创作声明:本文为虚构创作,请勿与现实关联
“晓晓,你又要请陈主管吃饭啊?”同事小王探着头问我。
“嗯,这不是月底了嘛。”我一边整理桌上的文件,一边回答。
“你这都坚持快两年了吧?”
“是啊。”我笑了笑,“习惯了。”
小王摇摇头:“你说你一个月就那点工资,还总请领导吃饭,图啥啊?”
我停下手里的动作,认真地说:“图啥?图个心安吧。”
谁能想到,就是这个“图个心安”的习惯,让我在某个晚上,坐在高档餐厅里,看着眼前西装革履的男人,整个人都愣住了。
01
我叫林晓,24岁,大学毕业半年就进了现在这家医疗器械公司做销售。说实话,刚开始我对销售这行一窍不通,每天都战战兢兢的,生怕出错。
入职第二个月,我就闯了个大祸。
那天我去拜访一个重要客户,把报价单给弄丢了。客户本来就对我们公司半信半疑,这下更是要取消合作。我急得眼泪都快出来了,不知道怎么和公司交代。
就在我六神无主的时候,陈主管出现了。
“别急,我来处理。”陈主管拍拍我的肩膀,语气很平静。
他当场给客户重新做了一份更详细的方案,还承诺了一些额外的售后服务。客户看在陈主管的面子上,最终还是签了合同。
回到公司,我以为陈主管会狠狠批评我,没想到他只是说:“新人都会犯错,下次注意就行。”
“陈主管,真的谢谢你。要不是你,我肯定被开除了。”我红着眼眶说。
“行了,别哭哭啼啼的。”陈主管笑着摆摆手,“好好干,以后这种低级错误别再犯。”
当天晚上,我怎么也睡不着。陈主管帮了我这么大忙,我总得表示点什么吧。第二天一早,我就鼓起勇气去找他。
“陈主管,我想请你吃顿饭,谢谢你昨天帮我。”
陈主管正在看文件,听到我的话抬起头:“吃饭就算了,你一个小姑娘家,别总想着花钱。”
“不行,我必须请。”我坚持道,“你不答应我心里不踏实。”
陈主管看我态度坚决,想了想说:“那行吧,不过别去太贵的地方。”
那天晚上,我们去了公司楼下的一家小餐馆。菜不算丰盛,但我点得很用心。吃饭的时候,陈主管跟我聊起了他的家庭。
“我家里有两个孩子,老大上初中,老二上小学。”陈主管夹了口菜,“这年头养孩子不容易,光是培训班一个月就得好几千。”
听他这么说,我心里更加感动。陈主管家里负担这么重,还帮我解决工作上的麻烦,真的是个好人。
“陈主管,以后我每个月都请你吃顿饭,就当是感谢你对我的照顾。”我认真地说。
“别,真的别。”陈主管连忙摆手,“你工资本来就不高,哪能总让你破费。”
“不多,就一顿饭的钱。而且我也想多向你学习。”
陈主管看我说得诚恳,最终还是点了点头:“那行,但是得说好,不能去贵的地方。”
就这样,我和陈主管的月度聚餐开始了。
从那以后,每个月最后一个周五成了我们固定的聚餐时间。
陈主管人很好,每次吃饭都不让我多花钱。有几次我想换个好点的餐厅,他都不同意。
“就在这儿挺好的,菜好吃不贵。”陈主管总是这么说。
有一次我去上洗手间,回来发现他已经把账结了。
“陈主管,说好我请客的。”我有些不好意思。
“偶尔一次没关系,你一个小姑娘,让你总花钱我心里过意不去。”
除了不让我破费,陈主管在工作上对我也特别照顾。他教我怎么分析客户心理,怎么做销售方案,怎么处理客户的异议。
“做销售最重要的是什么?”有一次吃饭时,陈主管问我。
“产品知识?”我试探着回答。
