市区老破小大幅降价、远郊小镇跌惨，不少次新房都开始补跌了。

但最惨的还是老破大，想割肉让利，却连个带看都没有。

卖不掉的房子，仿佛成了烫手山芋。

如果用一句话来形容当下卖房人的情况，那就是：

“卖房是人生最卑微的时刻”。

凡是卖房时间超过半年的房东，一定对这句话深有感触。

这体现在挂牌、带看、谈判、签约等方方面面。

尽管现在政策扶持力度不小，但现实却是谈判谈崩的情况越来越多。

卖房之苦，只有亲身经历才懂。

今天就来跟大家说一个典型案例。

七宝的老破大，很难卖？

上海二手挂牌量那么大，一定会有很多房子卖不掉。

老破大，就是典型的最难卖的房子之一。

虽然老破大出身很高，但是当下暴露的问题已经远远掩盖昔日的辉煌。

得房率低、户型奇葩、采光成迷、没有物业概念、外立面脏等问题都让大多数客户敬而远之。

尤其是老破大再带学区，性价比可能就更低了。

我们的客户陈先生，手头上有套老破大，挂牌两年卖不掉，每天晚上都很焦虑。

他的房子在闵行七宝，宝仪花苑。

当地都非常熟悉的书包房，对口明强小学东校+七宝三中。

明强东校，整个闵行最强的小学没有之一，放眼上海都是一梯队的排头兵。

再看房子的户型，4室2厅2卫，户型周正，也没啥问题。

卖房期间房东还与太平洋签过独家代理，但一直被压价。

为啥呢，因为房子有很多难卖的点：

1、宝仪花苑是1995年的老小区，步梯房，复式楼（5复6）；

2、面积大总价高，总价段与小区整体错配，同小区大部分户型都是三四百万的1房2房挂户口；

3、老破大本身流动性就差一些，目标客群少。

所以在出售的2年期间，陈先生的房子整体带看不多。

中介的套路又很深，谈判、合同也是一点经验都没有。

给不出建设性意见，只会让你降价。

房东在不了解市场行情的情况下，自然是很抗拒降价的。

而且，只依靠某一个中介想完成全城范围内卖房买房是很困难的。

成百上千万的房子成交，非常有必要委托一支专业的团队。

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没有卖不掉的房子

虽然说没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。

但相信没有一个人可以完全不计成本的降价卖房。

我们始终认为，每套房子都有它独特的优点。

我们尊重市场环境，也爱惜每位房东的房产。

陈先生的这套房子，优点其实很多：

1、七宝板块强势，外环外扛把子选手；

2、房子4开间朝南，楼上北面有一个20多平米的客厅，连着40多平米的北露台；

3、面积大，单价低，4万打头；

4、周边配套跟得上，双学区双公园，都在家门口。

客群虽少，但很精准。

就适合预算有限但家里人多，需要大房子改善居住条件。

所以，如果能盯准用户画像，形成专业的方案、把控关键的节点、规避隐藏的风险。

一定能快速高效地解决卖房困境。

老破大也有春天

焦虑许久的陈先生在看到孟军师的卖房直播后，主动联系我们，并委托我们卖房。

接手这套房子之后，我们迅速开启营销三步走：

详细市调、精准定价、高频营销。

市调后，我们觉得这套房子此前对外出租了几年，租客不爱惜维护，需要进行一些简单的美化，放大优点，修饰缺点。

房子给人的第一印象很重要。

不管是不是老小区，起码不能客户一进去掉头就想走，或者让客户借此大刀砍价，那就真的得不偿失了。

这里要表扬一下房东，执行力很强，在我们提出改进意见后很快就落实到位了。

那剩下的事情，就交给我们专业的团队。

经过对比当地中介报价，和我们的大数据系统，我们给了房东一个合理的挂牌价。

第三步，高频营销，扩大市场宣传面。

这是卖房的关键，也是我们房外房最大的优势之一。

目前我司卖房辐射的中介有8万多。

一般的房东卖房，只会在家门口的几家大的连锁中介挂牌。

但我们相当于是房子的总代，不仅覆盖房源几公里范围的中介门店，还会链接全上海的中介进行分发，全城卖房。

在我们代理期间，还有一个小插曲，房东签独家的上一家中介，用假客户约房东谈判。

出价很低635万，而房东心里的底价是690万。

我们帮房东一路从客户的出价635万提高到650万+。

最后这个客户借口有应酬跑掉了，不仅当天不能回来，而且第二天就出差香港，要一周多后才能回来。（假客户惯用伎俩）

真正的买家隐于市。

我们继续大量地推，放置广告牌，没有放弃任何一家小中介门店。

因为小中介有自己稳定的客群，部分买家十几年都只认一个中介房屋买卖，信任度很高。

陈先生这套房子最后出售的关键，就是我们的卖房师在一家小中介门店放置了房子的广告牌，被真正的买家看到了。

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专业谈判及时响应

买家来得突然。

本来是去小中介挂牌出售自己房子打算卖出后再买，看到广告牌就要求看陈先生的房子。

结果一眼看中，决定提前置换。

买家精准符合我们的客户画像。

1对夫妻，2个孩子，带1个老人，一家5口三代同堂。

老人住5楼，朝南的房子满足起居和晾晒需求，5楼有餐厅、厨房、洗手间，跟年轻家庭相互照应又互不打扰。

小两口带2个孩子住6楼，楼上3个房间朝南，北露台可以养花种草养鱼烧烤。

这种5复6顶复臻藏，全小区仅此一套的房子，遇到真正需要它的人，就是爱不释手。

当天中午看房，全家来看了两次，当即拍板约了当天下午就谈判。

谈判桌上，买家的底价是665万。

但我们的团队凭借对市场和交易的敏感度，积极争取，最终谈到了678万成交。

帮房东比此前一次谈判未果的价格又多卖了十几万。

谈判成功的时间是晚上十点，房东卖了两年没卖掉的房子，我们花30天卖掉了。

炎炎夏日，披星戴月，房外房不辜负每一位信任我们的会员。

最后

如今是买方市场，卖房确实极其不易。

不少粉丝委托我们卖的房子，都是当地中介不太愿意关注的。

对于卖房一筹莫展的房东，可以多积极主动和维护人沟通，多和门店的店长沟通，效率会更高一些。

当然，如果你实在没有精力打理自己的卖房事宜，强烈建议你选择我们。

每一个卖房人，都需要一个专业的自己人，帮忙推广房源，守护利益。

也许看到最后的读者，会喷一句，擦！原来是软广。

你们所认为的广告，是我们真实的客户案例。

分享给大家，是为了让那些有需求的朋友知悉我们的服务过程。

也会有人会说，你们说来说去不就是为了赚钱。

确实，企业需要存活。

任何一家企业堂堂正正的做生意赚钱都不是什么丢人的事情。

我们真心希望像陈先生一样因卖房天天焦虑的朋友看到了能联系我们。

目前我们的买房业务覆盖全上海，卖房辐射的中介有8万之多。

专家团队+大数据系统+全上海中介资源，房外房有能力实现：

让上海没有难卖的房子。

我们希望通过专业的服务，解决客户的所有痛点。

注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。

现在的上海，卖房比买房还要难10倍！

既想卖的高，又想卖的快！您卖房痛苦吗？？？

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