等雨来

中年转型销售53天，一单未开，心态变得平和，大有尽人事听天命的意思。

2个做了多年销售的前同事，近一年来寻求转型，开始做项目经理、产品经理等。恰逢我一门心思要挑战销售岗位，这两位好友就把他们积累的客户，转给我。

关键决策人

做销售，最难的一关是什么？寻找到关键决策人。

想把产品卖出去，谁能决定买？谁说了算，这个人就是关键决策人。

因此，转型销售，面临的一大难题就是找关键人。

由于之前认识很多业内朋友，和目前公司匹配度可以说只有百分之五十，将近一半原有积累的客户是难以购买我司产品。

如何寻找关键决策人？

思来想去，最有效的方式还是参加行业会议或者朋友引荐。

单纯查找公司黄页、营业执照注册电话，是很难联系到决策人。

两个前同事可帮了我大忙，他们把近二百家客户资料给我，逐一建立联系，帮我直接触达公司决策人。

至于后续能否成单，就要看我的能力。

长久靠人品

做销售53天，最大的感触若能促进成单，最终靠的还是信任。

如何和客户建立信任关系，作为需要集体决策、周期长、链条长的成单周期，人品的重要性就愈发凸显。

人品，在职场上真的能当饭吃？

两个前同事愿意把客户主动交给我，令我深为感激。

日久见人心，几年的相处，最能见人品，我自诩为纯真的人。

工作十几年来，从来没心思去斗争谁，一直坦坦荡荡工作，或许这点令很多和我长久接触的同事，认为我是个靠谱的人。

对于两位前同事交给我的客户，我都做了标注，未来只要这些客户成单，至少一半的奖金提成分给推荐客户的同事。心存感恩之心，路才能越走越远。

谋划的再好，不如真正实践。

做销售50余天，才体会到这一职位的特殊之处。

销售考察人的综合能力，一个关键能力就在于快速和客户建立信任关系，至于怎么做到？我还在探索中，

前同事的支持，给了我莫大的鼓励，我也会不断学习、在朋友们的帮助下，总结经验，在丰收的季节，收获盛夏耕耘的果实。

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朝花夕拾

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