这是大赢的2170篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

定价就是需要让消费者产生很便宜的错觉？

比如说：你的水果，15块钱一斤，一斤是有9个，看起来好像很贵，这个时候，你可以搞个5元3个，看起来好像很便宜，其实价格是一样的，只是分拆了价格，但是消费者还是更加愿意为后面的做法买单，因为购买产品的时候，大家是不会去细致计算产品的具体价格，更多的时候就是一种感觉，觉得这个就是数字更小就更便宜，会有这样的错觉，再举个例子，一个月360元，看起来很大数字，但是你拆开说，你得到这个产品一天只要付出3块钱就可以得到这个产品，是不是更让人接受呢？

一、抛出怪现象

街角卖果子的张哥，把价码牌从“15元一斤”换成“5元仨”，摊子前立刻排起长队。可明眼人一算，斤两未少，钱亦未降，偏偏众人甘心上钩。怪哉！

二、拆穿小把戏

人心里住着个粗心的账房先生，只见数字，不算细账。15块一斤，沉甸甸三个字，吓人；5元3个，轻飘飘俩字，像捡便宜。再把360元月费切成3元一天，不过早起少喝半碗豆浆，听着便不肉疼。数字一碎，心里那杆秤就偏，便宜错觉就此生根。

三、实战三板斧

  1. 拆碎：大包变小份，大数变零花，让顾客一眼扫过去只觉得“小钱”。
  2. 对标：把3块说成“少抽一根烟”，把5块说成“公交一趟”，日常花销一对比，心疼立刻减半。
  3. 限时：再给碎价加上“今天不买就涨”的锣声，错觉之上再添紧迫，掏钱的手就更快。

四、收尾一句话

价还是那个价，只是换把剪刀，把数字剪得碎碎轻轻，顾客便乐呵呵把钱递到你手心。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!