这是大赢的2128篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

一、别拿刀冲，先学蹲

满大街的销售像开闸的水，哗啦一下涌到客户面前：“买吧！再不买就涨！”结果人没吓住，自己先被拉黑了。成交这活儿，不是拔河，是绣花。

绳子绷得越紧，断得越快。咱得学会先蹲下，把腰弯下去，把锋芒收起来，让对方瞧不见你的急切，只看见你的客气。

这一蹲，躲开了“我要赚你钱”的刺眼，也留出了喘气的空档。

二、阿芳的蹲功，一单顶三单

阿芳卖高端床垫，起初跟所有新人一样，张嘴就是弹簧数、黑科技。客户听完掉头就走。后来她想明白了：人买床，买的是夜里不做噩梦。于是她换招。

第一次拜访，她只带了一杯热茶、一把软尺，进门先蹲下帮客户量床框，一句推销不提；

第二次，她送去一只助眠香囊，还是蹲下，把香囊塞进床头柜最低层，说“放这儿，不占地”；

第三次，客户主动发微信：“能不能今晚把床垫送来？我怕再失眠。”那一单，她赚了别人三单的提成。

阿芳总结：我蹲下的时候，闻到客户家猫砂盆该换了，听见孩子咳嗽，这才知道他们缺的不是床垫，是睡个好觉。站着永远看不见这些。

三、蹲得越低，赚得越久

蹲，不是认输，是把身体折叠成一把尺子，去量客户的真实尺寸。

蹲下去，视线与客户平行，他皱的眉、翘的脚、握紧又松开的手，都清清楚楚。

蹲久了，腿会麻，可心会越来越稳。因为你发现，客户其实也在找台阶，谁先递梯子，谁就赢。

从今天起，别急着亮底牌，先蹲下帮客户系鞋带。鞋带系好了，他会自己带你走进收银台。

把这条转给那个天天逼单的同事，告诉他：腰弯一寸，钱进一尺。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!