作者丨林茵

来源丨智联招聘丨ID:zhaopin-com

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作为一名求职者，在过五关斩六将后，最后一个环节便是薪酬谈判了。

谈得好，每月薪资能比预期高出不少；谈得不好，可能会比旁人还要低出一大截。

为取得这场战役的成功，提前掌握一些方法技巧很重要。尤其以下5个细节，做到了，至少能让你多拿30％的薪资。

“估价”：

提前调查，计算自己的预期薪资

先要明确一点，“谈薪”这件事，不是从你与HR谈钱的时候开始的，而是从你决定找工作那一刻就开始了。

一位刚毕业的求职者@R讲述自己的面试经历，HR问他预期薪资是多少时，他本着能多要不少要的原则，毫不犹豫回答1W。

然而，他所面试的岗位是新媒体运营一职，行业平均薪资6k左右，在没有工作经验的前提下，根本不可能开出这么高的薪资。

一个问题，就暴露了他缺乏对本地行业基本了解的弊端。

更尴尬的是，当他面试完乘电梯离开时，恰好听到HR正跟同事吐槽：“现在的年轻人，真是眼高于顶，开口就要月薪1W…”准备不足，闹了笑话不说，还被当成反面教材。

俗话说，不打无准备之仗。面试前，除了要对所面试公司进行全面背调，最好对行业整体薪资情况进行提前了解。

提前做好准备工作，最大幅度缩小和HR之间的“信息差”。

“询价”：

主动提问，避免透露具体数字

如果前期沟通顺利，顺利进入谈薪环节，便是进入一个“磨”的过程。

这个时候，尽量转被动回答为主动提问。争取在进入最终谈判前，掌握更多的有效信息。

比如，在被问到期望薪资时，可以先不急着作答，而是提问：

“不知道这个职位的前一任人选的薪水是多少？”

或是：“可否让我先了解该岗位的具体工作内容，及对应薪资构成？我觉得我需要了解更多这个职位，才能对这个问题有更好的回答。”

这样不仅能避免过早暴露自己的底牌，还能通过对方的回答，获取关键信息，为接下来的谈判争取更多主动权。

“报价”：

保住底线，预留空间合理留白

谈薪，是求职者与HR的一场博弈。毕竟，控制用人成本，是HR的本职工作之一。

因此，在谈及期望薪资时，既要大胆提出自己的薪资要求，也要合理留白，预留谈判空间。

通常情况下，HR给出的薪资会略低于你“报价”的期望薪资标准。

这种情况下，最好先保住底线，给出一个稍微高于预期的价格，再和HR交涉。

心理学上有个“锚定效应”，就是先提出的价格，会在心里种下一个锚。作为谈薪高手，一定要学会“锚定提问”。

与此同时，通过展现“能力附加值”给溢价提供合理依据，如：

“我理解贵公司的薪酬标准，十分认可贵公司的企业理念，但根据我曾独立完成XX项目的经验，以及掌握的XX技能，对标目前市场同类岗位的薪资水平，这个薪资和我预期有一定差距，希望能再争取一下。”

这种谈薪方式不仅暗涵了“我的价值配得上这样的薪资”，而且温和有力，不容易让人反感。

当然，也有HR比较实在，直接给你开出一个价格，相当于直接有了个基础底价。这时候，主动争取一下还是很有必要，在他们开出的价格上谈1-2k。

这样一来一回，才能逐渐趋近于想要的结果。

“定价”：

确认构成，对薪酬结构进行拆分

薪酬不是一个简单的数字，而是一个计算公式。

简单来说，薪酬＝固定工资+绩效+奖金+补贴+社保公积金+其他福利等。

因此，在谈薪的过程中，核对确认相关信息，包括薪资结构、多久调薪一次、调薪幅度等很有必要。

网友@爱啃骨头的猫咪说自己的朋友曾去一家公司面试，HR跟他谈的薪资是预计年薪18万，其中包括年终奖的14薪。

这个数字乍一听很高，可他的朋友算了一笔账：

“年薪18万，平均每个月工资：180000元/14个月＝14000元。”

先不论年终奖能不能发到位，这14000的月薪也还只是预计，实际底薪只有6000不到，剩余均为预计的部门绩效和个人提成，实际到手很难有这么多。

综合考虑后，@爱啃骨头的猫咪这位朋友最终放弃了这个offer，选择了另外一个每月能实实在在拿到8k薪资，且绩效明确、业务稳定的企业。

“溢价”：

拉长战线，隐形福利不容忽视

一个职务的报酬并不仅仅只体现在薪资上，还有上下班时间、培训机会、晋升路径等。

即便当下薪资未能达到预期，如果其他要素能用作补充，如发展前景、提薪空间，或是能争取到的其他福利，这些都可纳入可得报酬的范围，为未来涨薪埋下伏笔。

一个叫@子琪的网友同时拿到了两家公司的offer，一家公司工资很高，但是单休，需要长年加班，且没有年假。

另一家公司，工资虽低但有双休，且会梯级涨薪，年假也会随工龄增加。满5年后，公司会在5天年假的基础上再额外多给3天。

虽然前一家公司看着比后一家公司工资高，但对比下来，后面这家公司更适合长期发展，子琪最终选择了后者。

求职，不仅是展现个人能力的过程，更是一场窥见人性的谈判。

决定你薪酬高低的，除了你的能力，还包括你对自我价值的判断。希望以上5条建议，能助你少走弯路，拿到满意的结果。

作者简介：本文首发于公众号智联招聘（ID：zhaopin-com），转载请联系智联招聘。

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