这是大赢的2162篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。
促销活动到底能不能经常做？
我的想法，是能不促销就不促销，实在是要促销，也是需要偶尔做次把，长期促销是会养成消费者的价格敏感，不利于你的长期销售产品，万一要做促销，也是优先采取赠品替代折扣的方法，不降低价格但是会多给你一点东西，实在不行，就一年搞上一次，进行折扣，类似双十一。
一,别被“打折”俩字迷了眼
天天吆喝“跳楼价”，顾客先跳的是心，不是你那点儿库存。咱能不动价，就别动；实在要动，也学猫步，轻悄悄来一回，留点念想。赠品是糖，折扣是刀——糖能留客，刀砍自己。
二,案例：
去年，我在城南开了爿小铺，专卖手工酱。头仨月，我耳根子软，逢周末就“买二送一”。
起初人挤人，我乐得合不拢嘴；可第四个月，门可罗雀，老顾客见面先问：“今儿还送不？”我这才明白，我把人家的胃口撑坏了，甜味变苦味。
我咬牙停了促销，改送一只拇指大的小瓷勺。成本不到一块，却换来一句“这勺好看，下次带朋友来”。
月底一盘账，利润反比“送酱”时多了三成。
年底，我只做了一次真折扣：冬至当日，老坛酱油八折，限前一百瓶。
我提前三天贴告示，只写一句“一年就这一天”。
那天霜重，门口却排了弯弯曲曲一条长龙，有人自带小板凳，边嗑瓜子边等。
一百瓶卖完，我关门谢客，后面的人拍门我也不开。
第二天，原价恢复，生意反倒更稳——大家信了：这人说话算数，平时买也不亏。
三,总结：
促销像放盐，少一把提味，多一把毁锅。
记住三句土理：
- 能送东西，别降价格，留得住人情，也留得住利润。
- 一年只剁一刀，剁得狠，剁得准，剁得让人记一年。
- 天天喊便宜，顾客把你当便宜；偶尔露真招，顾客把你当宝贝。
把这三句写账本上，比写“今日特价”有用得多。
我是赢销参谋大赢 ,每天只研究一个事 ,那就是卖卖卖!
热门跟贴