我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。
从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️
惠州，这座三线城市，攀岩仍是一项新兴运动，能找到固定的岩友和场馆都不容易。然而，黄立平，一个90后的建筑学毕业生，却选择在这里开设岩馆。不是因为市场大、也不是因为政策鼓励，而是因为他发现——“这座城市没有地方爬”。
从德国回到家乡，他带着对攀岩的热爱和建筑专业的思维，开始用自己的方式搭建树懒攀岩馆。他亲自优化结构、节省材料，自制训练墙，把每一笔支出都掰开算清。在他的理念里，攀岩馆不仅仅是生意，更是一个让人热爱运动、感受社区温度的空间。
他没有把重心放在竞技成绩上，而是更在意孩子们在这里养成的生活习惯、学习习惯和品格。即使资金紧张、教练难找，他依然坚持高品质服务和细致的场馆管理。如今，树懒攀岩已经迎来了第三家新馆的筹备期，这个曾经看似“不合时宜”的决定，也终于在实践中开花结果。
第一部分：从德国到惠州，因为热爱而开馆
♀️早安攀岩五加皮：请简单介绍一下自己。
♂️惠州树懒攀岩·Leon：我叫黄立平，93年生。我是在上海长大的，后来回惠州读书，又去了辽宁和德国。在德国待了近5年，学的是建筑学。我2019年国庆节，在惠州开了第一家树懒攀岩馆，刚好就遇上了疫情。现在我们有一个室内的抱石馆，一个室外的难度场，之前在大亚湾还有一个店，后来因为人气不足撤了。我们的第三家新馆，一个大型综合馆，也马上要开业了。
♀️早安攀岩五加皮：你开攀岩馆以前是什么职业背景？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：我是学建筑的，但毕业回来就直接开岩馆了，没有从事建筑行业。在德国的时候，我的兼职是帮人写留学文书、辅导和修改作品集，因为无论是服装、工业还是建筑设计，申请学校都需要作品集。
♀️早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：我抱石可能就 V4吧，野攀我爬的很少，5.11。
♀️早安攀岩五加皮：你为什么要开一家攀岩馆？还是开在惠州。
♂️惠州树懒攀岩·Leon：其实没特意想着回来开馆，只是回来了，然后恰巧就开了。原因很简单，就是因为惠州没有地方爬。这个决定很突然，算是没什么准备就进入了这个行业。
♀️早安攀岩五加皮：你是从什么时候开始攀岩的？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：我当时大学在德国中部一个城市读书，学校的课外活动很丰富，攀岩馆离我住的地方特别近，不到一公里。那个馆很有意思，是由一个旧的公爵府改造的，里面的钟楼都被改造成了难度线路。我学的是建筑，所以对这种文化古迹和运动结合的形式特别喜欢，就算是零下十几度下大雪也风雨无阻地去爬。
♀️早安攀岩五加皮：德国的攀岩馆和中国的有什么不一样？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：区别挺大的。首先是人群的认知，他们好像默认大家都对攀岩有基本了解，大家都很自觉、独立、有序。其次，他们的场馆不一定很新、很花哨，很多岩点和墙面都很旧了，但整体氛围非常好。攀岩在他们那里就是一项很普通的运动，就像我们去打羽毛球、打篮球一样，而不是什么“极限运动”。爬的人形形色色，都有，我见过很多大爷。
门票价格的话，当时大概是十几欧，折合人民币一百左右。而且他们的市场非常成熟，比如莱比锡（几十万人口）能有好几家馆，其中就有超过1000平的纯抱石馆；而我所在的8万人口小城，也能支撑一家不小的岩馆。
第二部分：树懒攀岩的经营之道
♀️早安攀岩五加皮：新的这家树懒攀岩，你的成本控制得很好，有什么经验分享吗？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：新馆地面300平，墙面做到近400平，投资了几十万。控制成本比较傻的方法就是大部分工作我们自己来完成，所以工期会长一些，用时间换成本。
因为我学建筑，算是专业对口，在结构上做了很多优化，比如用更巧妙的支撑让非承重墙的岩壁结构更轻薄，节省材料和空间。
我们自己做的可调角度电动训练墙，也比买月亮板、K板那样的成品便宜很多。最关键的是垫子，我们一个开家具厂的会员帮忙做的，一平米只要300多块，在保证回弹和硬度的前提下，成本大大降低了。
