今年以来，市场持续探底，头部房企拿地愈发谨慎。但与此同时，涛哥发现一批“长期深耕、穿越周期”的地方实力房企悄然发力。

就在最近，青特置业成为了青岛地区市场中最耀眼的行动派之一——

2个月内连下3城，取得青岛城阳白云山、李沧东李等优质地块，成为今年截至目前青岛拿地冠军！

这家由制造业巨头青特集团孕育出地产企业，看似低调，却暗藏锋芒——

不仅是青岛唯一连续3年稳定拿地本土房企，更是2024年青岛TOP10房企中唯一逆势增长的企业

在其逆势发展背后，是公司“做一成一”的独特战略，传承制造业基因“追求极致 负责到底”的精神和“向善 向上 简单”的青特味，以及“四好公司”经营理念——

以文化引领打造优质产品，不盲目追求规模，成为当下地产圈难得的稳健案例。

在青特身上，我们不仅看到民营企业难得的稳健底盘和战略定力，更窥见新周期下房企逆势突围真实样本。

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做一成一，穿越周期的战略引擎

当下竞争激烈且充满不确定性的地产市场中，青特置业逆势出圈，有其独特的成功之道。

涛哥发现青特置业长期坚守“做一成一”战略，并在市场变化后坚决调整“三个结构”，成为穿越周期的强大引擎。

在青特置业，“做一成一”已经镌刻在骨子里，早在2005年，青特置业首个项目汇豪景苑启动便是其“做一成一”战略实践的原点。

在打造汇豪景苑的过程中，青特置业展现出了超乎寻常的执着与坚持——

项目历时5年才完成，“宁可承担成本，也要将项目打造成品质与品牌标杆”，做出一系列在今天看也令人钦佩的决策。

为实现“项目即品牌”的目标，他们在产品设计环节，两度推翻设计方案。即便原方案当时都获奖了、施工也已进场，仍主动寻求外部专家意见进行优化。

当时青特置业就非常重视用户意见，主动联系头部物业公司建立起合作，不惜代价请到清华大学张翼博士重做规划，甚至愿承受停工重来的成本与风险，只为打造出更符合客户需求的产品。

对产品极致追求的态度、对用户视角的敬畏，充分体现其“做一成一”的决心，这样的魄力在行业内并不多见

青特置业的坚持与努力也得到回报，汇豪景苑交付17年后，产品依然领先许多同期的项目，业主满意度极高，物业费收缴率连续4年高达100%。

项目二手房价比周边及同期竞品有明显溢价，甚至高30-40%，充分印证品质就是硬通货，“做一成一”战略使青特置业建立起扎实的产品与市场口碑。

坚守“做一成一”同时，面对近年的市场变化，青特置业还主动调整三个结构，确保企业稳健发展——

首先，调整财务结构：过去三年中，青特置业加强投资者关系管理，积极偿还贷款39个亿，无一笔逾期。净资产负债率已降至60%以下，财务状况良好。

同时，他们还通过调整债务结构，有效降低了资金成本，为企业持续发展奠定了坚实的财务基础。

接着，调整投资结构：迅速的调整投资布局，展现出敏锐的市场洞察力和果断的决策能力。

如在下行市场快速回收盘面，避免潜在损失；在潜力地区尝试代建合作以及小股操盘模式，持续打造优质项目，其在烟台给正大集团代建的尚誉府项目也成为行业观摩的标杆。

通过“断舍离”主动调整，实现大部分项目盈利的稳固基本盘。

同时，调整组织结构：自2022年起，青特置业坚决调整组织结构，旗帜鲜明反对职业经理人文化，致力于打造“创业合伙人”团队。

以“规则之上的兄弟味”为纽带，持续招募应届毕业生培养为“特等生”，在各大房企纷纷裁员的今年，他们还招收了39位特等生。通过“老带新”形成人才梯队，构建赋能、体面、愉悦的美好组织，为企业发展注入新的活力与动力。

