，后来越做越爱，越做越投入。

他考了裁判员、指导员、教练员证，去各种地方学习，就为了了解这个行业，认识更多同行，回来复盘自己错在哪。你能感受到他有一种很朴素但很强的“我要搞明白、我要搞起来”的信念。

我真心希望他能把这个馆做起来。不是因为他“开过几家”，而是因为他是那种“值得被看见、值得赢一次”的人。

如果你也在一个“还没热起来”的城市开岩馆，或者想知道一个非典型攀岩创业者如何扛过五年、两次倒闭、数百万投资继续向前，王康的故事值得一看。

‍♀️早安攀岩五加皮：请简单介绍一下自己。

‍♂️石家庄山丘攀岩王康：我叫王康，84年的，做过很多事情。开过游乐场、幼儿园、篮球馆、还有老年公寓，都是当时的一些热潮。比如小孩玩的那种投币摇摇车的游乐场我也做过。现在开了2家攀岩馆。

⬆图为王康

‍♀️早安攀岩五加皮：你为什么要开一家攀岩馆？是开了两家吗？

‍♂️石家庄山丘攀岩王康：我一共做了5家攀岩馆，后来因为疫情原因就陆陆续续关掉了。一直在“开一家关一家”的循环中切换。

之前我是开篮球馆的，同时开了四家。但后来发现有些球友不怎么来了，一看朋友圈才知道他们也自己弄了个篮球馆。就感觉这个行业门槛太低了，太容易被复制。

所以我就在想，有没有什么行业是不容易被复制的？那时候看到有中学生拉引体拉不上来，就在想，有没有什么运动能提升上肢力量？一搜，刷到了“抱石”，就决定做一家。

所以就决定要开一家抱石，就开始考察那个市场。没有的话就决定做一个，因为这个决定做之前是对这个东西是一点都不了解。

我开攀岩馆是完全是从做生意的角度想开一家攀岩馆。

我当时觉得这个行业有门槛。结果开2018年，第一家馆就踩坑了——从投资到建设，基本啥都不懂，也赔了不少钱，还被人骗。

比如本来几万块钱能搞定的事，最后却花了更多。我就到处托身边所有朋友问，抱石馆要怎么做？那时我才知道，原来抱石馆还得有路线、有定线。后来有人告诉我说：抱石馆其实不挣钱，真正挣钱的是高墙的体验项目。

这时候我已经花了36万。

我那个抱石馆是6月1号开的业，到6月15号我就发现这个事是错的（笑）。

但那个时候还庆幸这个行业是“有变数”的——可以再建高墙，所以我就开始跟商场谈。

从6月底一直谈到12月31号，工人才进场施工。在这半年里，我一直是赔着钱在干：房租、水电、人工，全都在赔。

那时候我媳妇也说：“你明明知道你错了，为什么不关掉？”

我说：“我还得在商场里立高墙，如果现在把抱石馆关掉了，商场就肯定不让我建高墙了。”

其实当时有两个错误：一个是我自己的不成熟，一个是市场的不成熟。

建高墙花了8个月。立完高墙后被举报了，应该是同行举报的。当时我还不知道高墙属于高危项目，是需要办经营许可证的。

后来上面就下来查，说你没证不能营业。当时这个证非常非常难办，从2018年以后，理论上就不再批这个高危行业的证了，我又跑了8个月时间，找到石家庄的一个市领导，我把我遇到的情况全跟他讲了，他问：“河北有没有其他城市有这个证？”

我说有，并且把那个证找出来给他看。最后靠他的介入，这个证才办了下来。但已经一年半的时间过去了。好在是高墙终于能开了。

这个领导后来还到店里来看我做的事情。他说：“你要把这件事做得更好。”甚至后来奥运会他都在看攀岩，说是因为我他才关注这个项目。

因为这个巧合，我就更加坚定自己要在石家庄开岩馆了你知道吗？我觉得这事儿就非我不可，我就是那个天选之子（笑）。

后来呢？

后来就开始疫情了。。。2020到2023年，疫情最严重那3年，我做了很多宣传，不管是线上线下，但每次都被突然的封控给打断，前期工作全部白做。

这个时候我已经总共投了200万了。

高墙花了55万，后来我还把原来的“错误”——抱石馆拆了，在高墙旁边又建了一个新抱石馆，有造型、有角度、有路线，重新做了一遍。

我媳妇问我：“你不是已经发现抱石是错的且不挣钱吗，为什么还做？”

