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由吴京代言的“国民汽水”，32亿饮料巨头，却“易主”外资。

大窑创始人、被称为“北方饮料大王”的王庆东，曾坚定表示大窑绝不会走合资收购之路。

然而不久后，美国资本KKR收购远景国际股权案获得“无条件批准”，间接获得85%的公司控制权。

那么，这家年销32亿的“国民汽水”，为何突然选择将主导权交予外资？

从“国民品牌”到外资控股

美国私募巨头KKR通过控股开曼远景国际有限公司，间接取得大窑汽水的核心资产，持股比例高达85%。该交易获得重庆市场监督管理局无附加条件批准，标志着这家拥有32年历史的国产汽水品牌正式被外资掌控。

消息传出后，舆论迅速发酵，尤其是忠实用户群体，他们对这个“烧烤摊标配”的品牌寄托了深厚情感。从大排档到烧烤摊，从东北到西北，这种消费习惯早已融入他们的日常生活。

而创始人王庆东曾经的“坚定承诺”，“无论如何，我都不会让外资控股大窑”，更让消费者感到强烈落差。这些情绪在社交媒体上形成强烈反响，失去了“国货品牌”的标签，“国民汽水”的身份还能否被认同？

王庆东的艰难抉择

1990年，26岁的王庆东在呼和浩特尘土飞扬的街头推销汽水，销量并不理想。当时市场被可口可乐、雪碧等国际品牌牢牢掌控，小厂产品几乎无法进入主流商超货架。

但经过几年摸索，他发现一个关键问题：饭店老板们不喜欢推销汽水，原因在于价格透明、利润微薄，还占用冷柜空间。

于是王庆东选择了一条更接地气的路径：打造一款适合在烧烤摊、小饭馆销售，并能为经营者带来更高利润空间的汽水。

这才催生了用啤酒瓶装的大窑汽水。厚重的玻璃瓶设计，增强了消费者的“仪式感”，而高糖分的口感则让它成为解腻神器。一时间，东北烧烤摊、南方大排档随处可见它的身影，甚至被戏称为“青城拉菲”。

然而，将时间推至2020年后，这种模式开始暴露出问题：

健康消费趋势冲击： 元气森林、东方树叶等品牌掀起“无糖”“0卡”热潮，年轻消费者对“高糖”“添加剂”饮料越来越疏远。

相比之下，大窑汽水中白砂糖占据配料前列，卡路里含量高，且含有大量传统添加剂，与现代健康理念渐行渐远。

运营结构的限制： 大窑标志性的玻璃瓶设计，虽然为品牌积累了深厚情感记忆，却也带来了高昂的运营成本。玻璃包装不仅提升运输费用，回收费用也在不断侵蚀利润，玻璃瓶汽水在现代市场中愈发难以立足。

面对这些困境，王庆东并非没有尝试突围。他试图通过品牌升级和推出新产品扭转局势，但效果并不理想。一方面，“老用户”更偏好经典口味，另一方面，“低糖版”远不能与元气森林等真正健康饮料抗衡。最终，王庆东选择出售股份。

KKR的布局

大窑汽水在全国拥有30万个线下终端，其中85%的销售额来自餐饮渠道，这张“下沉市场网络”，覆盖了一个庞大且消费力强劲的中低端市场，也被外界称为“蜜雪冰城模式”。如此深厚的渠道优势，成为KKR眼中的宝贵资源。

KKR并非首次在中国市场出手，从蒙牛乳业到南孚电池，其在资本运作、供应链整合方面的实力在业内广受认可。

但资本运作往往以效率和利润为核心目标，这是否会削弱大窑的品牌特色，成为许多人担忧的问题。

不过，创新与变革是市场的主旋律。对于一个与“烧烤文化”深度绑定的国民品牌而言，改变是一把双刃剑，如果它失去了原有的记忆点和文化联结，可能会在激烈的竞争中失去立足之地。

就目前来看，国产汽水的复兴之路尚未结束，消费者对“国民汽水”的那份期待，或许还能成为大窑重新找到平衡点的关键。情怀，是最昂贵的投资，也需要最扎实的品牌运营。

结语

国货品牌从草根崛起，到面对资本挑战的缩影。当曾经的承诺难以为继，批评与理解之间的争议，其核心不在于“是否出售”，而在于是否守住初心。在资本的冲击下，大窑的未来是更加宽广，还是逐渐“淡出”，答案或许很快就会揭晓。

文章信源：21世纪商业评论---2025.07.17：《32亿内蒙饮料龙头，售予美国资本大鳄》观察者网---2025.07.17：《“华尔街收购之王”接近拿下“国潮汽水”大窑》津云---2025.07.25：《“国货”大窑汽水被卖华尔街资本大鳄KKR“绝不合资”的大窑，卖了!公示显示KKR拿到85%的股权。大窑创始人王庆东曾表示“很多人找我谈收购合资 包括外资，我都拒绝了……大窑不会走这条路。”》界面新闻---2025.07.16：《KKR收购大窑传闻再爆细节，这瓶汽水为何被资本看好？》澎湃新闻---2025.07.16：《大窑饮品被收购？KKR收购远景国际85%股权获批，公司回应》界面新闻---2025.07.16：《持股85%！私募巨头KKR收购大窑股权或已获批》红星新闻---2025.07.12：《大窑汽水深陷收购传闻：32亿年销背后的南下挑战》