不到50万，能在三四线城市开一家攀岩馆吗？他在淄博交出了一份答案|抱石|攀岩馆|早安|淄博|猴子

我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。

从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️

在淄博这样一座以烧烤和工业闻名的城市，有人开了一家130平米的纯抱石馆，这家馆干净、热闹、有温度。

他叫三胖，网名叫三胖子，岩馆叫“胖猴子”。胖，是他自己的；猴，是合伙人侯教练的——“猴子也代表攀岩嘛，灵活，能爬。”胖猴子这个名字简单、好记、接地气，就像他们的岩馆一样。

采访三胖老师的过程像是坐在淄博的小馆角落听朋友聊天。他说话带着一股山东人的实在劲儿，没什么“品牌叙事”那一套，更多是攀岩人的直觉与热爱。十年攀岩经验，自学定线。

开馆不久就因为“稳定V4”上了全国热搜，但他说这事没啥，“本身也没什么事。”

在没有“消费级高墙”的三线城市，胖猴子用一套社区型小岩馆的运营逻辑，提供了一个“低预算、高触达、高参与”的现实范本。

这篇采访，我们就带你一起走进这个130平米的小世界，听听一个不想“投机”，只想“做专业”的人，是怎么开一家攀岩馆的。

‍♀️早安攀岩五加皮：请简单介绍一下自己。

‍♂️淄博胖猴子·三胖：我是三胖，淄博胖猴子抱石馆的创始人。我是2015年开始攀岩的，那个时候我们那边刚好有一家特别小的岩馆，是朋友介绍我去的。一开始没怎么玩，就是觉得挺好玩、挺有意思的。

我跟了个师父，叫小蚂蚁，我们那一批人基本都是从野攀入门，特别爱往外跑。当时我也没什么事做，30多岁，有各种焦虑的年纪。结果认识了这群朋友们，让我觉得攀岩是一件很专注的事。开始攀岩之后，我天天满脑子想着怎么完成下一条目标线，整个人突然就踏实了，不慌了。

刚开始只是一条10，一条11；但是等你完成了一条10、一条11的时候，你还没完成的时候好像下一个目标就已经又出来下一条了。

小蚂蚁对攀岩这个事特别执着，我就这样跟着他一起攀吧攀吧，一点点进步。攀岩这事儿其实进步是很缓慢的，但你每次都能看到进步，每次它都在进步，就老让你放不下，这样一攀就爬了十年。说实话，能坚持十年，可能是因为我当时确实也没啥别的事干（笑）。

‍♀️早安攀岩五加皮：你为什么要开一家攀岩馆？而且还是开在淄博？

‍♂️淄博胖猴子·三胖：主要也是自己玩，因为我就是淄博人。最早的契机是因为前几年，带我姑娘爬。当时她一个人爬，缺点动力。我就想到自己当年为什么喜欢爬岩？是因为有一帮小伙伴一起玩啊！

我就跑到她学校的班级群发信息，说我免费带小朋友们攀岩。我熟悉的一家岩馆——魔方攀岩，老板人挺好，说你过来教就行，孩子们只需要交门票钱。

就这样，我免费教了一年多，后来想着，干脆自己开一家岩馆吧。一来自由一点，二来也方便带我姑娘训练。自己也爬了十年了，总想着干点自己喜欢的事。

‍♀️早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？

‍♂️淄博胖猴子·三胖：我抱石说不好，自己馆的线大多是我定的，我也没什么概念，估计差不多在 V4 吧。野攀的话，我完成过两条 14，有一条是比较公认的，另一条可能不太到 14。

‍♀️早安攀岩五加皮：你开攀岩馆以前是什么职业背景？

‍♂️淄博胖猴子·三胖：以前我没什么职业，我俩（我和我老婆）都算是没职业。我是玩了十年，开攀岩馆之前我开了个服装店，后来就交给我老婆去打理了，现在她还在做。

‍♀️早安攀岩五加皮：胖猴子目前赚钱吗？

‍♂️淄博胖猴子·三胖：是挣钱的，当然没算我俩工资啊。不算我俩工资肯定是赚钱的，我还没算过，我觉得肯定是赚钱的。因为有些人是办的预存的卡，还没消掉；再加上刚开两三个月，还没有捋过来，包括现在员工工资都没定出来，我腿不是崴了吗？现在又雇了一个小伙子。

