刚告别外卖内卷
阿里、京东、美团又把战场烧到线下
2025 年下半年
「硬折扣超市」
成了电商巨头必争之地
盒马关掉最后一家会员店押注硬折扣
京东批量开店抢民生市场
美团新店直接硬刚竞品
这场 “低价不低质” 的较量
已经关乎你家门口的购物选择
一.三大巨头怎么打?只讲核心动作
(图片来源：电商派)
【阿里(盒马):关会员店押盈利,半价货抢下沉市场】
7
all in
2025财年GMV超750亿
首次实现盈利
420家鲜生店
60%订单来自线上
盒马NB狠招
700-800㎡店卖半价货
（比市场价低50%）
还能线上到家+社区自提
日均客单价35-50元
精准戳中“想省又想鲜”的需求
（图片来源：电商派）
【京东:五店同开冲规模,大店塞5000+民生品】
8月宿迁、涿州“五店同开”
5000㎡大店堆超5000款民生货
价格比市场价低一截
早在2024年就试点“华冠折扣超市”
靠工厂直采搞“天天低价”
接下来要扩到河北、天津
优势：自有品牌多
线上供应链直接搬线下，不用重新搭架子
（图片来源：电商派）
【美团:"快乐猴"+小象双杀,1.5公里硬刚竞品】
8月北京、杭州开“快乐猴”硬折扣店
（800-1000㎡）
杭州门店 1.5 公里内直接对标盒马NB
还靠“小象超市”撑大店模式
共享供应链资源
目前10家店已签约
4家快开业
二.划重点:硬折扣不是"临期打折"!
很多人以为硬折扣是卖临期品
错了
核心是「工厂直采+ 自有品牌」
比如盒马NB 的糖从昆山工厂直接运
江浙沪 24 小时到店
砍光经销商、品牌溢价
所以能卖半价
不是 “低价低质”
是 “省了中间钱”
（图片来源：电商派）
三.万亿市场要变天?接下来拼这两点
2021 年硬折扣市场就有 1.62 万亿
现在巨头抢的不是 “谁开店多”
供应链够不够硬
（能不能直连工厂降成本）
自有品牌够不够好
（能不能做到“小众平替+高性价比”）
（图片来源：电商派）
00 后说:我们买硬折扣,不是抠,是"精致穷"!
作为00 后
我们选硬折扣超市
不是 “买不起贵的”
是 “不想为品牌溢价买单”
要是能搞“一人食小包装生鲜”
（比如半颗卷心菜、3颗草莓）
比满减有用
要是有“小众平替零食”
（比如平替某大牌的坚果）
比促销更戳我
毕竟谁不想花30 块买刚好够吃的鲜切水果
50 块囤一周的健康零食
你们觉得硬折扣超市还该加什么功能?评论区聊聊～
热门跟贴