在青特置业董事长看来：20年发展历程，回归原点，“做一成一”始终是青特置业最大的战略与行动准则。

凭借这一战略，青特置业成功穿越周期并实现逆势发展，一步一个脚印稳扎稳打，成为地产行业中的一股清流。

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追求极致，负责到底的产品信仰

在青特置业发展过程中，“追求极致 负责到底”如同一根坚韧的主线，贯穿于其每一个项目的始终，成为最鲜明的特色标签。

以其代表作青岛滨湖国际2期为例，项目规划之初，青特置业便秉持着对客户居住体验负责到底的态度，开启了与业主和各方的共创共建之旅，打造青岛新一代的产品标杆。

据悉仅一个疗愈感大门的设计就经过14版方案调整，每一版董事长都亲自参与提意见，甚至在施工到尾声的时候，又优化了两轮，才有了现在的效果。

涛哥还发现，虽然价格上相比一线城市有巨大差距，但青特置业产品力却能比肩一线城市的豪宅，会所酒店化的设计理念打造出国际顶奢级品质感，2万单价能做出这样的效果让涛哥非常惊讶。

他们还形成独特的“共创共建”模式，打造会所生活馆时，青特置业组织了多场高品质住宅调研会，深入走访600多位业主，广泛收集大家对功能配套的意见。

他们发现当地客户对于运动配套、社交配套、儿童配套最期待，因此打造篮球馆、健身房、桌球馆、儿童剧场、儿童乐园等……满足全龄业主所需。

更值得一提的是，他们还充分考虑交付后使用问题，采用分体空调，各功能区和公区可单独控制，篮球馆则设置新风系统不装空调，这样儿童空间就不会很冷，篮球馆能耗更低有利于长期运营，这都体现出青特置业的极致用心。

青特置业的精工地库，甚至能够超越多数一线豪宅。从地面材质选择到灯光布置，每个细节都经过精心雕琢，营造舒适的空间环境。

比如他们地下归家大堂，不仅创新打造升级版星空顶，将自然光引入地库，还做出地下景观绿化，甚至还有贴心的地下储物间，这在一线城市顶豪都很罕见。

最让涛哥惊讶的是，他们不仅做出独立电梯厅而且还在电梯厅预留上下水，业主可以把家政功能放在电梯厅里，这一点值得同行学习。

在青特置业的产品打造中，这样对细节的极致追求并非个例。

比如青岛悦海府在排烟管完工后切片验收中，工程团队发现厚度偏差了0.2mm，这在很多人眼中或许微不足道，他们却毅然将所有不合格材料全部退场，已安装的全部拆除重做。

青特置业对客户的负责，还体现在项目的交付以及交付后的持续服务上。成立20年来，青特置业累计交付57批次，所有批次均100%按时交付，其中61%的批次更是提前交付。

例如君悦项目提前157天交付，交付满意度达96%；赫山一期提前127天交付。即使在疫情期间，其项目也都准时交付，甚至提前交付。这种对交付节点和品质的坚守，让客户能按时入住心仪家园，感受到青特置业满满的诚意。

在青特置业看来，交付并非终点，而是服务的新起点。针对已过质保期项目公共区域，青特置业会长期实施品质焕新；针对新交付项目，也会进行提质增配。

近年来他们已累计投入近8000万，针对各小区的2695处细节进行品质焕新。

交付17年的汇豪景苑，更换全部防水层杜绝漏水隐患，小区木质栈道则升级为石材铺装+金属质感护栏；交付12年的花溪地，投入1400多万做公区焕新；交付10年的赫府一期，为业主改造出棋牌室、乒乓球室等活动空间。

青特置业“追求极致 负责到底”的精神，贯穿于从项目规划设计、施工建设，到交付入住以及后续服务的全生命周期中

在如今竞争激烈且风云变幻的地产市场，这种对产品和客户的极致态度，成为青特置业脱颖而出的关键，也为行业树立了值得学习与借鉴的榜样。

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四好公司，民企逆袭的标杆范式

青特置业对自身定位是做“四好公司”，即好产品、好服务、好财务、好团队。这种全面均衡的发展模式，是其能平稳穿越周期的秘诀。

在好产品方面，青特置业始终保持进化，坚持与客户“共创共建”引领客户需求

他们不断学习借鉴国内外优秀项目经验，例如安缦酒店设计理念和服务模式，从中汲取灵感融入到自身项目的打造中，并在整个开发过程中与用户共创共建，不断让产品更加符合用户所需。

