「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第760篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

王富贵说，看了你那篇西贝文章，评论区有人长篇大论分析贾国龙是为了避税才这么激动。

说他急着IPO，罗永浩一句"贵+避税"戳中了西贝软肋，说如果被认定为预制菜，西贝增值税从6%跳至13%，所得税从5%到25%。

这分析太专业了，是不是真相？

万叔说，你什么时候变得这么单纯了。

人类最大的本事是什么？

是在一无所知的情况下胡乱站队。

看到一个长篇大论的分析，就觉得人家是专家。

这世界上，最不值钱的就是观点。

王富贵问，什么意思？

以下是正文。

以下是正文。

万叔说，这事儿，大概率，是哪个喜欢写宏大叙事的大V。

以为自己找到了一个，特别的角度。

所以在缺乏财务知识的情况下，胡口邹了这么一个理由。

然后呢，刚好符合群众的预期。

所以造成了疯传。

再然后，就有人贴到评论区来了。

如果我没猜错的话，这个说法，点赞估计还挺高。

王富贵说，卧槽，全被你猜中了啊！！

万叔你怎么这么神的。

万叔说，这就是阴谋论啊。

每次流量事件爆发，像我们这种正儿八经分析的。

有价值，没什么流量。

反而是那种画面感强的，阴谋论的，传播最广。

因为它看起来逻辑严密，无懈可击。

像打通了任督二脉一样。

但这种宏大叙事，本质上是什么？

是一种偷懒的思考方式。

是在一无所知的情况下，符合人性的说法。

就像皇帝挑水用金扁担。

就是农民能想象的极限。

万叔说，普通人，没有经过训练的情况下，有个致命弱点。

就是对世界的认知，都不是对事物本身的判断，而是靠别人的反馈评价产生的理解。

比如我有时候跟你讲，要抓紧一点干活，你听不懂。

当我把你留下来，加班，告诉你明天要交付，你今晚必须要写完的时候。

哈，你听懂了。

其实你还是没听懂。

只是你身体的反应听懂了。

这是百万年进化中留下来的。

绝大多数人，从生到死，都是靠这套系统思考判断。

没有形成对事件、对内容的具体感知。

这是宝贵的进化遗产，也是人性的弱点。

正因为人性有这样的弱点，才容易被操弄。

而创始人笔记，一直讲的内容主线是什么？

提升决策能力。

是如何获取准确的信息，有正确的思考逻辑，然后尽量做出最优的决策。

这些都是需要后天习得的，是反人性天赋的。

王富贵弱弱的说，要不，展开说说？

万叔呼了口气，这么说吧。

给你举个例子。

前段时间，爆火的武大杨景媛。

最开始的时候，绝大部分人，是支持她的。

因为她讲得那么头头是道，又拿出了手写的道歉信。

不明真相的网友，肯定气血上涌，支持她。

但那个热点，万叔没蹭。

为什么？

因为万叔看到的，是铺天盖地的情绪。

事实分析不足，不知道对错，得等官方答案。

再比如说，去年被骂得很惨的一次。

10亿没去过泰国的人，说泰国不安全。

万叔不就是，自己跑过去，溜达了几天么？

亲身感受一下。

结果嘛事儿没有。

这么大一个国家，如果是普通游客，都不安全了。

完全不符合逻辑。

王富贵说，我想起来，那次你的文章以后，很多0点赞0打赏的家伙，

直接骂骂咧咧的取关了。

但你坚持公费实地调研，还挺让人敬佩的。

万叔说，你小子。

事实上，万叔以前去慰问抗战老兵什么的时候，就问过这事儿。

哪怕是士兵，真正在前线打仗，面临子弹的时候，也是极少数时间。

绝大多数时间，都是吃喝行军训练。

普通人就更不用说了，哪怕战争期间，多数时间还是上班、干活、吃喝、生活。

这么想来，是不是清晰多了？

