丨数据说明
零售市场高增品种解构分析
2.1 细分品类市场
感冒清热用药中品种集中度相对较低，CR10品种达40%，其中5亿元以上企业共有20家。
2.2 细分品种市场
细分品种市场中感冒灵颗粒支撑该品类零售端大盘，其中高增速品种有复方氨酚烷胺片、氨咖黄敏胶囊、对乙酰氨基酚混悬滴剂等。
2.2.1 高销高增品种：感冒灵颗粒
市场表现：感冒清热用药的店均销售呈高频、高振幅的周期性波动，波峰波谷交替出现，反映感冒灵在零售药店的销售高度依赖“感冒/流感流行周期”，消费者“按需购买”特征突出。
购买人群分析：购买人群男女性别比接近4:6；以36~55岁为核心人群(占52%)，56岁以上人群的占比逐渐升高；在总人群渗透上，呈现高振幅季节性波动叠加总体缓慢上升趋势。
关联购买分析：消费者在购买感冒灵颗粒时，连带购买主要为其他感冒用药，其中品种TOP3为小柴胡颗粒、阿莫西林胶囊、复方氨酚烷胺片。
2.2.2 高增长品种：复方氨酚烷胺片
市场表现：2024年复方氨酚烷胺片的销售高点由冬季移至25年2季度，从长期表现来看，品单价略有上升，但客品数由1.4逐渐回落至1.1，需求量降低。
购买人群分析：购买人群男女性别分布为45:55；36~55岁为核心人群(51%)，其中26~35岁人群的占比逐渐降低；在总人群渗透上，呈现季节性波动趋势。
关联购买分析：连带购买集中在其他感冒用药以及大环内酯类药(抗生素)上。关联度最高品种为阿莫西林胶囊， 关联度最高品牌为华润三九的感冒灵颗粒。
2.2.3 高增长品种：氨咖黄敏胶囊
市场表现：从整体走向看，氨咖黄敏胶囊在零售药店的店均销额呈现稳中有升的态势，其中品单价逐步由高点回归常态，客品数略有下滑。
购买人群分析：购买人群男女性别分布稳定在44:56；36~55岁为核心人群，其中26~45岁人群的占比逐渐降低；在总人群渗透上，呈现总体上升叠加季节性波动趋势。
关联购买分析：消费者在购买氨咖黄敏胶囊时，连带购买主要为其他感冒用药，包括维C银翘片、感冒灵颗粒、复方氨酚烷胺片，其中关联品牌TOP1为贵州百灵的维C银翘片。
品类零售市场总结
品类市场表现
零售市场中，感冒清热品类在2022年达到高点(451亿元)，此时增速达峰值(38.1%)，后感冒/流感等呼吸道疾病发病率回落，民众对感冒清热用药的刚性需求减弱，2025H1回落至173亿元，据药智预测2025年全年增速将有所回升，且未来市场将逐渐趋于稳定。
细分品类特点
以中成药为主，2024年销售额达278亿元，较去年下降9.1%，市场份额逐步被化药挤压(2020年81%→2024年75%) 。
处方药占据主要市场(2024年份额为63%)，其次是双跨类(22%)与处方药(15%)。
2024年医保用药销售额为199亿元，非医保用药销售额为169亿元，其中医保药物:非医保药物销额≈54:46。
重点品种总结
感冒灵颗粒支撑该品类零售端大盘，其中高增速品种有复方氨酚烷胺片、氨咖黄敏胶囊、对乙酰氨基酚混悬滴剂等。
感冒清热用药的店均销售呈高频、高振幅的周期性波动，波峰波谷交替出现，反映感冒灵在零售药店的销售高度依赖“感冒/流感流行周期”，消费者“按需购买”特征突出。
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