♀️早安攀岩五加皮：树懒攀岩的收入结构是以门票为主还是培训为主？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：应该差不多，一半一半吧。我开馆的初衷是想以成人为主，但开起来后发现大概有八成都是青少年。不过从今年开始，成人岩友增加了很多，比例能到三七开，甚至四六开。
♀️早安攀岩五加皮：你们的青训是以培养竞技选手为导向吗？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：我们不是以走专业这一块为导向的。来的小朋友，我们都是以培养他这个品格，还有生活习惯、学习习惯为主。
（五加皮：那为什么会带孩子们去参加各种比赛呢？是出于什么考虑？）
虽然我不是运动员出身，但我是裁判，也参加过很多比赛，我觉得小朋友参加比赛肯定是没有坏处的。我们最好成绩也拿过全国赛第八名，但我们不是为了成绩。我觉得让他们去感受一下那种气氛，肯定是好的，家长们也很支持。所以基本上各种U系列、希望之星的比赛，我们都会去参加。
更像是一种体验和经历，而不是为了拿名次，我们是去玩的。虽然我们基本上都能进决赛，但也就是决赛垫个底的水平，差不多就这样。
（五加皮：既然能进决赛，说明孩子们还是很有潜力的，有想过重点培养吗？）
♂️惠州树懒攀岩·Leon：有的，但我觉得还是看机缘吧。我们有几个小朋友是很好的苗子，跟了我们很久，爬得也很不错，家长也很支持，我们想着以后可以重点培养一下。但是，也有一两个小朋友因为学习成绩不太好，想走攀岩这条专业路，都被我直接劝退了。
因为我不是学体育的，我们店里的教练和老师也都没有体校出身的，我们很多是做其他行业或者教育行业的。所以我的观点是，如果能学习，还是应该先考虑学习。
♀️早安攀岩五加皮：树懒攀岩卖得最好的卡是月卡、年卡还是次卡？为什么？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：应该是10次卡。因为大部分人还没有养成每周固定攀岩的习惯，来的频率不规律，次卡对他们来说更灵活。
♀️早安攀岩五加皮：来树懒攀岩的，是游客比较多还是本地常驻岩友比较多？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：本地的比较多。但因为在惠州，也经常有游客来打卡。因为岩友嘛，去到哪里都喜欢去打卡。我们这边还经常有国外的岩友来玩。这边有一些韩国企业，也有一些法资企业，所以时不时都会有外国人过来玩。
♀️早安攀岩五加皮：开岩馆以来，有遇到过什么困难吗？都是怎么解决的？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：困难肯定是有的，我觉得主要有两点：一个是资金困难，另一个是教练不好找。
资金上的困难，尤其是在疫情期间和刚结束的时候比较明显。这个没什么特别的办法，主要就是一个字——“熬”。坚持下来，现在情况就稍微好一点了。加上我们新馆快开业，老的会员们也都很期待，给了我们很多信心。
（五加皮：教练难找具体体现在哪里？）
我们之前也尝试过招聘有经验的教练，但很难匹配。作为惠州这样的三线小城市，加上我们又是小岩馆，其实很难留得住外来的人才，效果并不理想。所以，我们现在的教练都是从本地岩友里慢慢培养起来的。
小地方的攀岩馆我觉得自己培养教练更有效。因为对于成人岩友来说，他可能更看重服务、场馆卫生和线路质量。但小朋友，尤其是报课的学员，他会非常依赖和信任固定的教练。我们不能今天来一个教练，明天又换一个，那样孩子会没有归属感，教学效果也不理想。所以现在主要是我和另外一个我们自己培养的教练在带课。
因为我们跟香蕉或者首攀那些大品牌比不了，所以肯定要从成本上着手，能节省一点是一点。而且我们还有一个坚持，就是场馆卫生。我们馆是每一天都会把整个场地拖一遍，非常干净。因为我们自己爱干净，也希望给客人提供一个好的环境和氛围。
♀️早安攀岩五加皮：您有什么经营的经验可以分享给新开馆的老板们吗？特别是针对想在二三线城市开馆的创业者。
♂️惠州树懒攀岩·Leon：我觉得有几点很重要：
- 不要盲目进入：我自己也很看好这个行业，但建议大家一定要先做好成本核算和市场调查，不要满心欢喜一头栽进来，最后结果不理想。
- 坚持与用心：要坚持下去，并且在服务、定线、卫生、活动等各方面都多花心思。
- 做到区域最好：像惠州这样的三线城市，市场容量有限它容不下很多家岩馆。你要做，就只能做到最好。