王富贵说，嗯，大概就像外地人黑广州一样。

各种打架、贩D、黑社会，我从小在这里生活，觉得没啥，都是新闻耸人听闻。

万叔说，对，绝大多数人对事物的印象，就凭一张嘴。

靠贴标签。

这世上的大多数人，就喜欢听这宏大叙事。

为什么？

因为这样，就不用思考了。

王富贵说，那我还是有个不明白的地方。

那你说，贾国龙为什么这么激动？

为什么非要证明自己，不是预制菜。

万叔说，贾国龙的问题，是基准线不一致，不是什么避税阴谋。

稍有常识的就知道，法律意义上的预制菜，和消费者认知中的预制菜，是两回事。

而税收认定，是根据法律意义上来看的。

我们国家司法体系，是讲证据的。

这种涉及到企业认定的事情，你以为真凭“认不认”，来定性啊？

那，为什么会有这个问题呢，是因为。

贾国龙过去面对的，是向上负责的体系，他习惯于用法规定义来解释问题。

这是老一代企业家的强项，他们深谙如何在体制内游走。

如果这次面对的，是一个要和西贝打官司，说他们是预制菜的。

贾老板手拿把掐，根本不用亲自上阵。

但这次他碰上了罗永浩，碰上了互联网舆论场。

在这个场域，重要的不是法规怎么定义，而是消费者怎么理解。

基准线不一致，导致贾国龙被迫，用自己不熟悉的手段迎战，结果惹了一身骚。

王富贵问，那为啥那么多人传呢？

万叔说，因为普通人无法证伪啊。

他们既缺乏法律常识，又缺乏准确信息。

所以观点耸人听闻，角度奇葩，又无法证伪，就显得自己牛逼嘛。

这种，酒桌上吹牛逼的最多。

比如说认识谁谁谁的。

比如说要跟我搞什么合作聊聊的。

你知道我都是不见的。

王富贵说，那你不怕错过了机会么？

万叔说，出门在外，身份都是自己给的。

我没法判断，只能用钱筛选。

前段时间，有个姑娘说我能赚一个亿，要我去河北听会场、学习。

我说你来广州，我当晚就给你两个亿。

但你要我去外地，得先给钱，不然不见。

王富贵腰都笑弯了。

王富贵问，这些真真假假，到底怎么判断呢？

万叔说，锻炼不要看反馈，要分析可靠的事实。

举个例子，以下证明的可信度。

1、万叔自己吹牛逼，说某个央企客户说万叔专业能力强，能干大事能打胜仗。

2、万叔自己说，之前服务了一个大客户，他被我的战略思维折服了，要给我1000万做项目，我没要，最后只收了100万。

3、万叔拿出手机拍的客户证言，说找万叔做咨询物超所值性价比无敌。

4、万叔拿出证据，客户从8年前做了第一个项目以后，就一直在找万叔服务，每年都包年包养。

5、万叔拿出央视采访记录，各种上台演讲的照片视频，和大佬的合照，证明自己水平牛逼。

6、万叔拿出行业证书，国际注册咨询师金奖证书，证明自己牛逼。

王富贵说，看起来，好像是从上往下，可信度越来越高啊？

万叔说，不完全是。

整体的可信度，从上往下，

自证＜他证＜书面证＜行为证＜大众证

王富贵说，但最迷惑的，就是第二条，听起来好像是那么回事。

又好像缺点啥?

万叔说，这就是一些老帮菜，最喜欢用的，真真假假。

拿100万的真实业绩，讲出1000万的效果来。

如果你信了，他下一步大概率告诉你，你看我是个知道做长期生意、先舍后得的家伙。

你作为年轻人，也应该这样。

那么，你跟着我干吧。

接下来的3个月，工资减半，工作时间加倍。

算是对你认知的奖励。

万叔说，单个合作里，最靠谱的，还是拿钱说话。

别管客户是国企、央企还是什么企。

谁给你钱，你就对谁负责。

就像我的时间，谁给钱，我就给谁。

谁舍不得给钱，我就把时间花在给钱的客户身上，让他们收益更高。

这样动态平衡，口碑就会越来越好。

这才是对商业最大的尊重。

PS：最后，如果你是甲方，上面6种取信你的方式，从低到高，你怎么排序？

关注万叔，阶级跃迁！