工业品短视频培训/工业品客户嘴上不说，心里最在意的3件事！你踩雷了吗？

大家有没有遇到过这种情况：明明自己的产品非常好，价格也实惠，但是客户就是不下单，有时候合作谈的好好的，突然就没下文了。

其实，工业品采购，光看产品参数还不够，还要看眼缘。什么意思呢？今天就给大家讲讲工业品客户采购的3个隐性需求。

1.产品讲得再好，客户仍然会怀疑，产品会不会掉链子。所以我们要用证据说话。平时在视频里面，多晒晒客户案例、质检流程、售后服务等等，打消客户疑虑。

2.产品能不能按时交付，客户就怕你答应的好好的，结果到交货期的时候拖拖拉拉，延误他的订单交付。所以我们要把订单的交付过程也拍出来。比如你的生产排期表，原材料库存，工艺流程，设备规模等等。

3.工业品客户一旦确立合作关系，不喜欢三天两头更换供应商，所以你有在视频中，展示你持续的服务能力吗？比如为老客户提供的专属服务，售后培训、维修等服务。

我是陈老师，专注工业品网络营销15年。如果你也有网络营销的疑惑，欢迎沟通交流！