市值只有173亿的舍得酒业如何支撑1900亿品牌价值

世界品牌实验室发布2025年《中国500最具价值品牌》分析报告，舍得酒业旗下两大品牌“舍得”“沱牌”连续22年稳居榜单，双品牌总价值达到1906.98亿元。其中,“舍得”品牌价值达1108.72亿元，较上年提升102.17亿元；“沱牌”品牌价值798.26亿元，较上年提升76.3亿元

（来源：世界品牌实验室）

舍得酒业的发展历程颇为曲折且充满传奇色彩。其历史可追溯至西汉的射洪春酒，历经千年传承，底蕴深厚。1945 年，“沱牌曲酒”得名，1951 年射洪县实验曲酒厂建立，沱牌曲酒开启新篇。1989 年，沱牌曲酒入选 “十七大名酒”，跻身 “川酒六朵金花”。2001 年，公司推出高端品牌 “舍得”，以独特品质标准冲击高端市场。2011 年构建 “沱牌” 和 “舍得” 双品牌战略。此后历经股权变更，2020 年底复星集团入主，舍得酒业进入 “复星时代” 。

（来源：世界品牌实验室）

在品牌价值的深耕之路上，舍得酒业的表现可圈可点。自 2019 年确立老酒战略以来，其以 “舍得酒，每一瓶都是老酒” 的核心主张为锚点，通过央视、网络平台、高铁等多维度传播矩阵，持续强化高品质老酒的价值认知。围绕这一战略，品牌精心打造了《舍得智慧人物》《舍得老酒盛宴》等自有 IP，与袁隆平、龙永图等时代先锋展开深度对话，累计收获超 257 亿流量，让 “舍得” 的品牌印记深入人心。

与此同时，舍得还深谙"借势之道"，与《小舍得》《人世间》等爆款剧集达成合作，在剧情场景中自然融入品牌元素，将 “舍得” 所蕴含的人生智慧与处世哲学传递给更广泛的受众。在双品牌战略驱动下，老字号"沱牌"也焕发新生，通过跨界联名等年轻化玩法，激活经典品牌的生命力，推动 “舍得” 与 “沱牌” 实现价值共振。在 2025 年《中国 500 最具价值品牌》榜单中，“舍得” 品牌价值攀升至 1006.55 亿元，“沱牌” 也达到 721.96 亿元，双品牌齐头并进的发展态势显著。

然而，在品牌价值稳步提升的同时，舍得酒业当前在营收、利润与市值层面正遭遇多重挑战，发展压力显著。

然而，高悬的品牌光环与冰冷的财报数字却形成了刺眼反差。2024年，舍得营收53.57亿元，同比暴跌24.41%，一夜回到2022年水平；2025年一季度继续下探25.14%，颓势难止。利润端更是"跌跌不休"：2024年净利润仅剩3.46亿元，同比蒸发超80%，直接退回七年前；2025年一季度利润仍未见起色，同比再降37.1%，仿佛陷入"增长魔咒"。

（来源：舍得酒业财报）

这背后的成因错综复杂，一方面源于行业环境的深刻变化：白酒行业正处于周期性调整阶段，市场竞争日趋白热化，消费者信心回升步伐迟缓。尤其是次高端白酒市场需求持续疲软，而舍得酒业以中高档酒为主营方向，自然首当其冲受到显著冲击。在此背景下，企业推行的 “控量挺价” 策略未能达到预期效果，市场反馈不及预期。

眼下，舍得正站在关键的十字路口：如何让千亿品牌价值真正转化为市场战斗力？是继续加码老酒叙事，还是开辟新增长曲线？这场"名与实"的突围战，将决定它能否从"叫好不叫座"的困局中破茧重生。