青特置业副总经理及首席设计师王志庆认为：真正的“好房子”，关键在于满足那些客户可能自己都没意识到，却深深影响他们每天心情和长期幸福感的需求。

因此青特置业提出“青特味好房子”七大标准：社区酒店化、配套场景化、户型别墅化、建筑物理化、品质制造业化、服务亲情化、社群内容化。

正是通过这些领先设计理念，为社区塑造出独特的松弛感和疗愈感，让业主产生强烈的归属感与满足感。

好服务也是青特置业一大亮点，致力于提供有“情绪价值”的服务，打造长期主义的人文社区

例如营销服务环节，他们深知成交不是服务的结束，而是服务的开始。营销团队曾在48小时内为业主策划求婚惊喜，让客户感受到了青特置业的真诚与用心。

物业服务方面，坚守“温度+品质”服务理念，善待每一位客户。年初租住在青特小镇的年轻情侣不小心将23万现金误当垃圾给扔了，管家立刻协调所有人一起想办法，经过5个小时的努力最终在垃圾站找回丢失的现金。

社区人文建设方面，青特置业会开展丰富多彩的活动。“小青豆杯”少儿才艺展演已连续举办6届，小青豆夏令营/冬令营已连续举办5届，为小孩子们带来美好的快年童年体验。

还有长者关怀的长青藤系列活动，长青课堂、中医义诊、免费课堂，重阳节观影、重阳节登高等，让老年人感受到社区温度。

同时其邻里文化活动也十分丰富，青特百家宴始于2012年，累计有20万人次参与，还打造青特观影季、重要节日陪伴等活动。这些活动极大地增进邻里之间的感情，营造了和谐温馨的社区氛围。

青特置业还有好财务与好团队，现金流稳定、低负债率，其核心团队平均司龄10年以上，“真心真意 真抓实干”的做事文化为持续发展提供了坚实保障

从好产品的持续进化，到好服务的温暖传递，从好财务的稳健支撑，到好团队的同心协力。

“四好公司”理念，构建起一个相互支撑、良性循环的增长飞轮。

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向善向上，长期主义的企业温度

自创立以来，青特置业始终都秉持“向善 向上 简单”的企业信仰，这并非口号，更深深烙印在企业经营的方方面面，化作具体行动的指引。

人才吸纳方面，青特置业积极承担社会责任，高度重视退役军人的安置工作，每年都有计划地招收退役军人加入团队。

同时，青特置业也积极投身于校园招聘，每年招收大量优秀应届生，通过完善的培训体系和导师制度，帮助应届毕业生快速成长实现从校园到职场的平稳过渡。

他们还长期投身于公益事业，在社区内部组织公益活动，如小青豆志愿服务团，让孩子们从小树立公益意识，培养社会责任感。

而在社区外部，青特置业也积极参与社会公益活动为需要帮助的群体提供援助。

例如助力贫困地区教育事业发展、在自然灾害时组织力量捐款捐物等，始终冲在公益事业前列，用实际行动证明——

民营企业在追求经济效益的同时，也能够积极回馈社会，为社会的发展贡献自己的力量

房地产行业仍在深度调整的当下，青特置业用实践创造了一个逆势发展的传奇。

“做一成一”的战略坚守、对产品与服务的极致追求、财务与团队的稳健扎实，和对社会责任的积极践行，共同构成坚韧的企业价值体系

青特置业的成功并非偶然，而是长期以来坚持正确理念和积极行动的必然结果。他们用“追求极致、负责到底”的态度，诠释地方房企穿越周期的可能性。

正如其企业信仰“向善、向上、简单”，这家青岛民企正以长期主义姿态，书写属于本土房企的韧性篇章。

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