这年头卖房，谁还敢吊着价？

别说开盘价得有惊喜，就连放风价也不能“吓人”。

以前，放风价可都拉得高高的。

基本能高出20%，“放4万开3万”也不新鲜。

就是为了拔高你的心理预期。

等一开盘，实价比放风价低好几千，很容易让你产生“捡便宜”的错觉。

现在可没人敢玩这招儿了，放风价越来越务实。

尤其今年的纯新盘，放风价与开盘价相差都不大。

山西建投最典型，3个盘的放风价都靠谱。

建投奥体誉院小高层3万3、洋房3万6，还送车位和中央空调。

这要在以前，南开出个新盘，至少得放风到4字头。

建投誉河院小高层2万7，跟前两期差不多。

建投东府小高1万8，洋房2万2，与板块内在售新盘价基本持平。

格调的几个新盘，放风价也同样务实。

格调安澜花园洋房放风价1.86万起，甚至比旁边新盘房价都低不少，排卡量很不错。

格调尔雅洋房放风3万8，首开也是3.8万。

刚亮相的格调昆庭花园，洋房预计2万1，旁边融创御园二手房也得2万左右，从放风价来看是不是就挺有性价比。

天津金茂府小高层放风3万6，实际首开价就是3.5-3.6万。

金茂泮湖满庭小高层放风3.5-3.6万，开盘价3.4-3.5万，基本吻合。

金地梅江印放风价330万起，95平米3万5起，与周边新盘几乎持平……

这波儿新盘的放风策略都有个共同点：贴近现实，不虚不飘。

当然，也有放风价放猛了的。

比如河东某新盘，高层放风2万9、小高层3万。

但周边二手房才1.5-1.9万，能看海河的也就2万3左右，差距有点大。

结果开盘确实不尽人意。

南开某洋房，放风价5万，在排卡阶段直接“劝退”一些买房人。

但却开出4万5的价格，而且越卖越低，现在都有3万8的特惠房。

为什么放风价都如此“诚实”了？

最直接的原因就是：

买房人理性，完全不接受溢价，能卖得好的盘，说到底就是超强性价比。

如果放“疯”价，拔得太高，反而会吓退买房人。

肯定一放一个不支声，连到访都不愿意。

现在信息这么透明，周边二手房什么价、竞品什么价，都摆明面上。

你放风价高出一大截，除非产品真的逆天，否则就是在自嗨。

放风价趋于务实，也是楼市现状的反映。

❶房企要流量、要氛围、要聚集效应。

卖房太难，产品再好，没人关注，啥都白搭。

所以放风价必须尽量精准，甚至低于预期，才能吸引大量到访，形成“聚集效应”。

现场人一多，氛围就拱起来了，中介更愿意带客，自媒体也来蹭热度，先形成热盘印象。

因为首开非常重要！

一炮而红，才能立住热盘标签；一旦哑火，后面就凉凉，只能降价吸引买房人。

靠放风价蓄客是关键中的关键，必须理性，顺风也不能浪。

尤其在地价、容积率、建筑规范都不确定的情况下，房企也明白：

能收一波是一波，尽量缩短销售周期，拒绝长尾效应。

❷品质不是靠放风价放出来的，是靠实景做出来的。

自住时代，卖房得靠实景。

所以都在卷提前兑现，大门、会所、园林……

先做出炫酷的实景，报一个没那么夸张的价格，再配一个低于放风价的开盘价，让买房人感觉到“这产品配这价格，挺值！”

销量自然也就上来了。

这方面绿城做的比较成熟，比如绿城晓月熙棠，实景挺炸裂。

买房人的“心理账户”一下子就上来了。

绿城晓月熙棠实景图

市场买不买账，“喊价”没用，还得真刀真枪的比划。

放风价是门学问，也是心理博弈。

放太高，买房人跑了：“这价格谁买谁冤大头!”

放太低，买房人也怀疑：“是不是档次低？品质差？”

这是对买房人接受度的“压力测试”。

测试好了是聚客，测试不好就是赶客。