我说：“上次是我不知道，现在我知道了，我想做一个‘对的’抱石馆。”就想达成一种自己满意的状态。虽然它不挣钱，但是我知道这件事我是做对了。

所以那时候等于是已经做了两个抱石，一个高墙。

但疫情期间压力特别大。商场的房租，抱石馆和高墙每月2w+。

最多的时候有7个员工，一个月亏三四万，赔了两年。原来那些项目像篮球馆、老年公寓，原本是赚钱养攀岩馆的，但疫情一来全赔钱。后来这些项目也全都关掉了。

只留了一面高墙。但后来连高墙也扛不住付不起租金了，面临被拆的风险。

我又变回一个人，资金链出问题后我把员工全辞了，抱石馆也关了。那时候商场已经贴出了撤店通告。我跟商场再谈，这面高墙他们同意我每个月交租金，才争取到一丝喘息机会，得以保留高墙。

再后来我一个朋友从荷兰回来玩，问我怎么把抱石关掉了？就聊起原因。

在我关掉之后，我发现玩抱石的人越来越多了。

23年底，我已经没钱了。我就跟朋友们聊，我说我知道它不挣钱，但是有没有一种可能，就是大家每个人拿一点钱，让大家有个地玩就行？

他们都说行。就这么着，有15个人给我凑了钱，一人一万两万的。

2024年10月，我又把新的抱石馆“78山丘”开起来了，160平，投了35万，比之前大了一倍。

‍♀️早安攀岩五加皮：现在这家抱石馆盈利吗？不是有5家馆吗，还有一家呢？

‍♂️石家庄山丘攀岩王康：现在是正常运转，不盈利，但能支撑房租和人工的成本。

还有一家就是，之前的那面高墙，今年4月30日合同到期了，商场说要拆掉。今年五一前，我把它搬到了一个新位置，又花了40万。现在新的高墙刚开两个月，生意比之前好一些。

5年下来，基本每年都在“建一家、关一家”的循环中打转，没有稳定过。

‍♀️早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？

‍♂️石家庄山丘攀岩王康：我是从开馆那年才开始爬的。那时候啥也不懂，就找了唐山那边的一个大哥来帮我贴线，一共贴了20条，大概是V2水平。那段时间我天天在馆里爬这些线路，后来爬熟了，就开始看视频，自己学着定线。

现在全国范围来看，真没几个人能爬得比我好。我现在大概可以爬到V6、V7。

我们馆有很多来自北上广深的岩友，他们普遍反映我们线偏硬。我们这儿的V3，差不多相当于别的馆的V5。

以前也组织过野攀，不过那都是闲着的时候。后来馆里太忙了，没空再组织了。我最高爬过11A，但野攀次数确实不多，定线、教学基本都是我一个人在做。

‍♀️早安攀岩五加皮：你最近请了日本定线员土肥圭太来定线，为什么会请他来？以后还会继续请日本定线员吗？

‍♂️石家庄山丘攀岩王康：我们馆的大多数线路都是我定的嘛。但前一阵，大家一直质疑我定线的级别划分。我说这条是V4，大家就觉得“怎么可能？这么难？”

为了验证这个事，我就请了日本定线员土肥圭太过来，定了一批V4、V5、V6、V7的线路。你比如说有一条土肥定的V4，有个岩友爬了一个半月才爬上去。但我土肥定所有V4，我基本2-4把就能爬过，V7我也能上。

⬆图中左一王康，中间为土肥圭太

我请他来，就是为了验证我们馆定级的问题。

虽然说岩友不太成熟啊，大家对线路的评级有一定的误解。就是V3和V4为什么会差距这么大。毕竟说白了就是我是没有公信力的，对吧？就大家不认可你定的线。

我觉得他定的线挺好的，很细节，很丰富，每条线的风格也不太一样。比我定的好，有些结束点的位置和角度，如果是我，我就不会放在那，但他会，我确实控不住所谓的那个目标点。我爬他定的一条V4卡了好久，现在想想是自己能力问题。他那条V4，很多人看着都觉得得奔着V5、V6去了。

