我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。
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在中国，开一家攀岩馆好像并不是一件“小而美”的生意：它成本高、周期长、风险不小。真正让一家馆走得远的，并不是装修多豪华、投入多庞大，而是它的定位是否清晰、灵魂是否鲜明。厦门山海攀岩的创始人陈朋，给出了一个颇有代表性的答案。
从上海的程序员到厦门的岩馆主理人，他在一年多的转型里几乎踩遍了开馆的坑：房租贵了，装修被坑，选址考虑不周。但即便如此，山海依旧在半年时间内稳住了局面。秘诀就在于，他从一开始就想明白：这是一家面向成年攀岩者的专业馆，而不是以青训为主的常见路线。
也正因如此，陈朋在最核心的“线路”上毫不含糊。无论是坚持请外聘定线员、打造高质量的抱石体验，还是专门建起一面专业的 Spray Wall，他始终把攀爬本身放在首位。换句话说，他并没有幻想一步到位，而是愿意在最能体现攀岩馆价值的地方持续投入。
这或许就是山海能在竞争激烈的市场里站稳脚跟的原因：不是没有踩坑，而是即使踩坑，也不放弃做一家“真正好爬”的攀岩馆。
第一部分：从程序员到岩馆主理人
♀️早安攀岩五加皮：请您先简单介绍一下自己。
♂️厦门山海攀岩·陈朋：我叫陈朋，目前是全职在做山海这家攀岩馆。我是从去年10月份左右从上海辞职回到厦门，开始筹备这家馆，我们是今年3月份开业的。
♀️早安攀岩五加皮：你为什么要开一家攀岩馆？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：我大概是4年多前开始接触攀岩。去年决定和我女朋友一起回厦门发展，回来以后，我们想找一家跟北京、上海差不多的攀岩馆自己训练，但是发现这边的岩馆大部分是做青少年培训的。我们想要一家成人向的专业攀岩馆，就决定自己开一家。
♀️早安攀岩五加皮：你开攀岩馆以前是什么职业背景？从一个纯粹的攀爬者，到一个需要考虑经营、服务、安全的岩馆老板，这个过程中最大的心态转变是什么？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：我之前在上海是做程序员。心态上，最大的转变就是现在没时间爬了。以前在上海，周末可以去各个馆探馆，或者去野外。现在开了馆，所有精力都在馆里，自己攀爬的时间少了很多。
♀️早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：室内抱石大概V5、V6的水平。室外的话，抱石最高爬过V8，野攀最高是13a。
第二部分：山海攀岩的经营现状
♀️早安攀岩五加皮：山海攀岩的收入结构是以门票为主还是培训为主？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：以门票为主，基本上没有培训。我们只有免费的公开课和极少量的成人私教课。
♀️早安攀岩五加皮：作为一个新馆，目前的经营状况如何？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：我们馆实用面积是350平，前期投入了大概150万。目前如果把折旧成本算进去，大概处在一个盈亏平衡的状态，我们觉得还可以。现在算上周末，平均下来每天有20人左右的客流，周末会多一些，能到50-60人。因为厦门旁边的漳州和泉州没什么攀岩馆，他们周末会集中过来。
♀️早安攀岩五加皮：山海攀岩卖得最好的卡是月卡、年卡还是次卡？为什么？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：卖得最好的是20次卡。我们有10次卡（1000元）和20次卡（1800元），20次的单价便宜10块钱。我觉得可能是因为我们是新馆，大家还在观望。而且厦门这边，之前办时间卡的岩友大部分都在原来的馆。
我们特地做了体验课，比门票只贵一点点，会有教练进行半小时的指导。上完体验课后，新人还可以选择购买一个88元的周卡。这个模式的转化率还可以。
♀️早安攀岩五加皮：山海攀岩馆里有一面黑练墙（Spray Wall），当时是怎么考虑建这面墙的？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：因为我之前在上海主要在Pongo爬，从那里了解到了Spray Wall的用处，我自己也经常用那面墙训练，所以自己开馆就特别想要一面。我们这面墙有5.2米宽，35度角，装了大概500到700个点，还特地请了日本定线员来帮忙布置。
（五加皮：这面墙的使用率高吗？）
