我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。

从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️

在杭州萧山的颗粒攀岩馆，邬周啸不太像一个“典型的老板”。更多时候，他忙着做岩点品牌“纵坐标”的设计和生产，馆里的日常运营，则交给了信任的教练团队去负责。

几年前，他还在美国读计算机研究生，被朋友硬拉去攀一次岩，本以为就是个消遣，没想到一爬就停不下来。回国后，他发现杭州的攀岩馆并不多，尤其缺适合新手的场地，于是干脆自己开了一家。

第一家馆的起步并不顺利，有过一天只来一个客人的尴尬。但如今，它成了萧山区青少年攀岩培训基地，学员代表萧山参加比赛，他自己也做起了岩点品牌“纵坐标”，把产品卖到全国。

（岩点品牌“纵坐标”）

邬周啸说，做攀岩这件事，钱重要，但不是全部：“我希望等我老了回头看，如果我的岩馆、我的岩点品牌能被大家记住，这件事就值得骄傲。”

‍♀️早安攀岩五加皮：请简单介绍一下自己。

‍♂️杭州颗粒攀岩·周啸：我叫邬周啸，杭州人。我在美国读完研究生后回国，目前是杭州颗粒攀岩的创始人，同时也在做自己的岩点品牌“纵坐标”。我是在美国读研期间，被朋友硬拉着去攀岩，结果一发不可收拾。当时去的是一家叫Central Rock的岩馆，非常大，线路对新手很友好，我很快就感受到了攀岩的魅力，从此入坑。

‍♀️早安攀岩五加皮：你为什么要开一家攀岩馆？为什么又开了第二家？

‍♂️杭州颗粒攀岩·周啸：回国后，我发现在杭州，当时知名的攀岩馆只有顽攀。岩友们在群里经常会“抱怨”没地方爬，而我当时回国后对工作节奏也不太适应，觉得攀岩是个机会，所以基本上没怎么犹豫就决定开了。我从顽攀挖了一位教练，2021年7月，我的第一家馆，也就是颗粒攀岩萧山馆就开业了。说起来，顽攀就像是‘杭州攀岩的黄埔军校’，现在很多新馆的创始人都和它有些渊源。

开第一家馆时，我们投了将近100万。刚开始半年因为疫情等原因经营很困难，甚至有过一天只有一个客人的窘境。但随着大环境好转，我们的经营也慢慢走上正轨，其实我个人觉得我没有功劳，都是大盘涨，我们个股跟着涨一涨（笑）。

到了2023年，感觉整个市场都起来了，正好有合伙人想一起做，我们就开了第二家店——东方时代中心店。这家店面积更大，投入也更多，大概在260-270万左右。

‍♀️早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？

‍♂️杭州颗粒攀岩·周啸：这个有点不好意思说（笑）。难度最好也就11a或11b，抱石大概在V4水平，就是比较普通的爱好者水平。最近因为一直在工厂搞岩点，攀爬能力下滑很多。

‍♀️早安攀岩五加皮：你开攀岩馆以前是什么职业背景？

‍♂️杭州颗粒攀岩·周啸：我在美国做过两年程序员，回国后在海康威视待过一段时间，但不太适应就离开了。我的本科和研究生都是学计算机科学的。

‍♀️早安攀岩五加皮：颗粒攀岩的收入结构是以门票为主还是培训为主？

‍♂️杭州颗粒攀岩·周啸：我们两家店的分化比较明显。萧山老馆因为青少年培训做得比较稳定，所以是以培训收入为主。我们现在有200多个小学员，也是萧山区的青少年攀岩培训基地。东方时代新馆则主要是以门票和散客为主。

其实一开始我们老馆青训也不太好。后来能起来，我总结第一个原因是运气好。从区块上说，当时没有什么竞争，萧山很多家长愿意花钱，而且国际学校也多。

第二是个人因素——我遇到了这两个教练，现在新馆他们也会成为我的合伙人。他们本身就是攀岩的，也非常热爱。我给他们足够的权力，他们想做什么活动、怎么调整课程、怎么运营，我基本都支持，除非特别重大的事情才会问我，小事他们自己就能搞定。

举个例子，我的教练阿飞就帮我跑通了一件我多年都没做到的事——把课程带进了萧山一所比较贵的国际学校。一开始是学校家长带孩子来我们这里学，觉得不错，就转介绍给学校。刚好学校有攀岩墙，也需要教练，我们就顺利进去了。

一开始我们就是跟国际学校合作，慢慢这些孩子培养出来之后，也得到了区里领导的认可。我们现在是萧山区青少年攀岩培训基地，学员都是代表萧山区参加一些比赛。我得感谢政府。我不知道其他城市有没有这种政策，但我在萧山开企业，用攀岩馆这个主体去参加大学生创业评比，政府和杭州市都会拨钱。有房租补贴，还有现金奖励。

普通入围是5万，我这个项目领导比较看好，是8万。最高档是15万，需要有科技属性。

除此之外，还有房租补贴：第一年4万，第二年3万，第三年3万，都直接打到公司账上。说实话，如果没有政府帮助，我现在回本还有距离。

‍♀️早安攀岩五加皮：颗粒攀岩卖得最好的卡是月卡、年卡还是次卡？为什么？

‍♂️杭州颗粒攀岩·周啸：一直以来都是次卡卖得最好。因为现在杭州的岩馆越来越多，岩友们喜欢在不同岩馆之间换着爬，体验不同的线路，所以次卡是他们最好的选择。我们早期年卡和季卡还不错，但随着竞争变激烈，我们也不指望靠这些长期卡了。