陈主管摇摇头:“是真诚。客户能感受到你是不是真心为他着想。你把客户当朋友,客户自然也会把你当朋友。”
这些话对我帮助很大。在陈主管的指导下,我的业绩越来越好,也渐渐在公司站稳了脚跟。
我们的关系也越来越像朋友。我会给他带老家的特产,他会关心我的生活。
“晓晓,有男朋友了吗?”有一次他突然问我。
“还没有。”我有些脸红。
“要找就找个踏实的,别看那些花里胡哨的。”陈主管像个大哥哥一样叮嘱我。
同事们都很羡慕我能有这样的主管。
“林晓,你真是走运,摊上这么个好领导。”小王经常这么说。
“是啊,陈主管对我特别好。”我也觉得自己很幸运。
两年时间很快过去了,我们的月度聚餐从没中断过。我把这当成了生活中的一部分,也以为会一直持续下去。
02
最近几个月,我发现陈主管有些不对劲。
首先是接电话的习惯变了。以前他接电话都是在办公室里,现在经常走到走廊上或者楼梯间,声音压得很低。
有一次我正好要找他汇报工作,走到办公室门口就听到他在说:“这个时间点不太合适,等等再说。”
我敲了敲门,陈主管赶紧挂了电话。
“陈主管,我想汇报一下李总那边的项目进展。”
“好,你说。”陈主管的表情有些不自然。
还有一个变化是,他开始让我整理一些以前不需要我接触的资料。
“晓晓,你帮我把这两年的客户档案整理一下,按照合同金额排个序。”
“好的。不过陈主管,你要这些做什么?”
“公司要做个总结,年底汇报用。”陈主管随口解释道。
但是我觉得不太对。这种资料一般都是财务部门负责,怎么会让我来整理?
更奇怪的是,最近经常有外地来的人找陈主管开会。这些人我都不认识,陈主管也从来不介绍。他们总是在会议室里待很久,有时候还能听到激烈的讨论声。
有一次我送文件到会议室,看到里面坐着三个人,都穿着正装,看起来很正式。陈主管看到我进来,明显有些紧张。
“你把文件放这儿就行了。”他快速说道。
我放下文件正要离开,听到其中一个人说:“这个方案需要再仔细研究一下...”
虽然我很好奇,但也不好多问。
最让我担心的是,陈主管最近总是心事重重的样子。以前他总是笑呵呵的,现在经常看到他皱着眉头发呆。
“陈主管,你最近是不是有什么烦心事?”有一次月度聚餐时,我忍不住问他。
“没什么,就是工作上的事比较多。”陈主管笑了笑,但笑容看起来很勉强。
“如果有什么需要帮忙的,你尽管说。”
“你一个小姑娘能帮什么忙。”陈主管摆摆手,“好好做你的销售就行了。”
虽然陈主管这么说,但我心里总觉得要有什么大事发生。这种感觉越来越强烈,让我很不安。
03
那个周一的早晨,我永远忘不了。
我刚到公司,就看到同事们在小声讨论什么。小王看到我,赶紧走过来。
“晓晓,你听说了吗?陈主管要走了。”
“什么?”我以为自己听错了。
“真的,他刚才在部门会议上宣布的。说是要去华德公司发展。”
我的脑子一下子懵了。陈主管要走?这怎么可能?他在我们公司发展得挺好的,为什么要跳槽?
中午的时候,陈主管找到我。
“晓晓,我有件事要告诉你。”
“我听说了,你要去华德公司。”我的声音有些颤抖。
“是的。”陈主管点点头,“那边给了我一个更好的机会。”
“什么时候走?”
“这周五就是最后一天了。”
我的心一下子沉到了谷底。这么快就要走了?
“那我们这个月的聚餐...”
