这是大赢的2207篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

干了二十年营销，头发从黑到灰，唯一没换过的闹钟是“客户心里那点痒”。

有人问我：“老师，投流、裂变、私域、AIGC，哪个是风口？

”我笑笑，递给他一张褪色的便签，上面只有八个字——“先让他爽，再让他买”。

这张纸我贴了十年，今天撕下来，揉碎了写进这篇文章，给你当夜宵，也给我自己当醒酒汤。

风口年年换，只有“替客户失眠”是终身制饭碗。

一、空：把“我”字从字典里抠掉

去年带一个卖儿童台灯的客户，老板原先的口号是“全球领先护眼技术”，投了两百万，点击率 0.3%。

我让他把广告部下班，拉着他去幼儿园门口蹲了一星期。家长们聊什么？

不是蓝光、不是显色指数，是“娃写作业总驼背”。

回公司连夜改文案：“灯臂可弯成一只偷看的手，提醒娃挺直背。

”当周日销 1200 台，没投一分钱广告，家长朋友圈自发晒图。

老板这才明白：技术再亮，照不到家长的焦虑，就是黑灯瞎火。

二、熬：把客户的夜熬成自己的咖啡

做建材的老赵，卖瓷砖，库存堆成山。

我陪他跑工地，工头递给我一支烟，随口一句：“切割掉角太多，补货等三天，耽误工期。

”当晚老赵睡沙发，我睡地板，俩人睁着眼听楼上冲马桶。

凌晨四点，我摇醒他：“咱别卖瓷砖，卖‘多切三片免费补’。

”第二天改合同：凡购砖，按实测面积多送 3% 易碎损耗，现场拍照，两小时闪送到。

三个月后，老赵的库存空了，工人兄弟给他送锦旗——“最懂工期的砖家”。

瓷砖还是那块瓷砖，只是把“客户怕耽误”写进了合同，就把滞销写成爆款。

三、算：把“替他省”算成“替你赚”

做 SaaS 的小梁，年费 9800，客户续费率 38%。

我让他把财务拉出来，算客户一年因软件省掉多少人力成本。

数字出来：平均省 4.2 万。

我让小梁把报价改成“首年 9800，若第二年省不到 4 万，退差价”。

客户一看，这哪是买软件，是雇了个“省钱保险”。

续费率飙到 81%，小梁半夜给我发微信：“哥，我算明白了，退的每一分钱，都是帮客户把心安进我的口袋。”

【总结】

别急着研究平台算法，先研究客户翻身的姿势；别急着算 ROI，先算客户今晚睡不着的原因。

营销这一行，说到底是用自己的黑眼圈换客户的放心。

把“我有什么”先锁进抽屉，把“他缺什么”贴在脑门，剩下的动作都是顺水推舟。

下次半夜你犯困，就问自己一句：此刻我的客户，是不是正睁着眼替我操心？

如果是，赶紧起床，把他的焦虑熬成方案，明早他醒来，钱包自然先找你报到。

毕竟，世间所有的成交，不过是有人替另一人，提前一夜把觉睡完。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!