使用率主要是老岩友在使用。一般是新线刚换完的时候没什么人爬，过一段时间后，爬的人又会多起来。我们自己也定了一些线，加上定线员留下的，大概有百八十条，通过一个照片集的小程序来展示。
第三部分：定位、选址与线路
♀️早安攀岩五加皮：厦门现在有几家岩馆？山海的定位和特色是什么？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：厦门大概有4个品牌的岩馆，但其他家主要做青少年培训。所以我们的定位很清晰，就是做一家专业一点的、成人向的攀岩馆。我们的特色，可能就像很多岩友说的，馆里很漂亮，特别是有阳光的时候，光线会照在岩壁上。
♀️早安攀岩五加皮：你们主要是自己定线还是外聘定线员？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：我们一直都是找外面的定线员。因为我们想给厦门的岩友带来一些不一样的东西，让他们接触到不同的风格。
♀️早安攀岩五加皮：山海好像也请了挺多外聘定线员的，你们主要是自己自己定线还是外聘定线员定线？哪些是你比较喜欢的定线员？分别有什么特色？经常定线的外聘定线员有哪些？有哪些定线员你觉得很优秀愿意推荐给别的馆吗？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：我们主要是外聘定线员，请过上海的黄周文、宋华兴、陈一帆、阿浩，日本的Okano、Yuma，还有悟空和岩时的阿蒙。
（五加皮：你自己定线吗？）
我觉得线路是抱石馆的灵魂，所以我对定线充满敬意，在不熟悉的时候不会自己去定。我更多的是在学习，观察他们的底层逻辑、意图和修改过程。之前Okano来我们馆办定线培训班，虽然只有7个外部学员，但我学到了很多理念性的东西，非常受用。
♀️早安攀岩五加皮：你个人最喜欢全国哪几家岩馆的线路风格？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：全国范围来说，我最喜欢的馆可能是宁波的Rock Plus，它的空间分布合理，线路质量非常高，风格非常竞技。北京的岩时（西三旗）风格非常多样，对技巧和身体姿态要求很高。杭州的顽攀则更Old School，线路非常硬核，对力量和控制的要求更高。这三家可以说是全国最知名的三家馆，风格各有千秋。
第四部分：经验与思考
♀️早安攀岩五加皮：开馆以来有踩过哪些坑？有什么经营的经验可以分享给新开馆的岩馆老板们吗？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：基本上该踩的都踩了一遍。（笑）
- 房租贵了：当时跟上海比，觉得厦门的房租便宜，但实际上比市场价高了很多。而且我们选的地方虽然交通便利，但离公共交通站要走5-10分钟，在厦门大家会觉得很远。
- 装修贵了：报价比实际应该的高了一倍。
- 选址草率：当时选址主要考虑离家近、离野抱的地方近，没有做太多的市场调研。如果现在别人问我，我肯定会建议他们一定要做好选址。
♀️早安攀岩五加皮：您之前在厦门开发了很多野抱线路，可以分享一下这部分的故事吗？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：去年刚回来，岩馆没开，比较闲，我们就在旁边的金榜公园开发野抱线路。现在夏天不合适，等到秋天，我们打算带上一些岩友做些活动，从线路清理、开发到路书制作，都邀请大家一起参与，我觉得会很有意思。
♀️早安攀岩五加皮：有什么经营的经验可以分享给新开馆的老板们吗？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：我觉得开馆前一定要想好为什么要开这家馆。如果是为了赚钱，那可以不做，有很多别的生意可以选择。如果是想好好做，那就要理解自己的定位，往推广攀岩的正确方向去走。最基础的就是线路，如果开一家馆，却不舍得在线路上面花精力或者金钱，那我觉得可以考虑不用做这件事。
♀️早安攀岩五加皮：您觉得未来和早安攀岩有哪些合作的机会？
♂️厦门山海攀岩·陈朋：有时间的话，我肯定会先去一趟长沙，去你们那看一下。合作方面，我知道你们也做岩点，我之后可以试一下看看。我前两天逛岩素的网站，已经看到你们的岩点上架了。我觉得你们请国外的定线员来设计岩点，这个方向非常好，这才是正确的。
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五加皮·早安攀岩联合创始人
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