‍♀️早安攀岩五加皮：开了两家馆，有什么选址经验可以分享给新开馆的老板们吗？

‍♂️杭州颗粒攀岩·周啸：最重要的是找准自己的定位，并了解你所在城市或区域的岩友情况。比如我开第一家馆时，选择了当时还没有竞争的萧山。我知道萧山的经济实力和客户群体都没问题，而且国际学校多，这为我们后来做青训打下了基础。

另外，现在攀岩是能为商场引流的“强势产业”，所以在和商场谈商务条件时可以更大胆一些。租金、免租期这些都可以努力去谈，我听说杭州有很偏的地方甚至能谈到三年免租。

（五加皮：为什么你当时选萧山？）

其实当时全杭州都能选。但我是本地人嘛，知道萧山虽然不是杭州主城区，但经济一直很好，90年代甚至超过主城区。很多拆迁户也有钱做生意，客户群体没问题，而且没有竞争。

如果开在滨江、西湖区，就和顽攀有一定竞争。再加上我们要找有层高的场地，选择不多。综合这些考虑，就选了这里。

‍♀️早安攀岩五加皮：你还做了自己的岩点品牌“纵坐标”，为什么会想做岩点？你的商业模式是什么？还会继续开岩馆连锁吗？

‍♂️杭州颗粒攀岩·周啸：是的。做岩点也是一个机缘巧合，我认识一个朋友，他之前在材料研究院工作，我们一拍即合，就合作开始了这件事。我的合伙人主要负责生产和工艺，我负责品牌、设计和市场。

品牌方或者设计者可以不必操心产品的制作过程，从而充分发挥他们设计或者营销能力，而我们也可以充分发挥我们的技术优势，是一个让双方共赢的事情。所以我们想去往代工的方向尝试一下。

我们希望能用科技来推动岩点产业，比如我们研发了纯玻璃钢仿木纹的岩点，它解决了传统木质造型用久了会开裂的问题，而且非常耐脏。我们对产品质量的要求很高，会用高压水枪调到最细，近距离冲刷一分钟来测试砂面的牢固度，确保不掉砂。

我们都是有研发在里面的，从底层的逻辑上去把树脂、胶水改性，再测试。我们有科学的生产流程，而不是像作坊一样找来一个秘方，看起来差不多的来开始卖。

我爸跟我说过一句话——等你老了，可能是生命的最后一天，你躺在床上回顾这一生，会不会有一些让自己骄傲的事情？我觉得他说得挺好。

所以我不一定非要赚多少钱，关键是做一件值得的事。就算不说钱，如果有一天，我的岩馆、我的岩点品牌真的被大家熟知，那我会觉得，这件事就很值得骄傲。你说呢？

之后会不会开攀岩馆？我也不太清楚。资金是一个问题，因为我觉得攀岩馆两三年回本已经很优秀了。如果说有人愿意看得起我，愿意投资我，我不拒绝。但是你要自有资金拿出来。

‍♀️早安攀岩五加皮：杭州现在有多少家攀岩馆？颗粒的特色是什么？

‍♂️杭州颗粒攀岩·周啸：杭州现在正经的攀岩馆大概有十四五家。我们颗粒的特色，目前来说，应该是线路对新手比较友好的综合馆。我们会结合自己的定线员和外聘定线员（比如日本定线员Miharu）来保证线路的多样性和质量。

‍♀️早安攀岩五加皮：杭州最近开了不少新岩馆，你觉得对老岩馆而言，是好事还是坏事？

‍♂️杭州颗粒攀岩·周啸：我在回答这个问题的时候，我得把身份切割开。从我做岩点来说必然是好事是吧？但是岩馆来说也还是好事，因为市场只会越来越好。以前杭州的攀岩氛围比较单一，甚至有些“劝退”新人。现在这么多新馆都主打“新手友好”，对于整个攀岩市场的向上发展有巨大的推动作用。杭州的市场还远没到饱和的程度，欢迎大家来开馆。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么经营的经验可以分享给新开馆的岩馆老板们吗？

‍♂️杭州颗粒攀岩·周啸：我觉得最重要的一条是：当你遇到好的店长或教练时，一定要给到足够好的条件把人留住，要舍得分享蛋糕。

我运气比较好，遇到了非常优秀的教练。我给了他们足够的自主权，让他们去负责课程的调整和运营，新馆也会让他们以合伙人的身份加入。正是因为这样，当有其他老板想高薪挖走他们时，他们选择了留下来。这对我来说是最好的正向回馈。

我觉得我对他们是有所亏欠的，因为我自己的精力更多地放在了岩点上，所以愿意在薪资和股份上给他们更多回报。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么早安攀岩可以为你做的吗？你觉得未来我们有哪些合作的机会？

‍♂️杭州颗粒攀岩·周啸：合作机会当然有！首先，欢迎来找我们代工岩点（笑）。其次，我觉得岩馆之间可以多做一些联动的活动，比如城市内甚至跨城市的比赛或交流。我们自己就办过两个馆之间的对抗赛，效果很好。

另外，你们的岩点我们也非常感兴趣，之后开新馆肯定会采购。我觉得现在开岩馆，不可能只用一家的岩点，多样性很重要。

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五加皮·早安攀岩联合创始人