过去十年，中国科技企业依靠快速的技术创新、规模效应与性价比打开了一片片广阔的海外市场。但时过境迁，全球市场的技术竞争就像万米赛跑的最后两圈，大家都拥有不分伯仲的“硬实力”，即使从赛道中杀出重围，想要在冲向终点之前保持领先，还要取决于技术之外的更多变量条件，包括渠道能力、运营能力、人才竞争力，当然还有让硬核技术转化为品牌声誉的能力。

虎嗅近期的一篇报道中提到一个有趣的现象，“近年来大量中国技术企业在海外崭露头角，其创始人大多具备深厚的技术背景，团队研发能力突出。但这些中国企业的气质更像一个“深谙技术却不善言辞的理工男”。

用“好技术讲出好故事”，不能靠噱头，因为这样很难持久；也不是给技术披上一件“时髦好看的外套”，过度包装就会造成里外脱节；还是要从“观察”与“倾听”开始。一边持续做好产品，一边要善于倾听海外受众的诉求，深入海外一线市场的每一条毛细血管获取市场洞察，从而找到适合自身的品牌定位。至于故事怎么讲？真诚的故事最能打动人心。

以中国智能制造产业为例，多年以来中国制造的深厚积淀和底层技术实力已经在海外专业领域形成了一定口碑，但在先进的技术产品和打动人心的品牌之间，似乎还横亘了一条隐形的鸿沟。有中国工业机器人企业坦言：“我们的产品参数已经达到国际领先水平，但欧洲客户仍然更愿意为德国品牌支付30%的溢价。” 这表明出海制造企业需要更多时间和耐心，通过强有力的品牌叙事，扭转海外市场的品牌认知问题。

品牌广告？社交媒体？视频平台？红人营销？还有不得不做的线下展会和必须拥抱的AI营销工具，将有限的预算和人力资源投入在哪里？这是企业海外营销团队不得不面对的选择题。

最好能有一个营销平台，能够将上述主流营销手段充分整合，并且让B2B企业实现目标受众的精准定位和高效转化。拥有11亿会员的全球职场社交平台领英就在为B端出海企业打造这样一个营销平台，帮助他们将“技术语言”转化为“品牌力”和“商业力”。

还是以主打硬核技术的制造业为例，首先，领英上汇聚了1.03亿来自制造业的会员，490万制造业企业，制造业相关话题帖子的互动量近三年增长了92%，互动频次也提升了48%。这些平台数据不仅意味着企业能够触达大量目标受众，也为出海企业获取海外市场洞察提供了大量一手线索。

全球超过40%的制造业买家表示，他们在社交媒体上看到的供应商信息会影响其采购决策，而在当前所有的主流社交媒体中，领英是制造业采购方（55%）首选的社交媒体平台。欧洲制造业企业决策者更是将领英视为获取市场研究信息的首选平台。全球顶级制造品牌，如博世、山特维克和西门子等都在与领英合作，在数字化的转型过程中打造全球化品牌影响力和信任度，解锁业务增长与竞争优势。

与此同时，当今炙手可热的中国出海智能制造企业也都纷纷通过领英平台打造全球化品牌，既有宇树科技这样的头部机器人硬件公司，也有Style3D这样的AI驱动的软件企业。我们也看到在2025年以来，DeepSeek在领英页面的关注者暴涨了近10倍！

领英数据调研显示，75%的B2B商业决策者表示他们更信任思想领导力内容而非产品手册，90%的B2B决策者表示重视同行推荐。而作为一个承载专业内容的职场社交平台，企业在领英上发布的思想领导力类型广告比其他类型广告的点击率高出2倍，单次点击成本低42%。此外，领英也为出海企业提供了一个极具差异化的视频营销赛道，通过以专业内容为导向的营销创意和全渠道受众触达，打造品牌影响力。

在拥挤的短视频营销赛道里，职场社交平台领英也在为B2B企业打造一个更具有差异化和品牌转化力的视频营销空间。过去一年来，在这个汇聚了全球10亿真实职场用户的平台上，视频内容创作量已经是其他内容形式的2倍，视频内容的互动量比其他内容更是高达5倍多！进入2025年，领英视频流量的潜能还在进一步发酵。

此外，B2B企业所发布的视频内容也有更高的几率通过领英精准触达其行业领域内的全渠道受众，包括潜在客户、商业决策者、合作伙伴和意见领袖等等。领英全球调研数据还显示，几乎95%的企业营销人员认为视频营销or意见领袖营销，是获取销售机会最有效的方式之一。

徐工集团与领英的合作始于2019年，是第一个在领英全球平台上达到10万粉丝的中国智能制造企业。在徐工看来，领英平台的职场社交属性可以帮助他们更精准的触达海外的大客户群体。目前，领英和徐工的合作已经涉及了品牌与人才战略方面的多个维度，并借助领英数据洞察优化了14个海外区域资源，在品牌建设与全球化人才吸引之外，还收获了市场需求洞察与高质量商机转化。

在刚结束的2025年德国BAUMA展会上，徐工集团就与一位领英平台上一位来自欧洲的KOL合作了一条生动的现场Vlog。 KOL带领观众沉浸式体验徐工展区，详细介绍了每一款产品的特点和应用场景，展示了其最新的尖端技术与突破性创新。还通过与现场技术人员的互动，深入展示了大型工业机器背后的技术原理和创新点。基于领英平台定制的短视频发布后，徐工集团领英页面的互动量显著增加，许多海外受众表示对徐工集团的技术和产品产生了浓厚的兴趣，并计划进一步了解。

毫无疑问，AI技术正在为B2B营销带来一场前所未有的变革。通过利用各种AI工具，打造更具个性化、互动性和沉浸式的营销活动，B2B企业能够更好的向受众讲述自己的品牌故事，抓住他们的心智。领英全球一项数据显示，采用AI技术后的B2B营销活动，其互动率较传统方式提升30%，同时，AI技术还使营销活动变得更加智能和高效，使营销成本降低约15%。

“在海外市场，企业营销人员不仅要应对ROI衡量难题，还要比以往更快速地对海外市场变化做出响应。而作为改变游戏规则的变革性技术，AI正快速成为解锁营销新效率与创意潜力的钥匙。”

—— 蔡晓丹

领英中国营销解决方案事业部总经理

领英也为出海营销者推出了一系列AI驱动的创新工具，例如，通过领英Accelerate工具，营销人员能够在极短的时间内打造一套完整的端到端B2B营销活动。这一工具不仅能够在活动发布前精准定位目标受众，并进行个性化营销内容定制，还能显著降低项目成本，从而推动更高效、更有影响力的营销成果。在全球采购流程复杂和决策周期拉长的趋势下，领英的营销工具还能实时追踪内容传播和转化效果，助力企业动态调整营销策略，实现资源高效配置。

对中国出海企业来说，在跨文化语境下，更需要以透明度和信任度为基础做营销，将受众转变为品牌的长期支持者。蔡晓丹强调，“在AI时代，人与人之间的真实连接对于品牌营销来说也将更加重要。随着更多AI应用渗透到企业营销工作的各个环节，企业海外营销团队也需要不断提升AI相关技能和伦理意识，从而以更负责任、更真实、更人本的方式利用AI工具打造营销项目，赢得目标受众心智。”