“550万降到380万还是没有卖掉。”一位广州的业主无奈地摇头。

杭州钱江新城的一位业主也很崩溃，房子原本挂牌价1000多万，最后将近腰斩降到600万才成交。

现在的二手房市场，价格跌得像坐过山车。

以前卖房，中介就像是“红娘”，现在卖房中介好像“独宠”买家，一上来就问你“最低多少能卖？”

当业主报出自己的心理价位后，中介又会说市场有多么不景气，房子是有多难卖，接着还要指出房子这里那里的缺点，好像不再降点压根就卖不出去。

据中国新闻周刊的采访报道，上海的二手房业主与中介之间频繁上演“砍价大战”，业主已经被“降价”逼疯了，很多业主诉苦说被中介PUA和压价。

莫非如今的二手房市场，房子只要降价就能卖掉，那还要中介做什么？

早些年，二手房业主卖房哪个不是赚得盆满钵满。可如今，业主别说赚钱，连保本都做不到了，甚至有些急售的房源，直接被腰斩。

挂牌量蹭噌噌往上涨，成交量却纹丝不动，曾经的“香饽饽”如今成了烫手山芋。

二手房业主面临着“不降价难成交，降价则亏损”的两难境地。

北京朝阳区的王先生挂了一套老房出售，中介跟他说现在的行情不好，买房子的人少，想要卖掉就得比别人更便宜。于是王先生的房子从原本的500万降到了450万。

可这还没完，过几天中介又频繁打来电话说让他再降5万，之前看房的买家也发信息说“再降5万就签约”。

王先生的房子已经经历多次降价，他卖房是为了变现一笔养老钱，但是要他亏太多，心里又不甘心，说不如烂在手里算了。

其实，像王先生这样同时被中介和买家砍价的现象，早已成为二手房业主们的集体噩梦。

据《中国新闻周刊》报道，来自上海嘉定区的周女士因举家搬迁到国外，房子出租和维护成了个大麻烦，于是想卖掉110平的三房。

她的房子是一套欧式风格的精装修房，家具电器都齐全，房子采光也很好。但还是被中介挑毛病用各种话术来逼她降价，并时不时地给她透露同小区内又出现了更低的挂牌价。

经过两个多月的周旋，周女士早已心力交瘁，但她也看出了中介的意图，就是想套出她的底价，然后用最低价挂牌，吸引买家来看房，最后再进行一轮砍价围堵。

市场价格持续下跌已经是现实，但中介压价对业主来说无疑是雪上加霜。

很多业主认为某些中介为了成交量想尽办法损害业主的利益，进而引发了他们对中介的专业性、诚信度的不信任。

以前市场行情好的时候，房子挂出去就有人抢，有时候价格还能上抬，双方都赚得合不拢嘴，哪有什么信任危机。

如今市场凉了，房子降价都卖不掉，卖家亏得肉疼，只想少亏一点是一点。而中介则在业绩压力下化身成“价格屠夫”，为了开单拼命压价，甚至玩套路。

原本是一条船上的合作伙伴，如今却互相不信任，卖家觉得中介在“坑自己”，中介觉得卖家“死扛价格不现实”。

网上有房产博主在视频中透露说某平台要求经纪人每天给房东打电话劝降价，甚至对手上的房源实行低价优先推荐。这种做法更是加重了卖房者与中介之间的信任危机。

今年五月份，长沙的王女士因为经济压力大想卖掉一套88平的两房。她根据小区的市场行情报价80万，后来发现中介给她的房子挂牌只有70万。

王女士很生气，于是找了其他几家平台比较，才得知小区刚成交的一套毛坯房都有69万，她的房子装修家具齐全，70万确实低了点。

有网友说自己的房子已经降到底价75万，最后还是被中介砍到70万卖了，后来才知道别的业主在75万以上成交，他听后心里很不舒服，但已经卖了也没办法了。

对不是靠炒房的业主来说，眼下这种经济情况，能少亏几万是几万。如果知道被中介套路，难免心里头像堵了块石头似的难受。

一般情况下，有些中介会隐瞒小区近期真实的成交价。夸大市场房价下跌的形势制造恐慌，想尽办法逼着房东降价。

当然，并不是所有中介都这样，有些还是会为业主考虑，让双方都能获得一个满意的结果。

业主准备卖房时，还是要认真筛选，心急吃不了热豆腐，越是市场不好的时候越是需要谨慎。

挂牌量激增，价格持续下跌，交易周期拉长，这是当下二手房市场的三大特征。

2025年最新数据显示，全国重点城市二手房挂牌量同比上涨超20%，部分城市如北京、深圳库存积压严重，北京挂牌量超16万套，深圳有效在售房源已经突破7.5万套，供需失衡进一步在加剧。

挂牌量上升的同时，成交价却在下跌。国内二手房均价同比下跌5.15%，三、四线城市跌幅更大已超10%，部分房源甚至跌回8年前水平，业主被迫“以价换量”才能促成交易。

房子也不是挂上就能在短期内卖掉，2025年二手房的平均成交周期高达142天，时间一拉长，买方的议价空间也随之扩大。加上观望的也多，成交难度大幅提升。

在这样残酷的现实下，业主想要在卖房过程中减少亏损，还需开启自救。

首先，预留议价空间。不要轻易给出底价，多去各平台对比数据，找出同小区近期成交价，避免盲目挂牌。

其次，调整好心态，市场虽凉，但心不要凉。多去了解小区和房屋周边情况，找出房子的优势做到心中有数，避免在交易过程中被中介和买家牵着鼻子走。

随着卖家越来越谨慎，中介公司也在经历变革。今年7月开始，上海链家就开始试点“房客分离”的服务模式，买卖双方分别由不同的经纪人负责，目的是提升交易效率。

想法很美好，但在具体实施过程中，房源经纪和客源经纪之间的佣金分配和工作分工引发重重矛盾，导致双方的积极性大打折扣。

有业主反映自己卖房时正好碰上这种新模式的推广，房源经纪因为忙于其他的事情把她的房子忘记挂牌了。

其实，在国外的二手房市场，早就有专门的代理人帮业主处理卖房事务，由代理人出面跟中介进行交易，业主直到成交前都不需露面。

前两年，深圳在二手房交易中也开始引入这种单边代理模式，自媒体平台还出现了专门帮业主代卖房屋的“防砍价”博主。

“单边代理模式”确实可以替业主减轻与中介之间因“砍价大战”带来的心理压力，省心省力还能减少损失。但同时也意味着需要多出一份佣金，适合有经济实力或人在国外没有时间跨境沟通的业主。

面对当下的二手房局面，业主需根据自身情况灵活选择策略。

若非急售，可考虑通过抵押融资或出租资产过渡，等待市场回暖。若需快速变现，则需根据市场行情主动调整定价策略，避免陷入被动砍价的消耗战。

要打破二手房市场当前“越降越难卖”的恶性循环，推动其回归健康轨道，未来仍需多方合力。

政策层面精准托底，业主端理性定价，中介方升级服务。唯有三者协同发力，市场才能逐步走出困局，迈向良性循环。

参考资料：

1.中国新闻周刊：《二手房业主，被“降价”逼疯》

2.不执着财经：《不要误判2025年楼市了，今明两年，该买房还是存钱？3句话说明白》

3.上海伟哥选好房：《从6.2万跌到2万！上海这个小区房价“腰斩”再“斩半”，业主血亏372万欲哭无泪》

4.中国经营报：《二手房数量再回升》

5.交易规划和总结：《二手房业主被“降价”逼疯》

编辑：歌

作者：陈璐