“提前一点吧,就明天晚上。”陈主管说,“我想去那家新开的川菜馆,听说味道不错。”
第二天晚上,我早早来到川菜馆。这家餐厅比我们平时去的地方要高档一些。
陈主管到的时候,我发现他看起来很疲惫,而且一直在看手机。
“陈主管,你最近是不是特别忙?”我问。
“嗯,有些事情需要处理。”陈主管把手机放到一边,“点菜吧。”
整顿饭,陈主管都显得心神不宁。平时他总是很健谈,今天却话很少。手机响了好几次,他都拿到外面去接。
“陈主管,华德公司是做什么的?”我试着问他。
“也是医疗器械,不过规模比我们公司大一些。”陈主管的回答很简短。
“那你过去负责什么工作?”
“还是销售管理。”陈主管看了看手机,“晓晓,我去接个电话。”
他又走到外面去了。透过玻璃,我看到他在打电话,表情很严肃,还做了几个手势。
快吃完的时候,陈主管突然变得很严肃。
“晓晓,我有句话必须跟你说。”
“你说。”
“以后别联系我了。”陈主管看着我的眼睛,“这是为了你好。”
我愣住了:“为什么?我们不能做朋友吗?”
“不是不能,是不合适。”陈主管摇摇头,“我们以后各有各的路要走。”
“可是...”
“没有可是。”陈主管的语气很坚决,“答应我,以后别联系我。”
我看着陈主管认真的表情,虽然不理解,但还是点了点头。
那天晚上,我哭了很久。不明白为什么一个这么好的人,要这么决绝地断绝联系。
陈主管走后的第一个周末,我忍不住给他发了条微信:
“陈主管,你在新公司还适应吗?”
消息发出去很久,没有回复。
第二天,我又发了一条:
“陈主管,我想你了。”
还是没有回复。
我试着打电话,响了几声就被挂断了。再打,直接是忙音。
我这才明白,陈主管是真的不想和我联系了。
那段时间我特别难受。不明白为什么连朋友都不能做了。是我哪里做得不好吗?还是他真的把我忘了?
新来的主管比陈主管年轻不少,是个海归。他的管理风格和陈主管完全不同,更加严格和数据化。
“林晓,你的客户回访报告格式不对,重新做。”
“林晓,这个方案的逻辑有问题,再想想。”
张主管的要求确实更高,刚开始我很不适应。不过陈主管教给我的那些东西发挥了作用,我的业绩依然很稳定。
“看不出来,林晓你的基础挺扎实的。”张主管有一次这么评价我。
“是陈主管教得好。”我说。
“陈主管?就是之前的那个主管?听说他去华德了。”
“是的。”
“华德最近发展很快,在我们行业里挺有名的。”张主管若有所思地说。
04
几个月过去了,我渐渐适应了张主管的管理风格。虽然严格,但我确实学到了不少东西。
只是偶尔路过那些和陈主管一起吃过饭的餐厅,还是会想起他。不知道他在华德过得怎么样,会不会想起我们的那些聚餐。
半年后,我明显感觉到公司的气氛有些紧张。
首先是华德公司开始和我们争夺客户。他们的报价很有竞争力,服务也很周到,抢走了我们不少单子。
“华德这是要跟我们正面竞争啊。”张主管在部门会议上说。
“他们怎么这么了解我们的业务模式?”小王疑惑地问。
“可能是挖了我们的人吧。”有同事猜测。
我听到这话,不由得想起了陈主管。他现在就在华德工作,会不会...不对,陈主管不是那种人。
公司的高层也开始频繁开会。有几次我路过会议室,都看到老板和几个副总在激烈讨论什么。
“现在的形势很严峻啊。”小王私下跟我说,“听说我们的市场份额被华德抢了不少。”
“不会吧,我们公司这么大。”
“大也没用,华德现在势头很猛。我听说他们背后有资本支持,准备大举进军我们这个领域。”
果然,没过多久就有传言说华德要收购我们公司。
开始大家都不相信,觉得这不可能。我们公司虽然不算特别大,但也有十几年的历史了,怎么可能轻易被收购?
但是传言越来越多,连具体的收购价格都有人在议论。
“听说华德出价两个亿。”
“不止吧,我听说是三个亿。”
“不管多少钱,反正我们要被收购了。”
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