- 持续学习：要多走出去，去深圳、广州、佛山这些地方，看看别人的岩馆，学习他们的经验。我会关注他们的场地环境和定线，学习别人的动作和先进理念。
比如卫生方面，我们一直很注意。虽然有家长觉得我们地面“看起来脏”，那是因为地面材质显脏，但我们每天都拖地，拿手摸是完全没有灰尘的。这一点，老会员们都知道。
活动方面，我们每年8月底都会自己办比赛，青少年组和不限年龄的公开组都有，去年有70多人参加。我们不追求竞技性，就是发点小奖品，配点吃的，像一个大家庭聚会，所以我们馆的社群氛围一直很好。另外，上半年我们还承办了很多生日派对，这也是我们没想到的。很多小朋友喜欢在馆里过生日，我们就帮忙布置一下场地，他们自己带吃的，大家一起玩，结束再一起收拾，这种体验非常好，我们只收一个门票钱。
第三部分：推广与合作
♀️早安攀岩五加皮：作为惠州唯一的攀岩馆，是否感觉自己肩负着推广攀岩的使命？在吸引新人方面，你们做了哪些努力？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：绝对有，我们都这么想的。我们宣传树懒，但更多的是在宣传“攀岩”这两个字。在吸引新人方面，我们对所有第一次来的客人都会提供非常细致的教学和引导，教他们怎么爬，怎么保护自己。我们馆的客流不大，但客户粘性非常好。
♀️早安攀岩五加皮：我看你们多次承办了像“中登协”、“国职”这样的国家级专业教练培训，这种类型的培训赚钱吗？是出于什么样的考虑来承办的？是为了提升品牌专业形象，建立行业影响力，还是作为一个稳定的收入来源？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：这个纯粹是为爱发电，就像我去做比赛裁判一样，是个兴趣。场地费是有的，但微不足道。主要是为了提升品牌在本地的专业形象和行业影响力。
♀️早安攀岩五加皮：相比于在北上广深这样的大城市，在惠州组织这种专业培训，在招生、邀请导师、学员食宿等方面，是更困难还是反而有独特的优势？比如大家可以顺便来惠州玩一玩。
♂️惠州树懒攀岩·Leon：这个不好说，我觉得有困难的地方，也有好的地方。
先说不好的地方，最主要的就是人群基数肯定没有那么大。惠州常住人口不多，惠城城区可能也就300万，对攀岩有接触、有认知的人就更少了。
但好的地方在于，第一，惠州暂时没有别家在做这个事，我们有先发优势。第二，我们坚持了很多年，建立了信誉。刚开始的时候，总有人担心我们会不会像其他一些健身房、教培机构一样，收了钱就倒闭跑路。但现在基本上不会有人再问我们这个问题了，因为我们实实在在地坚持了这么久，做这些活动对建立信任非常有帮助。
另外，招生不是我们这边负责的，一般都是中登协或者领攀那边在全国范围内招生，他们对开班有人数要求，最低应该要20多个。我们自己也可以招，但是招不了太多人。所以，主要还是通过他们来解决招生的问题，我们更多是提供符合标准的场地和服务。
♀️早安攀岩五加皮：如果其他岩馆也想像你们一样承办国家级的培训或比赛活动，申请流程是怎样的？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：这个我就不太清楚了，因为不同的比赛和活动，主办方的要求都不太一样。我们开新馆的一个重要目的，就是想承办像“希望之星”这样更大型一点的赛事。我们现有的场馆不太符合要求，但承办这类比赛对宣传品牌非常有帮助。
（五加皮：像“希望之星”这类比赛，对场地有什么具体要求吗？）
他一般会要求场地包含速度道。此外，对整个场地的功能区布置也有要求。比如，比赛最少需要设置观赛区、隔离区、热身区和过渡区，很多小一点的馆可能就满足不了。我们这个新馆是在一个会展中心里面，周边空间很充足，可以满足这些功能区的需求。
（五加皮：新馆400平的岩壁面积，要容纳难度、速度和抱石三个项目，空间足够吗？）
确实不算大，但通过紧凑的设计，也够用了。
♀️早安攀岩五加皮：你觉得未来和早安攀岩有哪些合作的机会？
♂️惠州树懒攀岩·Leon：机会很多。首先你们的岩点，我后面想了解一下，我们新馆还在买点。其次，我觉得可以做一些攀岩文化交流的活动。比如你们可以组织岩友来惠州，我们负责接待，带他们体验攀岩和本地文化。同样，我们也很想带着我们的会员走出去，去探访其他城市。我觉得你可以搭一个这样的桥梁，实现信息共享。
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五加皮·早安攀岩联合创始人
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