本文是《即时零售传》第152集

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本文包含2个即时零售信息或观点：

一、老张最近获得关于小象超市的一些信息，未必精准仅供参考：

1、小象超市目前的前置仓已经超过960个；

2、北上广深的小象超市，日均单量1900单左右，武汉大约1400-1500单，还有一些新开的城市单量比较少，大概日均单量800到1000单，还在爬坡阶段；

3、老张之前另外得到一份小象超市的单量数据，苏州、无锡、常州这些城市的单仓日均单量平时不到2000单每日，从6月起，夏季单量超过2000单，南京的平时单量超过2000单，在7月的单量甚至超过3000单；

4、在2021年以前，小象超市（当时叫美团买菜）前置仓的使用面积是150-300平米，2021年后新仓的面积是800平米使用面积，在北京和上海有个别仓相对较小，也大于600平米；

5、小象超市拓展比较稳健，在北上广深经营了5年，才进入第6个城市，现在小象超市覆盖的城市，大部分是23年底之后新开的，是验证商业模式后的决定；

6、小象超市的客单价有明显区别，比如北京和上海的客单价93元左右，但是24年新开的杭州，南京等城市，客单价只有50-60元。前置仓进入新城市，需要2-3年培育期，客单价会逐步增长；

7、在北京和上海，平均每单购买5到6件商品，在杭州和南京平均每单只有3到4件商品，所以客单价有差异。

这4个城市的前置仓，经营的商品都是9000款，主要差别是消费者的购物习惯。

新开城市的消费者尝试购物比较多，成熟城市的消费者会按需购买，他们尝试过的商品更多，感兴趣的商品更多，生鲜购买比例也会下降；

8、2024年小象超市GMV是310亿，之前行业传言的小象超市GMV不到300亿，这个信息是错误的，未来小象有望实现千亿销售规模；

9、小象超市正在优化商品结构，去年品牌和原产地采购占比70%，二级市场采购占比20%，今年要求全部通过品牌和原产地采购，减少环节，提升利润；

10、另外还有小象超市的供应商告诉老张，小象超市要求他们供货的价格和1688对标，会自动补差，而且还有通路费用和账期，他们压力很大；

11、小象超市是独立推广的，不完全依靠美团APP的流量，当前通过小象APP和小象小程序下单的比例是60%-70%，也就是说只有30%-40%的流量来自美团APP；

12、小象虽然属于美团即时零售板块，但是运营和资源都是独立的，小象是美团唯一重资产投入的项目，预计美团未来会对小象有更多资源投入；

13、小象超市的定位是快消渠道，价格高于菜市场，品质也比菜市场更好，还提供送货上门服务；

14、小象超市对成都，重庆等进行过调研，如果以纯前置仓进入，竞争优势不明显，缺少了IP背书，可能不会以单一前置仓形式进入；

15、小象超市和闪电仓不重叠，两者满足的需求不同，比如北京小象超市已经全覆盖，但是北京的闪电仓活得也挺好，有全国头部品牌乐购达等。

小象超市更多满足日常购物需求，闪电仓更多满足紧急购物需求，两者经营的商品，免邮起送价，单均件数等都有差异；

16、小象超市的配送成本大概4-5元，是采用的驻店骑手形式，每个仓大概30-40个骑手，平均每个骑手每天60-70单，骑手分全职骑手和兼职骑手，上班时长不同；

17、建设一个新仓，硬件投入110万左右，这个数据小于老张之前了解的信息，老张之前问过行内人士，对方回答硬件投入200万左右，其中冷库和水产区投入比较大；

二、前置仓的3种模式

前置仓模式有多种分类方法，可以分为：分散模式，自营模式，联营模式。

分散模式：分散模式的代表是闪电仓，一个商圈有多个闪电仓，闪电仓基本都是个体加盟者，有些像线上的便利店。

自营模式：自营模式的代表是小象超市，朴朴超市等，他们全部自营，不会有加盟店，投入大，管理重，控制严，指挥灵。

联营模式：联营模式比如京东的秒送仓（共享仓），前置仓物业和前置仓的工作人员是京东的，由京东提供拣货配送服务。

秒送仓里面里面的货物是商家的，这种模式介于分散模式和自营模式之间。

以上三类模式，很难说谁强谁弱，经营不同的品类，满足不同的需求，应该采用不同的模式。

分散模式闪电仓，闪电仓适合满足临时购物需求，所以闪电仓主要经营百货日杂商品，起送价更低，商品毛利率更高，通常9.9元起送，40%-50%毛利率，30元左右客单价。

自营模式小象超市，自营模式适合满足家庭日常购物需求，所以朴朴和小象都经营了齐全的生鲜商品，一般29元-39元起送，25%左右毛利率，70元左右客单价。

联营模式秒送仓，老张认为秒送仓适合经营品牌商品，比如数码，服装、化妆品等，这些商品的品牌商家，他们希望建立品牌旗舰店，希望更多掌控渠道。

但是这些品牌很难建立覆盖全国主要城市的前置仓网络，秒送仓就能帮他们解决这些问题，他们的商品也有足够的利润支付秒送仓的成本，品牌们愿意为可控性买单。

天猫超市上有很多品牌旗舰店，即时零售也能建立品牌旗舰店，即时零售要建立品牌旗舰店，需要解决发货的问题，秒送仓能解决这个问题。

或者未来会出现新的模式，同一个前置仓既满足闪电仓购物需求，也满足自营仓购物需求，还满足秒送仓品牌需求，这也许是前置仓未来进化方向。

《即时零售传》

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