‍♀️早安攀岩五加皮：胖猴子攀岩馆的收入结构是以门票为主还是培训为主？你们野攀培训和青少年培训是不是做得都挺好的？

‍♂️淄博胖猴子·三胖：门票为主，培训为辅。我们设置了一个“初行者课”，其实这个培训主要是针对没有接触过攀岩的人，5节课程+5次门票，一起400多，相当于98元一节课。青少年培训不占大头，因为现在刚开始弄岩馆，包括我们团课都没怎么做出来。虽然是收的团课价格，但大概都是私教课或者是私教小课。

野攀主要是我的合伙人风满楼带队，我们野攀现在也是主要是服务会员。因为野攀挣钱太累了，我之前带过野攀。如果野攀的价格收得很高，初学者也没有概念，一听这么高的价格，也有可能不会去了；而且野攀你一旦会了之后，就可以自己约伴去了。可持续性不是很好，所以我就把这个作为服务项目，让年卡/季卡/月卡会员觉得有意思。

‍♀️早安攀岩五加皮：胖猴子抱石馆卖得最好的卡是月卡年卡还是次卡？为什么？

‍♂️淄博胖猴子·三胖：都差不多，我觉得还挺平均的。10次卡卖得好一点，年卡稍微少一点。因为淄博是个小城市，大部分人都不太知道攀岩，都觉得岩馆挺新奇的。我们几乎新手用户占一多半，10次卡和“初行者课”卖得挺好。

我们岩馆是个纯抱石馆，130平左右，大概能定50条线。工作日十几人，周末十五到二十人。人多了就得控制一下，因为小岩馆真的是十几个人同时上墙就有点挤了。不过小馆有小馆的好，控制成本，但用户体验其实更讲究。

‍♀️早安攀岩五加皮：为什么会叫“胖猴子”这个名字？因为猴子攀爬厉害吗

‍♂️淄博胖猴子·三胖：我网名叫三胖子，合伙人姓侯，叫侯教练。当时想给岩馆起个名字，就琢磨起啥名字好记，能让人一下记住。其实“名字”无所谓，好记就行。我叫“胖”，他是“猴”，猴子又跟攀岩有点契合，就叫“胖猴子”了。

（五加皮：好像有一条野攀线路也叫胖猴子，是不是？）

对，在阳朔有一条线路也叫“胖猴子”，级别是12C，有人推荐我去爬，虽然我还没去。我准备下次带我女儿去爬（笑）

‍♀️早安攀岩五加皮：为什么会选择和风满楼合伙开攀岩馆？你是怎么挑选合作对象的？

‍♂️淄博胖猴子·三胖：风满楼刚开始攀岩的时候他一直叫我师傅，是我带他开始攀岩对。虽然嘴上叫我师父，但现在他攀爬能力很强了，比我还强。

我们这家店是我俩一起弄的。我们对攀岩馆也没有概念，也不知道开攀岩馆会不会挣钱，但是首先想到的是要干下去，房租是一个问题。所以当时我一直在看房子，突然看到这个位置，离我家很近，重要的是房租很便宜。我就叫上风满楼（侯教练）一起来看，他也觉得不错。那天我们俩就定下来了，当天就把房子租了。

‍♀️早安攀岩五加皮：你们馆里好像有一块可调节角度的spraywall，为什么没有放月亮板或K板，是怎么考虑的？

‍♂️淄博胖猴子·三胖：本来想上K板的，后来一看太贵了，就干脆自己做了个可调角度的板子。定上岩点，自己做路书，我周围认识的朋友也多，来了就可以自己定线，拍下来，做成路线图，训练也有意思，也能玩起来。

