作者 | 深水财经社 冰火
讨债宁德时代（300750）未果后，这家苏州智能制造解决方案提供商又因货款问题与知名储能企业 “撕破脸”。
8月13日晚，瀚川智能（688022）发布公告称，近日收到法院出具的民事调解书，公司与绵阳埃克森就货款纠纷达成调解协议，涉及金额合计2.44亿元。
一、两笔设备采购合同引发2.44亿纠纷
成立于2007年的瀚川智能，2019年登陆A股，客户阵容颇为亮眼，包括全球前十大汽车零部件厂商中的大陆集团、博世、采埃孚等，以及安费诺、泰科电子等连接器龙头企业。
公司实控人蔡昌蔚身兼董事长、总经理、法人、代理财务总监数职，对公司经营决策有着重要影响。
此次与绵阳埃克森的纠纷，源于绵阳当地的明星项目 —— 总投资100亿元的埃克森新能源项目。
绵阳埃克森是知名储能企业深圳埃克森旗下子公司，据绵阳埃克森官方微信平台介绍，公司主攻集中式储能市场，主打大容量方形磷酸铁锂电芯、全极耳大圆柱铁锂电芯等产品，规划产能18GWh，满产后年产值预计超120亿元，可实现税收3亿元，带动3000人就业。
作为该项目的设备供应商之一，据公告披露，瀚川智能与绵阳埃克森在2023年先后签订两笔采购合同。2023年2月，绵阳埃克森向瀚川智能采购生产设备，约定设备自同 3月起分批交付，货款分12期从2023年付至2025年；同年5月，双方再签一份设备采购合同，设备于2023年分批交付完毕，货款按阶段支付。
然而，在瀚川智能如约履行供货义务后，绵阳埃克森的付款却出现问题。
公告显示，对方2023年付款基本正常，但自2024年起，货款支付严重拖延，两笔合同累计欠付本金约2.34亿元。为此，瀚川智能于8月1日对绵阳埃克森及其两位股东提起诉讼，追讨包括本金、逾期付款违约金在内的合计约2.44 亿元款项。截至2024年末，公司已对该笔应收账款计提坏账准备 1.34 亿元。
二、为何接连与大客户“撕破脸”？
此次与绵阳埃克森的纠纷，并非瀚川智能首次与大客户产生矛盾。此前，公司就因货款问题与宁德时代打官司未果，为何这家智能制造企业频频与大客户“撕破脸”？
业绩数据或许能给出答案。2024年，瀚川智能营收同比大幅下降 64.61%，归母净利润巨亏11.03 亿元，不仅连续两年亏损，还刷新了上市以来的亏损纪录。公司解释称，受宏观经济环境影响，汽车装备业务交付量及验收进度不及预期，同时对新能源业务进行战略收缩，导致整体营收下滑。
业绩巨亏主要是由于长期被客户拖欠账款。2022年至2024年，公司应收账款前五大欠款人合计欠款金额分别为3.66 亿元、3.25亿元和2.51亿元。
值得注意的是，此前，为了给大客户留面子，瀚川智能把主要欠款人信息以“第X名”指代；2024年，公司首次公开了前五大欠款人的真实信息，其中宁德时代以5926 万元欠款位列第二，华立源以8218万元居首，比亚迪则以4902万元排在第三。
标题：2024年末前五名应收账款情况
来源：瀚川智能2024年报
从应收账款账龄来看，瀚川智能1年期以上应收账款占比高达80%。反映出公司在应收账款管理上存在明显短板，财务风险持续累积。
标题：按账龄披露应收账款
来源：瀚川智能2024年报
对于起诉“优质客户”的举动，瀚川智能表示，这是为维护自身合法权益采取的正当举措。
三、战略聚焦海外，能否破局？
面对新能源锂电行业的激烈内卷，瀚川智能已开始快速调整战略以止损。
公司在年报中透露，为追回久拖不决的账款，专门成立了由核心高管组成的催收小组，必要时将通过法律手段“逼”大客户还钱。同时，未来新能源业务将聚焦海外高端客户，如松下集团、SKON等，以提升订单质量与盈利能力。
在接连与大客户产生摩擦、自身业绩承压的背景下，公司的战略调整能否见效，如何平衡客户关系与自身权益，将是其未来发展的关键挑战。
（全球市值研究机构深水财经社独家发布，转载引用请注明出处）
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