目前为止，我们馆这是第一次请外聘定线员。如果环境允许，以后应该还会请日本定线员。

‍♀️早安攀岩五加皮：山丘抱石馆的收入结构是以门票为主还是培训为主？

‍♂️石家庄山丘攀岩王康：主要还是靠门票和卡。教学这块，大家还没意识到它的重要性，也没有意识到自己需要学习，体验完之后觉得好玩，再考虑办卡。

‍♀️早安攀岩五加皮：山丘抱石馆卖得最好的卡是月卡年卡还是次卡？为什么？

‍♂️石家庄山丘攀岩王康：卖得最好的是10次卡，800块。我们两家店1000元以上的卡可以通用。

抱石是成年人多，高墙是小孩多。大家还是对高墙有点恐惧感，觉得太高不安全。小孩家长反而觉得高墙更安全，因为有绳子。

‍♀️早安攀岩五加皮：石家庄现在有几家攀岩馆？山丘是怎么给自己定位的？特色是什么？

‍♂️石家庄山丘攀岩王康：石家庄“正儿八经”的攀岩馆其实就我们这两家。其他那些所谓的攀岩墙，也就十几个点，还是十年前的那种水平，拉根绳子把人拽上去。

我们算是唯一能爬路线、戴保护器、学习提升技能的那种竞技型馆了。

山丘的定位是专业性、舒适性、功能性。现在石家庄想学攀岩的，基本只能来我们馆。

但市场确实还没成熟，爬的人也太少。这和经济基础有关，石家庄收入水平不高，娱乐消费本身就低。

很多人说我们馆的线偏硬，但“硬”也是特色，尤其没人跟我们比，你不硬都硬。

我其实也很希望别的人能来开馆，有个对比才知道谁好谁不好。现在很多做游乐的把我当成竞争对手，我觉得挺好笑。他们不算同行，但会拿我当竞争对手。

‍♀️早安攀岩五加皮：你这两家新馆和之前有啥不一样？你的商业模式是什么？（石家庄周边做连锁吗？）

‍♂️石家庄山丘攀岩王康：后边还是想着如果有可能的话，就继续再开馆嘛，需要借助别人的力量，我自己力量有限，已经卖了两套房。

环境、选址、岩壁设计、线路设定，都和之前不一样。

最关键的变化是“天时”——时间很重要，从最初坚持，到现在，终于开始有人主动来爬了。以前就算你把馆弄得再好，也没人来。

现在确实是想做连锁，我也注册了“岩味”“石攀”等商标。后续会围绕石家庄周边发展。前几天刚去宁晋看了场地，那边一个厂要搞一个员工福利用的抱石区，也对外营业，算是个我的分馆。

‍♀️早安攀岩五加皮：石家庄攀岩创业环境怎么样？最近两年有看到明显增长吗？

‍♂️石家庄山丘攀岩王康：石家庄创业环境比其他城市差不少。我做了5年，市场都没太大起色。但看好攀岩的人是越来越多了。现在身边有很多岩友想入股合伙，或者自己投资开馆。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么经营的经验可以分享给新开馆的岩馆老板们吗？

‍♂️石家庄山丘攀岩王康：我觉得就两个字：坚持。

坚持了才能看到希望，而不是看到希望才坚持。

这个行业门槛太高了。我原本也知道有门槛，但没想到这么高。做了五年我才明白，它对经营者的综合能力要求特别高，太过于全面，至少你得懂、能整合各种资源。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么早安攀岩可以为你做的吗？你觉得未来我们有哪些合作的机会？

‍♂️石家庄山丘攀岩王康：我听说你们每个月都请日本定线员，希望你能推荐一些优秀的日本定线员给我。

包括你们在做物美价廉的岩点嘛，回头去你们那采购一批点看看，你把图库发我看看。

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五加皮·早安攀岩联合创始人