这个板子是我在建岩壁时一起做的，没单独算价格，就是加了两个液压杆，多花了几千块钱。主要目的还是省钱，但也挺实用，岩友也挺有参与感的。

‍♀️早安攀岩五加皮：开岩馆以来有遇到过什么困难吗？都是怎么解决的？有什么经营的经验可以分享给新开馆的岩馆老板们吗？

‍♂️淄博胖猴子·三胖：刚开两三个月，其实处在一个“捋不清”的阶段，比如员工工资还没定、我自己腿崴了、招人也才刚开始招。

印象最深是我换过一次墙面的油漆。最开始我选的漆不行，容易脏，后来是襄阳的邓老师推荐给我一款“抗污漆”，也是水性漆但硬度高、防污能力强，一点鞋印都不留。

经验嘛，我也不敢说有啥大经验，因为我才刚干两个月，没有太多实践嘛。但我觉得攀岩的前景还不错，整体是在走上坡路的。开岩馆一定要结合自己的优势。我的优势是我在这一行里待了十年，如果我要建岩馆，我肯定不会去建规模型的，建一个社区性、小而美的岩馆，增加趣味性，我带会员们爬，一起慢慢进步，形成一个良性循环。这样即便是将来有大规模的岩馆出现，对我也产生不了很大的影响，我的抗风险能力也强。

而且小岩馆呢，也很容易做好，包括你带他们玩的好也好，各种东西都好操作，很容易形成良性循环和口碑。如果把这个小岩馆做好，那我就积累了一些运营经验，将来有可能再开稍微大点的岩馆，我就更有章法了。一点一点做，就像攀岩一样细水长流。缓缓的时间到了，自然水到渠成。

‍♀️早安攀岩五加皮问：为什么没有做高墙？毕竟高墙更吸引流量。

‍♂️淄博胖猴子·三胖：高墙是挣钱的，短时间能见效，但我觉得它的上涨趋势，不如小馆稳。高墙更投机一些，更商业一些。我不是不想做，是我更想把一件事慢慢做好，做成专业的。小馆有自己的节奏，氛围能做出来，会员粘性也强。我自己也能慢慢积累经验，走得越来越专业。以后运营能力强了，也许会开一家大的，到时候再考虑高墙。

但现在，我就想把这个小馆做好，做精致。小岩馆是很容易把它做的很漂亮的，更容易打磨细节，容易变得有吸引力。虽然面积小，但一个没攀过岩的人走进来，看到这个空间，也会有眼前一亮的感觉，也是像高墙一样有吸引力的。

‍♀️早安攀岩五加皮问：你们垫子、岩壁、岩点这些核心投入大概花了多少钱？

‍♂️淄博胖猴子·三胖：垫子和岩壁是一起找青岛一个做岩壁的朋友包干的。我是整体打包的，不太清楚垫子单价，130平米加起来16万左右。岩点用的是国产岩点，我觉得足够用了。

‍♀️早安攀岩五加皮：淄博除了你们，还有别家岩馆吗？胖猴子的特色是什么？淄博攀岩创业环境怎么样？最近两年有看到明显增长吗？

‍♂️淄博胖猴子·三胖：还有一家，他们比我们早，叫“魔方攀岩馆”，做得挺早的。他们有高墙也有抱石，但整体环境上，我们要更新嘛。而且我们是全职干这事的，对攀岩也很了解，攀爬细节上会做得更好。

说特色，其实就“有”就是特色了，淄博岩馆本来就少，我们是新的，能有个地方让大家爬岩，就已经很不容易了。

有增长啊，攀岩挺好的。因为之前那个馆听说是不挣钱的，我后来听说他们开始挣钱后，这也给了我一点开馆的信心。（笑）

‍♀️早安攀岩五加皮：当时“稳定V4”这件事在攀岩圈火了，到底是怎么一回事能具体说说吗？稳定V4事件对岩馆流量有什么帮助吗？你是如何看待这件事情的？

‍♂️淄博胖猴子·三胖：我们岩馆90%是新手，我当时觉得V0到V2的区间太紧，定级太密，体验感不够。所以我自己重新做了一个逻辑，V0是刚开始接触，V1是稍微会点的，V2是再熟一点的，一级一级往上堆。这个V4呢，肯定是没有像其它岩馆那么那么硬。

那个“稳定V4”的人，他从没去过别的岩馆，只在我们这爬过，在他的概念当中，他觉得这就是 V4。发的也是他真实感受，他觉得进步了，发个朋友圈，我觉得挺正常。我刚爬岩那会儿，也总发，真心喜欢，想分享。

我觉得这个事本身关键其实是一个向内的事情，你只要找到自己的基准则，找到一个可以进步的标准，或者是有一条线，有个系统在这对比就好了。

这个事儿就是全国都知道了嘛，但我们是小馆，不像大城市那种大流量结构，我们主要就是社区服务，周边居民来爬。外面讨论归讨论，我们照常换线、照常运营，其实没给我们岩馆带来太大流量。