宁波有一家婚礼摄影工作室，靠一篇测评帖意外 “一夜爆红”，成了当地小有名气的品牌。

我知道，很多人会羡慕这样的 “运气”，觉得只要能撞上一次，工作室的所有难题就能迎刃而解；

但“一夜爆火” 往往不是终点，而是下一场挑战的开始。

他们是个特别佛系的团队 ，同行都在小红书疯狂发笔记、抢客资时，他们连自己的官方账号都没运营；

因为一篇盘点宁波婚礼跟拍工作室的帖子，被老客户在评论区自发爆发式的推荐、安利。

这篇帖子意外走红，成了他们最好的广告位，带来了价值超百万的订单。

「运气，是你过去积累的口碑，在替你说话。」

如果没有多年来积累下的作品质量和客户口碑，这张 “流量彩票” 不会砸到他们头上。

老客户的每一句推荐，都是他们曾经用心交付后，种下的“因”，如今结出的“果”。

可爆火后，他们并没重视小红书运营，反而把账号交给了代运营公司。

直到去年来上工作室班，我跟她说：“流量是公司的命脉，你不能把自己的命门，交到别人手上。”

她回去后做的第一件事，就是收回账号主动权，自己根据课上所学，梳理内容逻辑，搭建矩阵账号，学习精准投流。

——小红书月咨询量从外包时的300，稳定增长到了500+。

流量来了，新的问题却跟着出现。

7月她来复训时依然焦虑：“汶川，我跟不过来了。”

500 个客资全压在她一人身上，既要管运营又要谈单，微信早就加满 1 万人，每天都在 “删人 - 加人” 的循环里打转，根本聊不过来。

——因为太忙，所以太穷。

她也尝试过招销售，但效果都不好。销售为了业绩，把黄金档期贱卖；不懂得筛选优质客户，为公司的作品积累做长远打算。

但这真的是销售的问题吗？是「机制」的问题。

薪酬是引导员工行为的风向标。你没有设定好筛选优质客户的奖励机制，他自然会选择最省力的方式完成任务。

你不能指望一个员工，用老板的视角去思考公司的未来。你要做的，是用一套让他“不得不”为公司未来考虑的机制，去引导他。

我把这种状态，称为「富有的穷人」

——你富有客资，却穷于时间和精力。

这里的“穷”，不是指收入，而是指增长潜力的枯竭。

当你的个人精力成为公司发展的唯一瓶颈时，你就掉进了最危险的“勤奋陷阱”。

当你的个人能力成为公司增长的天花板时，你的下一个突破，不在于你做得更多，而在于你如何建立一个系统，让你做得更少。